上海通用副总孙晓东：目标锁定新生代精英

　　2008年12月1日晚，上海通用别克新君威在深圳隆重上市。

　　这款诞生于通用汽车最新全球平台、由欧洲领衔设计研发，泛亚等精英设计团队协同合作而成的新车型，将力求以动感造型、精准操控、安全科技、时尚潮流的突出优势，全面引领国内中高档私人动感座驾之潮流。

　　发布仪式现场，上海通用副总经理孙晓东为我们详细解读了新君威的三大变化，并就这款车的竞争对手、目标群体和市场需求等问题作了一一解答。以下为孙晓东先生讲话实录：

　　尊敬的各位领导、尊敬的各位媒体朋友，尊敬的经销商合作伙伴，大家晚上好！刚才来自欧洲新锐钢琴演奏家马克西姆热情洋溢的激情演奏让我感到非常有激情，今天是别克品牌非常重要的一天，在这里我想代表别克品牌表达一份对大家的感谢，感谢领导对我们的重视，感谢媒体长期以来对我们的关注和支持，感谢经销商合作伙伴的参与和全力以赴的投入，谢谢你们。

　　我相信我们别克的成功离不开在座的每一位，让我们别克品牌的成功也是基于一个非常重要的原则，别克品牌始终以目标消费群体的需求为导向，顺应时代发展，走在时代的前沿，而今天时代又提出了新的挑战，消费者又提出更高的需求。

　　首先，从产品的角度说，别克品牌将走向一条全球平台、欧美技术的道路。在这个概念之下，别克品牌将在动力操控、科技、宁静舒适、安全以及动感流畅的外观设计上做到同级车当中的领先地位。只有这样我们才能满足越来越高的消费者需求，而这些也正是我们反复市场调研所验证的消费者对于现在产品的主流需求趋势。只有这样，别克品牌才能够成为一个强势的中高档品牌。

　　第二，别克品牌DNA的传承与突破，别克品牌的DNA在过去我们都知道大气、激情、进取，但是我们今天要给别克品牌注入更多的动力操控以及动感流畅的外形，这也是我们为了响应消费者生活形态的变化以及精神状态的变化。在今后我们别克品牌将会变得更加进取，更加有激情。

　　第三，别克品牌的个性更加鲜明，所谓时代感召下的别克品牌的个性，它的关键就是六个字，进取、成就、气度。所谓进取是一种永不言败敢于超越自我的态度。所谓成就并不是说我们要炫耀我们的成就，我们要享受我们的成就，而是我们要去担当我们要承担更多的责任。气度反映出我们别克人博大的气度，从容的行动，以及掌控的感觉。在今后我们需要通过全体别克人的努力，使我们别克的个性更加鲜明。

　　如果说让我们用一句话来总结在新的时代之下别克翻开新的一页只有八个字，“心静思远 志行千里”。别克“心静思远 志行千里”这句话激励着我们很多年，也取得了很大的成功，这句话更多表达了一种静的价值，也表达了一种志向的远大。但是今天时代不同了，我们不仅需要远大的志向，更需要稚拙的行动力，我们更需要去体验去注重奋斗的历程，这也是我们这个时代精神的写照，是我们别克目标客户群体精神状态的写照，也是我们在座每一位朋友、领导精神状态的写照。“心静思远 志行千里”也表达了我们全体别克人的共同心声，在严冬即将来临的时候我们深思熟虑，我们满怀信心，我们共同努力，去打造别克品牌辉煌的明天。

　　我要求别克团队从今天开始为我们翻开这一页，今天是第一次在媒体面前在经销商面前说出别克品牌新的一页就是“心静思远 志行千里”，我要求全体别克团队跟我一起念一遍“心静思远 志行千里”。

　　谢谢大家！

　　接下来我们就要有行动，我们的行动就是今天的主题，今天新一代君威将打开新的篇章，每当我们推出一款新产品媒体朋友、消费者都要问，你这个产品是怎么定位的，新一代别克君威引领潮流的新一代中高级私人动感座驾。大家看到图片上显示君越是比较公商务，比较内敛，而新一代君威比较个性突破，它们在两个不同的细分市场有着不同的目标消费群体，新一代君威竞争品牌像马自达6、迈腾、锐志、蒙迪欧等等，这两款车我们在市场上需要管理它的品牌，管理它的整个销售过程来面对不同的消费群体。

　　第二个问题都会问，你们的目标群体是什么，同样也是一句话，我们的目标群体叫做新生代的精英，他们是一些中高层的管理人员、私企老板、自由职业者、时尚相关类的精英分子，年轻，有比较好的教育背景。

　　第三个问题都会问消费者注重什么，怎么来看你这部车，他们的需求是什么。实际上我们经过不少市场调查，消费者对于这款车主要的要求在这个层面上中高级车上首先他们很看中有没有前瞻的科技，操控性能很重要，外形设计有没有动感流畅的感觉，安全也很重要。如果说消费者是这样去看这个产品，那么我们有没有能力有没有优势赢得我们的消费者？相信我们的答案是非常肯定的，我们在全球平台欧美技术的基础之上，我们这款产品不管是操控性能、动感流畅的外观、安全性能还是科技配置上都能够带今天这个时代下引领行业的潮流。如果我来总结一下这款车的话，新一代别克君威凭借新锐、动感、前沿的设计，以及动感在握的精准操控，为立于时代前沿的新生代精英提供动感非凡的驾驶体验，彰显他们锐意进取的时代心声和激情果敢的个人风格，彰显我们这些目标群体锐意进取动感在握的精神境界。