会客室75期：中外车主为何大不同？

        品牌形象在消费者买车的过程中起多大的作用？

      梁洪：我们综合一下刚才几位嘉宾的观点，就是我们一致认可相同的品牌相同的产品在不同的国家不同的文化会有不同的理解，但是如果想在站稳脚跟是必须要做本土化的改进，不管是产品，还是品牌，还是用户品质的培养，很多方面，我们也希望大家继续通过短信的方式跟我们互动今天节目的话题，我们也想问大家品牌形象在您买车的过程当中到底会起多大的作用，比如在奥迪、奔驰、宝马三个品牌当中选择，会不会因为某一个品牌，比如说它的形象类似于民间流传的什么什么样的人才会开什么车而不去买，移动、联通、小灵通发送到95881039，现在是北京时间10点28分，我们关注一下最新的路况。

　　梁洪：这里是由北京交通广播《汽车天下》与搜狐汽车联合推出的《星期三会客室》，在介绍我们会客室的嘉宾之前，先为大家汇报一下路况。

　　为大家介绍一下今天我们的三位嘉宾，分别是搜狐汽车的主编俞清木，环球企业家杂志的记者于欣烈，和经济日报的记者姜范。

　　我觉得老俞起的题目特别好，奥迪不是奥迪，宝马不是宝马，花非花、物非物。

　　6286说，像过分张扬、炫耀的宝马我绝对不会考虑，相对奥迪会含蓄很多，不会张扬，走在大街上回头率不是很高，实际上品质很好，这样的车我会选择。

　　0181说，品牌形象在我购买车时会起决定性的作用，我会买奥迪、奔驰，不会买宝马。

　　0721说，如果挑一款中规中矩的我可能会选奥迪。

　　1629说，品牌在我心目中是太重要了，因为什么样的人开什么样的车，中国人品牌还是这样认为，所以品牌形象在中国的形象地位，将会决定他的销售量。

　　3583说，不管开什么样的车，在考虑车的时候都应该把驾车人的素质考虑进去，因为经常马路上车很高档，人实在不高档。

　　希望大家继续通过我们的短信互动今天节目的话题，中外汽车品牌的差异，我们已经谈到差异是明显存在的，它对大家购车到底形象什么样的影响，从听众第一反馈来看影响很大。

　　姜范：这些听众我觉得应该是素质比较高的，因为我们从事这个行业挺多年了，也经常找到我们这儿来说给推荐一款车吧，大家比较多见的逻辑是这样的，首先告诉你一个价格区间，比如说15万左右是一辆什么样的车，满足这个条件以外比如我喜欢三厢车或者两厢车，然后会说我要新一点的车，不要七八十年代的车，这些条件都满足之后，说再推荐一下品牌，就是说品牌是满足实用和功能性的要求之后才存在着因素，一般人会说日本车省油、质量比较稳定，说德国车比较安全、比较耐用，但是具体到日本车里面的各个品牌、德国车里面的各个品牌特性就讲不太清楚了，所以我觉得如果消费者都像刚刚念到的短信这些人这么有素质、这么有文化的话，其实我觉得对于这些汽车品牌在一个市场里的形象是非常有帮助的。

　　于欣烈：我觉得品牌是实际上是某一个人群认同某一个价值观之后的认同感，实际上我们生活中不单单只有产品、有品牌，其实包括我们每个人都有自己的品牌，比如说在意大利去各种豪华品牌的购物中心，我会跟着姜范一步不落，因为她熟知各种品牌能够购买到好的东西，但是我看都不看老俞一眼，比如现在要抢银行了我会跟着老俞走。所以品牌是很广泛的概念，我认为品牌只有在发生比较的时候才会发挥自己的作用，像刚刚他们谈到的，比如说消费者可能会先谈到价格、先谈到功能性，这些都没问题，需要在动态的因素确定之后，当发生比较的时候品牌自然会发生他的作用。

　　梁洪：对，我们看看很多听众的短信姜范肯定会非常高兴，因为我们今天的听众看来很多人对汽车品牌都有自己的看法。

　　2093说，在我传统的印象中尽管日本车在中国卖的非常好，但是我对日本车所有的品牌形象都不认可，因为我觉得他们就是卖车的，而不是造车的，而德国人是真正造车的。

　　姜范：应该是德国人比我更高兴。

　　梁洪：8991说，我非常在乎品牌，奔驰、宝马我认为相对合理一些，从国际的品牌来看我认为奥迪比较黑，所以价格和品牌来讲我会选奔驰和宝马。

　　8035说，我认为宝马的销售策略和市场形象在中国真的没有走对路子，像LV的包，很多人都知道LV是大名牌，但是很多人说LV太俗了，满大街都是，而且不分真假，这样的情况下把整个LV的形象都毁了，所以我觉得在这一点上宝马和LV有得一拼。

　　5068说，奢侈品的形象是无可厚非的，但是最重要的问题他们还是没有明白中国人到底要什么，这就是日本车卖得好的原因。