汽车老总与媒体精英进行深度互动讨论

　　主持人：我们看看今天主编该发表意见，牌子在哪里，是不是她是女的，你们都打勾了，确实好，全是勾，全部通过了，有一个奖品，

　　苏晖：感谢主编，我觉得她这个题非常难的，我感谢主编。

　　宋小娟：在这里我还要感谢苏总，在这次十七大，苏总买了很多红旗轿车，再次感谢苏总。

　　苏晖：它的题很简单，你的品牌是否搞区域营销为什么？

　　魏文清：首先感谢主办方给我这次机会，东风雪铁龙是否搞区域营销，在座的品牌都适合搞区域营销，就像我们成都，成都也是一个品牌，它的品牌是成都是一个来了不想走的城市，是一个休闲的城市，而成都市最大的特色可能就是美食方面，麻辣是成都的品牌，但作为一个麻辣的品牌，在成都人味觉当中，他会非常的享受，但是在其他地区，大家都希望吃到麻辣口味，但是它需根据区域不同，进行一些变化，比如在北京、上海都有川菜，但是我在北京生活了六年，我在北京非常喜欢吃川菜，但是我发现，在北京的川菜麻和辣的程度要比成都低得多，这也是差异化区域化营销手段，在上海这种就更强了，也就是说品牌也是区域化的，对于东风雪铁龙来讲，也是追求区域优势，但是每个城市的对品牌理解是不一样的，所以我们要根据不同区域来做不同的方案，我在北京干了几年，我的体会一个就是要创新，因为我到北京是2000年底，在02年北京市场为代表全国的汽车锦喷，这种发展使得车主对汽车产品期望越来越高，对服务要求越来越高，对产品要求越来越高，因此我们必须找出创新的手法进行区域营销，但是我也认为区域营销是可以重复的，因为作为消费者来讲，对汽车理解有很多基本点，是需要我们作为厂家在区域中不断进行重复，在作为区域营销中，我还有一个体会，就是不要怕跟媒体打交道，因为媒体跟我们是鱼水关系，因为我们可以通过媒体进行合作，能够把我们区域营销更大程度告诉消费者，同时我们媒体有很多很好的营销方案，能够告诉我们满足客户的要求，再就是也不要怕和汽车专家打交道，因为汽车专家也不是圣人，他们也是从一点一滴做起来的，我在这里把大家都讨好完了，谢谢大家。