汽车老总与媒体精英进行深度互动讨论

　　主持人：说的不错，就是时间稍微有点长，不过还要问一下，刚才说每个品牌都适合区域营销，有哪个老总说我的品牌不适合区域营销。

　　苏晖：这个问题我来回答，每个品牌都适合。

　　主持人：我们看几位主编对他的回答是否满意，五个叉了，你们要提问，谁要发言。

　　卫金桥：我想问一下未总，你认为东风雪铁龙在成都这个地区做得好吗？

　　魏文清：因为对我来讲，可能最了解的区域营销是在北京，但是成都呢今年我也来了三次，应该说和媒体专家在一起也做过一些合作，这种合作就是基于一些区域营销，因为成都非常喜欢休闲，所以我们在区域当中是结合这种特点，一种休闲的方式把汽车销售和营销网络结合起来，如果要我对成都的这种区域营销做一个评价的话，应该说成都的区域营销在全国是非常有特色的，谢谢。

　　主持人：谢谢，他来三次了，一次比一次好。

　　好了第三位主编说的话无异议。

　　三位。苏晖：题目有点难度，你认为中国汽车企业汽车多，哪家企业经营最好，请阐述理由，这个的确很难。

　　张红岩：首先我代表上海华普汽车汽车感谢各位领导，媒体界朋友给我这么好的机会来交流汽车经验，像我们上海华普成长历史没有资格点评我们老大哥，而且也不太了解哪个品牌在哪个区域做得最好，但是这个问题不能回避，还是要回答，首先希望全国销量好，并不希望某一个区域好，事实上这个愿望很难以实现，恰恰就出现了在全中国市场哪一个省，那一个区域，哪一个产品出现了销量的飞速，为什么出现这个量，比如说西南这就是SUV的主战场，并不是华东、华南的主战场，这是定位有关系，第二是消费习惯，比如说浙江、福建可能品牌一是要强一些，经济上在咱们国家比较发达，偏重于合资品牌，价位高一点，质量好一点的，服务好一点的等等，消费者是这样定位的，流动人口比较多，第三点不重要，但是这个现象确实有，就是地方政府的扶持，咱们中国的汽车销售基本上都能解决的问题，也就是说我不是这个城市的产地，这个城市的销售基本上不要，这六面国家政府支持，地方老百姓信赖的原因，既然有这么多因素影响区域品牌销售，就很难说哪个品牌在哪个地方销售好，但是有一点可以肯定，之所以这次首届中国汽车媒体主语论坛放在成都召开，那我基本上可以判断，我们全国大多数品牌在四川省普遍比较好，所以我想作为首届论坛选址，成都四川是够资格的，我想再次感谢各位领导，各位嘉宾，我不知道我上面回答大家是否满意。

　　主持人：先看看媒体的意见。我看到的 一个叉，9比1，过了。

　　苏晖：我补充点他谈的题目，我想把下面的老总请出来，因为要让厂家回答不一样，每个厂家区域营销哪个好，我觉得厂家没法说，出于市场竞争，出与经营，出与同仁，让我说，我也不好说，我觉得成都各个厂家的区域做得比较好，我完全赞同，在一个作为华普自主品牌发展到今天，我希望应给予给多的鼓励，我希望华普做国家的奔驰宝马，完全有这个可能，因为我们汽车发展行业这么快，再一个华普和吉利营销波，我觉得他们非常认真的尊重中国消费者消费习惯，做了很大努力。可能跟合资企业还有差距，但是差距在缩小，不是在扩大，我祝愿华普今后给中国市场带来更多更精品的汽车，来活跃中国市场。

　　张红岩：谢谢苏总。

　　主持人：下面是王总。

　　苏晖：它的问题是“企业到底应该是进行统一销售还是推广区域差异化营销，差异化的营销应该具有什么特点”。

　　王敦明：非常感谢主办方提供一个交流平台，苏老师这个题目很容易，其实很难，你说我们不统一那肯定没有规则，你说没有差异化，那做出来的汽车没有个性，我个人认为这样，首先要统一，你没有统一销售，没有规则就没有方圆，区域的市场是我们在各个不同的区域里面，要经过人文特性，喜好的不同采用不同办法，所以区域推广是要的，那我觉得做得比较好的企业是二者兼配，至于后面的问题，我觉得更加难了，差异化的东西，我觉得每个人谈法不一样，我还是回到主题，有差异，首先我们必须回到统一，就是经典的东西，传统的东西我觉得可能是最好的东西，刚才我们东风日产的陈部长也讲了，我们还不能坐下来首先研究传统，把传统做成经典，在这个经典之上我们再找差异，差异我个人认为找主线，这个主线就是说我们在成都，我们就研究成都这个区域在这个市场的人文特性、喜好、习惯，我们支持的产品特性在这个地方用什么传统模式用什么样营销手段能够找到这一邦人，而让那心动地套出他手中的钱去购买我们的产品，所以这里面是各有千秋，不知道大家喜不喜欢，谢谢。

　　主持人：统一中有差异，差异中有同你们同意吗，看一下，有一个叉。

　　媒体：其实我还有一个小问题，你刚才说差异化，但要保证差异化，要关心商务政策的话，各个地方的商务不同，你怎么样保证各个区域的经销价格？

　　王敦明：差异化最大就是造成价格不稳定，那么在这一块呢，我想每个厂家都会有关于物流的问题，我个人比喻一个不太恰当的比喻，就是我们过去国家法规里面有一个戒毒扫黄，毒品是不能犯的，那么扫黄呢，我们知道老过去扫过来，是扫不了的，所以经销商的创货是永远改不了的。

　　苏晖：我对我们评委都表示赞同，我觉得是统一营销还是区域营销，全国来讲应该是统一营销，但是作为地区应该文化背景不同，消费习惯等等不同，应该有一定的区域营销的重点和特点。我赞成全国有一个统一规划，真正区域有区域性。