汽车老总与媒体精英进行深度互动讨论

　　主持人：我们最后一位秦总。

　　苏晖：这是国家著名的民族品牌，他的问题是，“同一个区域是否应当尝试不同层次的经销商结构”。

　　秦力洪：首先感谢各位媒体主编老师的厚爱，这个题目我觉得同一个层次是否尝试不同经销商结构，有些小区域或者发展商家不是很成熟的区域可能不太适合，有些区域比如说成都就非常适合，因为我们理解经销商结构在区域里面理解应该有四个变量统一的，第一个，厂家；第二个，产品；第三个，区域文化；第四，这个市场存在某些资源。这个地方限定其中三个变量，即便是统一厂家，统一产品在统一区域文化环境里面，由于经销商风格集团特点不同，会有很大不同，比如说奇瑞我们在四川有四家经销商，比如说有成都建国，四川申蓉，有新锐，奇瑞经销商网络双双做到冠军，第四个华星新锐，因此这四家经销商共同拖起来了我们经销，这四家经销商也是我们唯一一个区域多家经销商，同时经营我们钻石级行列的，所以我们认为在四川是一个很大市场，在这样情况下。我认为在成都这个地方，谈渠道问题让我很感慨，说心里话，我是个人在四年以前，第一次真正认识到渠道问题就是在成都，就是我去都江堰的时候，大家知道都江堰应该是中华民族历史上最伟大工程之一了，我个人认为它的适用性比长城还要大，都江堰就告诉我们渠道的优势和多样性，因为光有一个都江堰是不够的，就是因为靠着沟渠程养活了四川人上亿的人口，让四川成为几千年来的天府之国，所以我觉得在这个地方谈到渠道问题我特别有感触，不知道合不合各位主编老师的意。

　　主持人：好，主编，有五个打叉的。

　　编辑：秦总的回答其实已经滴水不漏，但是我们确确实实需要一个延缓，同时我们了解秦总都知道，这么一个神童，我们认为今天影响他发挥的是这么一个环节，就好象一个临场考生一样，他在临考之前受到了一些刺激，所以一直萎靡不振，直到现在都没有临场发挥，我观察了一下，姚总刚才说到奇瑞将在07将要做调整，我觉得秦总深受刺激，还是要停住，所以我想问问，我们认同给了他比较多的叉，我们想问，你对于这个问题，你比我们更早提出的问题，你如何作答？

　　秦力洪：其实李老师问的，刚才姚老师讲的奇瑞明年将作为战略调整期的问题，我觉得姚老师是德高望重，既是同业里面的长者，事实上奇瑞公司从今年三季度以来，已经进入了调整期，姚老师观察非常敏锐，我记得在上个月，奇瑞汽车成立十周年百万辆上线纪念仪式上，公司有一个说法，我们是第一个用十年时间实现了从无到有，做到了累积一百万辆，有一个相对良好的基础，通过技术创造了自主品牌，公司现在进入第二个阶段，所以呢，就必须要求我们走出去，那么第二个阶段是一个国际化的阶段，这个国际化的阶段最大的限制就是我们的品牌力度非常的不够，应该说刚刚起步，从营销角度出发，我们可能会选择做更小的事情，或者局部延期一些新产品上市时间，但是我们只要做，我们力求把它做到最好，让大家感觉到奇瑞的变化，让大家感觉到中国的企业并不一定就是技不如人，我们也希望是一个代表能够在国际上代表中国汽车的水平，而且不给中国人丢脸。

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　　主持人：好，有没有在座的本地的经销商有想发表观点和提问的。这里有一位。

　　申蓉经销商：大家好，我是四川申蓉的，我也是秦总的经销商，刚才秦总说了，奇瑞从三季度开始进入调整期，其实我们今年整个状况来说奇瑞在四川的四个经销商应该说是非常的团结，通过奇瑞的品牌策略和渠道，在四川非常成功，刚才说下一步新产品的投放，我感觉从经销商角度来说，你们的投放力度不够，所以我作为经销商，目前各个品牌都非常忠实西部市场，都纷纷推出新的产品，那么奇瑞在后续的过程中有什么好的产品提供给客户，谢谢。

　　秦总：谢谢，申蓉对于奇瑞QQ的销售和推广应该立下了历史性的功劳。结合刚才我们说的战略调整，我相信从明年开始，我们在品牌推广，不管是力度还是方式，还是区域特点的挖掘这方面，我相信奇瑞应该给大家一个支持，终于让我们在今天暂时可以忘掉销量这个词，我想明年我们会有新的主体，会有新的做法，一系列举措还在构思过程当中，我想通过2008年奥运会之后，我想在营销商奇瑞会有一系列创新举动，这些举动也许是成功的，也许是不成功的，我们也希望兄弟企业，特别是行业的老大哥，吸收他们的一些养分。