汽车老总与媒体精英进行深度互动讨论

　　主持人：最后一环节要抓紧时间了，请两位专家，贾老师和钟老师你们做总结性点评。

　　贾新光：应该说提的问题来回答，肯定是要得彩的，属于中国最能说的，问题肯定回答好，现在是这些老总抓住机会做了很多广告，但是真正的问题不太结合什么问题了，比如说区域营销，说简单一点就是你在哪个地区做了什么特殊的工作，举几个例子，这个例子其实涉及到企业很多方面，第一个企业先把营销老总稳定一下，不要经常换，他还搞区域营销，他连营销都还来不及想，就是稳定营销老总，其次是接着考虑体系问题，这个体系问题比如原来是三级销售，中场、大区，然后经销商，后来本田来了之后，大家都把大区取消了，这个大区本身就是区域营销的措施，但是我刚才听说大众又开始说大区制了，现在有的厂区域代表还不是区域营销的概念，所以说现在应该对每个区域有不同的关注。

　　另外一个对每个区域市场有更深刻的研究，这个没有时间多说，但是我说一个例子，比如说成都人，广东人喜欢买日本车，但是我跟广东人聊，开车很长时间的人，他说欧洲的房子为什么在广东卖不好，欧洲的人都是寒带，广州是热带、亚热带，它湿热，很多欧洲车都适应不了这种，日本人对这个研究就很好，还不是光了解成都光爱吃火锅和辣的，我的看法也是个人见解，也不一定全对，现在请钟师。

　　钟师：最后的收尾一般难做，那我就按个性化、差异化来说，我不是广而概之的，实际上我们现在看到的，因为我们最近在欧洲跑的时候，我们越来越感到，中国如果从视角区域来看，相当于几十个国家的区域，不管是东西差距也好，地理的差异也好，我们看到四川来说，既有山川也有平原，我想重庆和成都的做法又不一样，刚才所有销售负责人在台上都讲了区域化，差异化要认真对待，总体要重视，但是也讲了商务政策在某些方面一定性的刚性，我想营销是刚柔并济，当然从各个市场的操作方面，肯定有很多柔性的方面，在允许的范围内有很大的变通，或者对症下药也好。现在我们看到了就是说，谁将市场吃得比较透，我觉得差异化做得比较好，可能是它在某一个区域方面，因为有的企业很有意思，我们那么多企业，有的企业在某一块区域做得非常好，在另外一个区域可能不如竞争对手，这里面可能它的差异化处理方面也有不同，所以刚才王总谈到是不是营销的手段复制，我觉得这个问题看情况，所以我不完全苟同，这是个人意见。最后我觉得，我现在谈一下四川的市场，也非常有意思，四川的市场跟别的区域完全不同，最大的特征，它有消费者各得其所和和谐共存的心态，我觉得四川人最好的一点，我说这句话不一定是反话，我说今朝有酒今朝醉，我觉得好好过，过好每一天，每一月，每一年，所以大家在买车的时候，不像有些地方车是攀比的东西，或者是脸面的东西，或者是超过自己的能力，要一步到位，所以我看到很多成都买夏利、奥托的人过的也很好，但是你保时捷、奔驰也好，大家对自己有车的生活很满足，这点四川人的心态很平和，这点在其他城市是不具备的，所以我觉得四川这种文化有意思。