浮出海面 卖车者与买车者之外的声音

　　第五幕：陆春祥：艺术化的赚钱 不露痕迹的赚钱

　　陆春祥（杭州日报副总经理）：刚才说媒体从业者，作为消费者角度谈几个事情。

我们小区里，有一天报纸上登了社会新闻，这个社会新闻我们怎么处理的。小区里发生很搞笑的事情，我们小区还可以，第一年住进去的时候，大约车有四五百辆，第二年增长800多辆，第三年大概1200多辆，今年大概1600多辆车，这个车知道有一个话题，小区里停车就产生问题，有一天在上班的时候，有一个小事件，两辆车本来是顺道的，结果出来有两辆车在在小区里发生了顶牛，两辆车很有意思，一辆是奔驰，一辆是奥迪，这两辆车在保安的劝退下，都不肯让，五分钟司机都停下来，都在等，后来全部堵了，小区因为上班高峰，马上发生堵车高峰。最后小区保安想了一个办法，让他们两个车主划拳，猜拳，谁输了谁倒车。最后一方输掉了就倒车倒过去。我们记者发现这个新闻很有趣。我为什么讲这个事情。最后报纸在处理这个稿子的时候，本来想某品牌的车省去，后来还是把一辆奔驰、一辆奥迪全部排出来。

　　第二个话题，我们有一个教育工作室有一个活动搞得非常火爆，针对初高中甚至小孩子的经典学堂，经常会出特刊，非常火爆。汽车工作室的同事就想了，经典学堂搞得这么火爆，我们通过各种名师给他们灌输，现在教育工作室和汽车工作室可以共赢，我们有这么优质的读者群，而且这些读者是具有潜质的，那些小学生、中学生在这个时候把汽车有关的东西加进去，我们这个设想跟有关的汽车厂商或者经销商谈了之后，他们非常感兴趣。

　　第三个话题，昨天开了编委会，今年是奥运会，年后会启动奥运非常大的活动，杭州市有13个区县是660万人会全部联动起来，会做本地奥运会，会持续四个月时间，到7月20多号形成高潮，最后阶段北京奥运会，北京奥运会没有什么做头，杭州三四十家媒体大家都抢这个蛋糕，非常有限，可能在前面这一关。

　　我说这三件事情，回到前面的话题，就是我们的媒体和汽车的厂商以及消费者是什么关系？现在跟厂商说，我不知道是什么关系，可不可以用很老的，中国跟朝鲜的关系，中国跟朝鲜以前有一句话，唇齿相依的关系。其实有的时候媒体跟厂商谁也离不开谁，有的时候虽然会互相痛恨，肯定是有，有了这层关系之后，前面有位老总说，缺少一种沟通，很多问题都是因为缺少沟通，如果我们建立在这种关系之上，我们为厂家多想想，厂家会多为我们想想，我们为厂家多想想的时候，我们说他花了这个钱，我们应该帮他做得更加真实多赢，共赢，我们的生意才会做下去，他的广告才会越投越多。

    为什么说我们经典学堂这些厂家很感兴趣。杭州今年的GDP达到8千美金，高档车很多都在杭州市场，有非常好的业绩表现，可以设想一下，如果在经典学堂里针对小学三年级的孩子五百个孩子，汽车厂商给他讲两个小时的汽车文化，肯定渗透进去这个品牌，我可以相信，在以后购买汽车当中，这个小孩，这个家庭很有可能占到主导作用。前面说到奥迪、奔驰的例子也是这样，现在我们小区也经常不断换车，最后形成比较稳定的品牌。这个时候国外一些名品牌为什么会具有持久的效应，它平时都在搞公益性的活动，所以我们的媒体和我们的厂家，有的时候也不能很完全地急功近利。所以公益和我们的利益两者是可以得兼的，关键是你找到怎么样有效的载体，怎么去把它用良好的方式做出来。我对我所有经营的同事跟他们说，我们要艺术化的赚钱，最好是除了硬广告之外，不漏痕迹地赚钱。我就随便说一点感想。

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