浮出海面 卖车者与买车者之外的声音

　　第九幕：辛升：汽车企业软硬广告要有机结合

　　辛升(齐鲁晚报汽车部主任)：对于我们媒体来说也是一个企业，媒体作为一个企业来说它要干什么事也需要共赢，不赢谁也不想做这些事。

　　第一，定位准确。由于厂家和选择广告媒体的定位有关系，一个是参与宣传的广告定位，包括你小车的外形、油耗、先进的发动机等等。第二个就是你选择某个地区的最合适的媒体，这就是定位的问题。

　　第二，软硬兼施。所谓的软硬兼施，尤其是汽车企业在某一个地区做自己的产品宣传规划的时候一定要把软硬广告有机结合起来。对我们这20家媒体提一个要求，软文制作方面可以说厂家把自己的产品写得非常非常好，但是写得好不一定可用，这就要求我们每一家媒体的汽车工作室要深入采访调查，拿出消费者和厂家喜闻乐见的形式。

　　吉利有一款新车刚上市的时候，在北京和卡罗拉比较，大家可能觉得很可笑，但是它有真凭实据，它的发动机的功率比卡罗拉还要高，我们《齐鲁晚报》给它做五篇软文的系列报道，第一篇标题是“让动力发言”，第二篇“让数据说话”，第三篇“让价格终结”，第四篇“让调查证明”，第五篇“让卡罗拉比吧”。这个报道出来厂家不拿钱我们自己做，厂家说我们要在全国推广。每个策划点子我们汽车工作室的主任一定要深入采访调查，汽车厂家以及消费者都作为我们共赢的伙伴，在这个平台上大家就能做出来非常好的报道。

　　第三，活动跟进。比如车展试车赏车会，希望厂家能够积极参与，我们也愿意策划单一平台的系列活动。