两厢车继续靠低价赢市场
戚耀琪
在过去的一周，两厢车市场的份额没有太明显的改变，优惠也处于维持以往的程度。许多经销商一边将大部分精力放在中高级车的销量上争取可观利润，同时也不放弃对旗下两厢车的各种推广方式。是从外形比拼到空间争夺，从油耗较量到价格厮杀，两厢车一直都很吸引大众化消费者的目光。
当前， 两厢车的价格下探在很多品牌上都很明显。比如名爵MG3SW作为跨界两厢车，在广州拥有量仍然很小，上市至今广州也就几十台。在同类车型中，MG 3SW的价格比较低，价格区间在7.98—10.98万。现在购买还有1万元的礼包赠送，里面包含了商业保险和交强险。如果坚持要现金优惠，就只有8000元。预计接下来还会有小幅降价，今年最多可望再降2000-3000元。
东风标致206销量依旧偏小，指导价在7.78万—11.38万元，现在现金可以优惠5000元以上，再送精品，但是还要订车。由于油耗、空间评价低，所以市场增长缓慢。至于东风日产的骐达，保持优惠幅度，现在买车立即有1万元以上的现金减免，然后还有6000元的礼包，礼包也可以折成现金。这样算起来顶配的1.6豪华型是12万多，最低配的1.6时尚手动版为9万元，仍然是个比较吸引的价格。
至于骊威也和骐达同样热销，降价六七千元，或者送7500元的礼包。
记者了解到，两厢车改装也成为市场上的特别现象。由于新的《机动车登记规定》规定车主改变车身颜色，更换发动机、车身或车架等，无须再向车辆管理所申请，而是在变更后再直接办理登记，为机动车改装打开方便大门。据一改装店负责人介绍，到店里改装的车主多数表示，是否适合改装是其购车时考虑的主要因素之一，有改装潜力的汽车比较受欢迎，福克斯、307、雅力士、雨燕等车型就成为当前车市的热点，其中雅力士和飞度更跃占最热门改装车型宝座之一。有赛车爱好者更是对雅力士重新进行了引擎调校。
两厢车激烈竞争，广汽丰田不少特约店在第四季度的重点是推雅力士，尽管厂家给的销售目标已经调低了，但是经销店压力仍然不小。现在广汽丰田一家店每月可以卖80台车，其中雅力士只有10来台。由于已经大幅度优惠了1.3万元以上，大大提升了市场关注度。其中最热销的是1.6G精致职能版，算起车价只要9.4万元。不过经销商也都承认现在是在亏本卖车，等待厂家年底返利。有的店就采取走出去的策略，跑到狮岭、芳村等专业市场集中的区域，展示雅力士，还真的在一些行业里起到了很好的传播效果，提升了销量，其中女性业主购买雅力士也在增加。
广本的飞度价格仍然坚挺，优惠也就三四千，赠送也有限，经销商反映由于不敢贸然降价，这给销量也带来不小的压力。销售店反映，现在销售新飞度，一个月十来二十台，比上市前预期的要少。1.3自动版9万多元，1.5自动豪华版要11万元，也不算便宜。为了提高两厢车的价值认知，芳村店就定做了一套全新DVD导航系统，为有需要的车主加装。这在两厢小型车中也是属于比较少见的，吸引了不少既要买小型车又要配置更高的人士。
(责任编辑：田禹)
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