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解伟:面对消费者和经销商 营销有两重性

2014年08月11日22:03
来源:搜狐汽车 作者:纪成成
第3页 :今年发力在下半年

  搜狐汽车:现在正好年中了,今年上半年青年莲花的业绩表现怎么样?

  解伟:今年很多人对乘用车整体市场预测是增长10%,我们上半年在没有新产品上市的情况下同比增长13%,应该说基本实现我们原来的目标。但是大家也看到了,自主品牌连续几个月份额下降,不管对于莲花还是对于其它一些自主品牌来讲都有比较大的压力。我们下半年一是继续依靠原有在渠道、营销创新方面的举措,提升终端的销售能力,同时推出一系列新品,占领更大的市场份额。我们真正的发力今年还在下半年。

  搜狐汽车:今年的销量目标定的是十万辆,照现在进度完成情况如何?

  解伟:我们现在完成了40%。

  搜狐汽车:下半年压力还是挺大的。

  解伟:对。

  搜狐汽车:现阶段您最主要的任务是什么?

  解伟:每年做营销都有一个计划,上半年虽然完成这个量,但还是比较理想的,完成了我们既定的目标。上半年为下半年新车推出做了很多准备工作,大家可以看到在网络拓展方面,去年在一些空白区域市场进行辐射,建立服务销售网点。今年更多的是在提升每个网点的运营销售能力,通过这些为新车上市做前期铺垫。

  搜狐汽车:大家比较期待T5,这款SUV会在今年四季度推出,对它有什么样的市场预期?

  解伟:这款车可以用一句话来形容,千呼万唤始出来。其实这款车2012年亮相,媒体、消费者以及经销商对这款车的期望值是非常高的,现在我们很多经销商还收了不少订单,所以对它寄托了很大期望。

  T5莲花首款SUV车型,可以说是战略级中级车型,对莲花来讲是第二次飞跃。对这款车不管从公司自身来讲,还是从对消费者对市场诚信来讲,我们都很谨慎。我们的车诉求高性能,一定要具备高性能的素质、高品质的能力,所以一直拖到今年四季度上市,上市以后让市场来检验我们的车。

  这款样车亮相已经很久了,一直没有批量推出,因为我们一直在做测试,把问题消化在交付市场之前,确保交给市场一个满意的产品,再通过一些合适的营销方式能让消费者一看就喜欢,一上市就火爆,这是我们对它的期望。我们想把它打造成紧凑型SUV中一款上万辆的车型,进入万辆俱乐部。

  搜狐汽车:下半年除了这款车,还有其它新品吗?

  解伟:针对现有的L5轿跑车,我们还会推出一些改款车型,预计会在广州车展上市。

  搜狐汽车:说到L6,这个车会在明年上市?

  解伟:L6做到明年上市,一般企业来讲一年推一个新车和一个改款车型算比较多了,做一款车就要做好做扎实而不是着急去推。

(责任编辑:纪成成)
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