2009中国汽车十佳营销案例--搜狐汽车研究第023期-搜狐汽车

2009中国汽车行业十佳营销案例 2009中国汽车行业十佳营销案例 2009中国汽车行业十佳营销案例
年度大选 2009第七届汽车周 车友评说 风云对话 研究报告
焦点图
十佳案例选择标准

不同于一般案例推荐,中国市场学会营销专家委员会从十五大汽车企业中精心选择的案例,具有以下的特点:>>详细


    第一, 具有清晰的理论与创新标准。

    第二, 从营销学系统角度,考虑到了各个方面的特点。

    第三, 从战略创新高度,寻找代表未来发展方向的新内容。

    上述三大特点,使我们的案例点评,具有了产业战略创新的指导价值。供诸位参考。

更多>>2009中国汽车行业十大营销案例
上汽通用:强势性价比产品滚动推出,老产品逐渐降价
上汽通用:强势性价比产品滚动推出,老产品逐渐降价
营销手法:特定细分市场,新产品溢价,老产品溢量,战略营销赢市场……[更多]

点评:根据产品线特点,将市场组合起来稳定推广,不断挤压竞争对手生存空间。正是这一策略,奠定了通用第一品牌的位置。……[更多]

上海大众整合营销战略:双品牌加系统化
上海大众整合营销战略:双品牌加系统化
营销手法:依靠大众、斯柯达两大品牌构架出互补而完整的产品体系……[更多]

点评:营销整合能力强,服务水平居于前列,在概念营销等方面,也屡创优势,因此,形成了体系化的操作模式与方法。……[更多]

一汽大众捷达:坚持十年的长期宣传战略成就“车坛常青树”
一汽大众捷达:坚持十年的长期宣传战略成就“车坛常青树”
营销手法:捷达的事件传播,因为坚持十年,而成为战略性公关的典型案例。……[更多]

点评:任何事情坚持十年都是不容易的,捷达是中国第一个汽车领域达到价值特征品牌水平的汽车品牌。……[更多]

北京现代:引进“现代欧版车”开始挑战大众之路
北京现代:引进“现代欧版车”开始挑战大众之路
营销手法:北京现代近期只谈自主开发,不谈自主品牌,是一个明显的战略选择……[更多]

点评:现代欧版车的推出,是对中国现有消费文化的承认与利用,从而使其品牌价值有根本性的提升。……[更多]

奇瑞汽车:整合娱乐媒介营销
奇瑞汽车:整合娱乐媒介营销
营销手法:奇瑞QQme牵手湖南卫视《一呼百应》,形成整合娱乐媒介营销。……[更多]

点评:利用明星互动和大众娱乐的形式所打造的独特上市形式,这种汽车娱乐营销的模式,可谓在汽车界首开先河。……[更多]

东风风神汽车:4S店的麦当劳式管理模式
东风风神汽车:4S店的麦当劳式管理模式
营销手法:跨界营销思想的借入,是东风风神的一个突破。……[更多]

点评:无论如何,面对4S店的成本压力,创新变得非常迫切,而风神在这一领域的探索,无疑是有重大价值的。……[更多]

比亚迪:销售千店工程倒逼企业生产与制造体系
比亚迪:销售千店工程倒逼企业生产与制造体系
营销手法:比亚迪计划明年销售网络达1000家,超过不少汽车合资企业销售网点数。[更多]

点评:比亚迪一马当先的渠道战略,给了整个比亚迪巨大的销售压力,比亚迪的扩张与2009年市场的发展不期而遇。……[更多]

东风日产实施区域化营销范例:象卖药一样卖车
东风日产实施区域化营销范例:象卖药一样卖车
营销手法:东风日产在韶关市场排名第一,销售手段就是用卖药的模式卖车。……[更多]

点评:东风日产地区特色营销创新计划的核心,可能改写三四级市场的经营模式,应当给予高度重视。……[更多]

一汽丰田:携手招商银行“车购易”拉抬低端消费者市场
一汽丰田:携手招商银行“车购易”拉抬低端消费者市场
营销手法:面向全国30城市招商银行信用卡用户开展“车购易”分期付款购车项目。[更多]

点评:2009年,日系汽车增长速度缓慢,失去了市场份额较多,推出贷款项目,可以说是对战略营销的补充,值得推荐。……[更多]

上海大众:斯柯达e购中心
上海大众:斯柯达e购中心
营销手法: 7月19日,斯柯达首家e购经销商上线,汽车营销与电子商务成功整合。[更多]

点评:网络营销虽然一直是09年汽车行业提倡的新营销模式,汽车营销与电子商务整合,斯柯达e购中心的模式值得大家关注。 ……[更多]

更多>>《2009中国汽车企业营销创新报告》要点精选

盘点2009年中国营销创新与突破,下列成果是我们需要总结并在2010年作为创新起点的重大突破。第一,中国已经清晰的描绘出了自主品牌成为世界汽车产业领导者的路线图,数个企业公布了自己跨世纪的战略目标。第二,中国汽车尽管在营销技术上没有超越国际领先品牌,但是也达到了国际领先水平一致化的状态。第三,持续性竞争战略已经形成……[更多]

中国汽车产业营销技术创新方面,更没有在战略层面上出现实质性的突破,更多的是采用一种模仿战略。在整体策略和体系上,同竞争品牌相比,存在重大差距,没有办法真正实现根本性突破和进步,这使中国汽车工业目前在整体的实力水平存在着明显的模仿性倾向,没有在战略层面上有本质性创新……[更多]

挑战一:汽车企业总裁的品牌意识已经普遍提高,但如何在自主品牌弱势基础上,进行品牌战略突破的思想与理论,仍待成熟。挑战二,战略营销以及相应的思想、体系和工具的挑战,相应的理论应用与体系建立问题,没有很好的解决。挑战三,即WEB2.0时代,消费者自我求证产品价值和品牌定位的行为挑战,以及在此基础上的品牌塑造与营销……[更多]

2009年一个突出的变化,是中国汽车产业已经看到了成为世界领导者地位的路径,这就像,中国汽车登山,已经达到了7000米营地,可以看到珠穆朗玛峰了,下一步,是如何规划未来十年,最终登顶成功的战略。对此,本报告研究认为,价值战略营销,也就是第五代营销,是中国企业登顶的必由之路……[更多]

>> 返回搜狐汽车 | 搜狐购车
专题策划:搜狐汽车研究室  专题制作:杜伟 邮箱:weidu@sohu-inc.com