王惟策划长安铃木小车市场“攻坚战”

 

　　体育营销是长安铃木的长期战略

　　搜狐汽车：非常感谢王总接受搜狐汽车的专访。

我们知道最近长安铃木在营销这方面举措非常多，尤其是07年下半年到现在，这次您们又赞助了东亚四强赛，首先请您说一下为什么要赞助东亚四强赛？

　　王惟：赞助这个赛事是铃木公司为增强铃木品牌在中国总体实力而采取的提升计划的一部分，事先也征求了一下我们的意见。今年要提升我们的品牌，除了从产品本身以外，我们还要进行赛事营销。开年在重庆举行东亚四强赛，我们觉得是很好的机会。所以这一次赞助足球的形式，铃木公司成为汽车唯一的赞助商。长安铃木正好在重庆，所以我们承担配合接待的工作，同时我们也拿了“天语SX4”，作为最有价值球员的奖品。

　　前几年是我们的雨燕参加WRC，拿了几个冠军，今年起铃木公司采用“天语SX4”这款车参加WRC，级别更高了，成绩也不错。从这几年的赛事反映看来，铃木的产品本身就很有影响和竞争力。

　　搜狐汽车：我们知道今年因为是奥运年，很多汽车企业也进行了运动营销、体育营销，我想问一下，您们进行体育营销是针对奥运年度的一种特殊举措还是长远的打造品牌或者长期策略？

　　王惟：这是长期策略。我们也研究了自己的产品，我们在运动、安全性、时尚方面都有特质，特别是在运动这方面。所以我们想不断的进行传播。长安铃木的运动营销，可追溯到几年前。当时奥拓参加了全国汽车拉力锦标赛（CRC），后来是羚羊，接下来是雨燕和天语SX4，其间夺得了很多冠军。将来我们会更多地参加一些这样的赛事。今年我们在赞助活动方面，包括这个项目，将秉承这样的一个原则：只要有好的、消费者喜欢的，我们就会考虑去参加与赞助。

　　搜狐汽车：我感觉最近无论是在赛事营销这块，或者其他方式的体育营销这块，其实企业有加大投入的趋势，这个判断是否准确？

　　王惟：我认为这个判断是正确的。

　　搜狐汽车：您觉得为什么会出现这样的趋势？

　　王惟：从趋势来看，汽车产品本身就是具有运动属性的，也有能体现体育精神的东西，这是一个。在世界通行的汽车市场，在欧洲也好、在美洲也好，如果汽车品牌在赛事当中有好的表现，对当时的销售都会产生微妙或者加大影响。加上这几年，相关信息的传播在平面传播这一块量非常大，但老百姓要鉴别一款车是否好开，已经不满足于仅仅从文字获取信息，更多的希望从赛车手的感受，在赛车中的表现，包括专家的评点当中获得。但是比较遗憾的是，中国现在汽车赛事还处于起步阶段，但是我相信将来会得到大力发展。

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