李春荣：东风造车没问题 生产多少卖多少

经销商如“惊弓之鸟” 必须帮他算投入产出账

　　【李春荣】：中国汽车市场发生变化以后，我去调研，去了九个城市，找了20个品牌，中外都有，20个品牌。

　　【搜狐汽车】：流通协会都说了，70%、80%卖车这一块是亏损的。

　　【李春荣】：查一下字典，什么叫“惊弓之鸟”，就是那个弓，他不用箭，弹一下，那个鸟就掉下来了，害怕啊，崩溃了，都是这样的。

　　我们也没有遇到过金融危机，没想到会这么激烈。因此就得有一个盈利模式，你得来帮经销商。

　　第一，一个专卖店一年卖车1000台，赚多少钱呢？比如说A元，利润和返点，这是收入，这是销售的收入。还有卖配件、精品，保险。

　　第二个是支出。你的店面是买还是租？我们先讲租的，首先是租金，租五年，比如说在北京租哪个地方租金是多少，都能算出来的。第二，有了店面后还得招人，一个专卖店，30个人到40个人，人工成本是多少啊？比如说在成都，人均**万元，一乘就出来了。完了以后，还有管理费、招待费等等。我去，他们请我吃饭，当然他们来了我还得请他们吃饭。还有财务费，因为要贷款。这都是支出，一加都知道了。

　　这部分完了以后，收支一减，毛利多少就出来了。最后扣去税，净利润是多少，比如说净利润是D。

　　完了以后，算前期总投入是多少。第一，比如说租这个房子，或者是买了这个旧房子，比如说是某个数，然后改造花多少钱，假设这个是K，那好了，总共花的钱就是K。假如每年卖的车子数量都不变，那么净利润是D那就应该是把收入一除，比如投入300万，一年赚回100万，就是3年回本。

　　这是上下左右的关系。我给他们讲了，浙江有了，成都的、广州的都有了，我给你们看，有没有问题，数字都是核对过的，收益就出来了。这里有一个盈利模式问题。我们讲做营销就是做收益，用数据来管理这个企业，你算得这么细，人家才能相信你。

　　我到山东去找经销商，他们问我，老和我说，这个要注意，定价要注意等等，我说想好你自己的事儿。我们跟别人不一样。店可以不盖新的，但是你把它收拾干净了，统一我们的形象，也是个大品牌了。比如有的人搞的很漂亮，但是像为人民服务的工具没上，我们把这个东西给花了，我们是该省的省，该花的花，什么东西都弄上去，完了以后再算一笔帐，我说网站我都帮你们设计，我们有两家网站，我们现在在挑，除了跟我们做以外，把我们的经销商一定要弄上去，对他们是鼓励，这不是共赢吗？我现在是一揽子解决方案，我说网站都能给你想到，你还担心别的吗？你只要把你自己的事情做好，你在成都、北京把车卖好，各司其责。这就是我们的营销思路。