锐志又掀漂移风潮——“体育营销”再树锐志品牌

　　2008年7月5日，精彩绝伦、令人亢奋的一汽丰田“锐志极限漂移”活动北京站在中国航空博物馆圆满成功。这是本次极限漂移巡演继6月14日在上海天马山赛车场成功上演之后的又一次完美演绎。现场的1500多名观众、近百位媒体记者共同见证和体验了今夏最具活力激情的汽车时尚生活——漂移。

　　漂移是技术含量更高的汽车性能展现，因此对车辆本身的性能要求非常之高，其中后驱车固有的高性能是最适合做漂移表演，但并非所有的后驱车都适合，如果车身过短或者过重，就无法让汽车潇洒自如地漂移起来。纵观国内各车型，一汽丰田的锐志是最适合做漂移表演。它的车身造型、前后配重比例、双VVT-i可变正时气门系统的动力强劲的V6发动机、先进的6速手/自一体变速器、精准的转向和扎实的底盘等，都促使锐志能够尽情地发挥出FR前置后驱轿车的独特魅力，轻松潇洒地完成各种高难度的漂移动作。

　　一汽丰田这次选择以“极限漂移”为主题的体育营销形式，那是对诸多因素进行了多方面的考量之后，特意为锐志量身定做。无论从市场定位、品牌形象、商品特性等各方面来看，锐志都和“漂移”这种独特的汽车极限体育运动结合地天衣无缝。本次漂移巡演专门请来的在国际漂移界享有盛誉的日本“橙色表演队”，以及两位优秀的中国本土的漂移车手，在上海和北京圆满地演绎了锐志卓越的动力表现和良好的操控性能，使得这次活动能够以更加具有说服力的方式地传递了锐志“集中高性能，彰显高价值”的商品诉求，也让锐志独有的品牌形象再一次深入人心。有现场的观众兴奋地说：“我非常喜欢这样的活动，通过这次活动，我认识了很多朋友，他们都是和我一样的锐志车主，让我们看到了作为锐志车主的我们是多么的与众不同，也深深地为我们能够拥有这样优秀的座驾而自豪！”

　　事实上，对于一汽丰田来说，听到锐志车主这样的感慨决不是第一次了。一汽丰田充分地了解“富有挑战精神，追求远大事业”的锐志车主的精神需求和生活追求，因此自锐志上市以来，对于它的目标受众人群并没有采用很多常规的营销方式，而是另辟蹊径选择了一种更具精神内涵的“体育营销”。05年锐志上市之初，在大家初步了解锐志这辆FR前置后驱轿车与众不同的操控性和动力性的商品优势之后，一汽丰田就开展了一系列充分体现锐志车主精神和生活形态的“体育营销”活动，在获得品牌认同的同时让目标人群对锐志的商品性有了更为深入的了解。06年，一汽丰田全程赞助了“一汽丰田锐志杯”中国动力伞巡回赛及全国动力伞锦标赛，使全国的广大“追求创新，喜欢挑战”的锐志车主和向往锐志的爱车人群有了一次展翅翱翔搏击长空的难得机会，因为心锐，所以志远，这种形象化的品牌内涵传递了一汽丰田对当今精英人士拼搏进取、成就未来的精神追求的认同和支持，使得锐志的勇敢、智慧和挑战无限的品牌形象逐渐深入人心，并且很快就树立起中级车市场难以企及的品牌认知度；07年，一汽丰田举办的REIZ锐志“为冠军助威，为成功喝彩”活动，则是与中国体操队、羽毛球队、游泳队及花样游泳队等多位世界级冠军运动员并肩携手，共同推进中国体育事业的发展和锐志品牌的共同成长。而随后在大连、北京等6城市相继展开的锐志试乘试驾活动及冠军运动员见面活动，更是让广大锐志车主、目标用户与一批为国争光的世界体坛冠军有了零距离的接触，而在锐志网站上开通的助威专区为用户提供了多样化的沟通平台，体育运动积极进取的拼搏精神再一次与锐志的精神价值相契合，同时又一次让媒体和广大的消费者对锐志在国产中级车中一枝独秀的优异商品性有了更加深刻的认识。

　　加上08年刚刚圆满完成的“锐志极限漂移”，锐志成长历程中每一次与体育的亲密接触，都能够成功地把广大锐志车主的心紧紧地拉在了一起，而引领时尚潮流的体育运动又反馈给锐志车主更加高品质的时尚汽车生活。通过这几年一汽丰田这种思路清晰、持续不断、卓有成效的营销实践，高性能、高价值的锐志已经拥有了一大批忠实的稳定的消费者，而靠着消费者群体中锐志良好口碑的广泛传递，关注锐志、喜爱锐志的人群也在不断扩大。这也许就是为何在新车辈出的今日车坛，上市已经快三年的锐志依然能够在竞争日益激烈的中级车市场中稳固地占据重要地位的原因。