专访方向华晨周海平:骏捷FSV订出十几台

　　主持人：这两款车已经到店了，预定情况怎么样？

　　周海平（北京方向华晨汽车销售有限公司销售经理）：中华骏捷FSV十几台。

　　主持人：大概什么时候？

　　周海平：上周，因为一开始我们感觉这车没有上市，具体价格没有出来，我们在猜这个区间，如果这个车在八万块钱左右是可以没问题，现在说在八万块钱左右，不超过这个价格改柯易。

　　主持人：大概上周几咱们新车到店？

　　周海平：上上周一。

　　主持人：等于上周才开始接受预定，现在定价情况因为已经出来了，您预计这个车的销量会怎样，和FRV对比的话，一个三厢，一个两厢。

　　周海平：三厢和两厢同比，两厢现在北京城市对两厢车非常认可，FRV可能在北京工作的外地人因为他过年过节要回老家，对三厢车更感兴趣，这个不冲突。

　　主持人：进到店里的FRV销量情况怎么样？

　　周海平：FRV销量情况非常火爆，尤其今年上半年一直持续到现在。

　　主持人：我们店大概的情况，平均上半年的月销量是多少台？

　　周海平：我们店的月销量平均一百台左右。

　　主持人：预计中华骏捷FSV的情况呢？

　　周海平：每个月应该在30台，保守估计，因为这个正在上市，正在宣传的过程，每款车上市都有一个上升期，现在还没有到上升期，大家刚开始接触。

　　主持人：一般新车上市的时候一些老的车开始清货，厂家会推一些促新车的销售政策，我们这边现在有吗？

　　周海平：FSV系列和华晨原有的这些系列不冲突，所以不存在老款车对新款车让路的问题。

　　主持人：新车大概的优惠政策有吗？

　　周海平：目前这么热销，如果说能拿到现车已经算是优惠了，其它就是根据各店的位置或者是其它一些为了维护售后这一块，对客户有一些售后方面的保障做得更好一些，销售这块在紧俏热销中肯定从价格这块没有什么优惠。

　　主持人：前几个月预期好多车都提不到车，因为产量问题，咱们是不是存在这个问题，多长时间能提到现车？

　　周海平：小排量车所有品牌都存在这个问题，不是就中华存在这个问题。

　　主持人：现在大概多长时间能提到车？

　　周海平：基本上现在是7个工作日左右。

　　主持人：如果想提前提车需要加价吗？

　　周海平：作为4S店来说一般原则上不加价，因为4S店做这个客户是长期稳定的，卖了车以后还要有十年左右的售后保障。单单为了眼前一两千块钱的利润把客户伤了也不好，没有加价这块，可以在其它方面比如保险、装饰什么，因为装饰现在车每个司机自己都要装一下，在我们店里可以优先选择。

　　主持人：现在新尊驰的预定情况怎么样？

　　周海平：新尊驰我们家展车来的比较晚，来的车都是为了这次活动做的车，所以说我们不能把它提前展示出来。这块有关注尊驰的，也是对尊驰系列了解感兴趣的问一问。我们店里因为没有现车，还没有这个具体的针对车的概念，这款还没有。FSV提前预热提前宣传，所以现在有点知名度了。