专访刘裕和：思铂睿欲辟新市场目标月销5000

　　搜狐汽车：此次通过长春车展达到一个什么样的展示目的呢？我们之前导入的两款车型已经得到了人们的认可，那么我们东风本田即将导入的备受关注的新车型，是否会开辟新的市场，您对这款车型的销售有怎么样的预期，或者说是期待？第三个问题，在您执政的6年间，带领东风Honda创造了辉煌的业绩，如果说让您给自己打一个分，您给自己打多少分？

　　刘裕和:长春车展是B型车展中一个重要的车展，历史悠久，影响力大，各个厂家都非常重视的车展，我们对长春车展也是相当的重视，另外一方面我们希望通过这样的一个车展充分的展示东风Honda的企业和旗下的产品，第三这次有一个特殊的考虑，就是我们即将要投入到市场的，目前以SR-9命名的车子，实际上并不是我们最终要投放市场的车型，将来投放市场的你们会发现和现在的这个车子还是有一定的差别，但是基本上成型，我们只是在上海车展的时候第一次亮相，然后在深圳车展和长春车展再亮相两次，SR-9就完成了历史使命。

　　SR-9最后一次使命在长春结束，借长春车展做一定的的宣传、预热，这是长春车展的一个意义。

　　其实东风Honda导入车型的战略是小而精的基本战略，基本上都是要开创一个新的市场，在新的市场要有名列前三的市场表现，思域是中级车，它也是在中级车的高端，1.6L购置税政策发布会所有的厂家都在云集生产1.6L的车型，我曾在深圳车展说过，我说东风Honda是1.8L的坚定的孤独的比较成功的守望者。因为我们是在1.8L除了桑塔纳以外，1.8L 中级车的高端来说，思域是销量第一，上半年这个销量接近42000台，月销量近7000台，特别是5月、6月，终端上牌连续两个月在8000台以上，6月在8500台以上。1、2月份还受到了一些影响，在3月份之后在7000台，历史大概在7000台左右，现在已经超过了历史最好水平。

　　经过市场调查，1.8L它是有一定的客户群的，这个客户群不是追求入门的、低端的车型，是对车型、配置、品质有一定要求，你继续做下去，把思域和1.6L市场区分开，是可以让客户所接受的。

　　CRV在SUV中开创了城市SUV的特定细分市场，不仅在这个细分市场，而且在整个市场上它也是第一，上个月它月销量8000台。特别是某些新品上来以后，我老在开玩笑说，媒体就说是CR-V的终结者，但是CR-V都是终结了终结者。现在我们连续的每个月的销量都在8000台以上，连续这两个月来自于终端的定单超过10000台。所以我们也是一样，在新的细分市场上，我们一个是开辟了一个细分市场，同时走到了第一位。

　　对于第三个车型我们也是这样考虑的，把它定位为一个新市场，新品牌，新价值，要创造一个高端运动型轿车。如果说划分中高级车的话，大概可以划分为两类，一个是传统的中高级的车，另一种就是具有运动型风格的车。从03年到09年上半年的7年的里，运动型轿车的比例在中高端轿车当中不断的上升的，从7%到今年的25%，是在上升的；传统型是在下降的，传统型是下降的，到75%左右。小排量车的新政使大排量汽车受到影响，所以中高级车在1-5月是下降的，其中标准型的是下降，但是运动型的上涨到22%。在对中高级轿车不利的外部消费环境下运动型轿车还是上升的，这就是正在成长中的新的市场。我们把因为它是不成熟的市场，所以它又充满了风险和商机，不成熟就是说现在这个细分市场，相比其他的细分市场，还不太成熟，还有限的，对这个细分市场的认识也不够充分，但是它毕竟是这个正在成长中的市场，所以它又有一定的商机，所以只要它有一定的成长性，尽管现在它不完全成熟，所以我们就需要对它加以培育。

　　我们想办法让它成为新的市场中间的运动型市场，这就是我们讲的创造新市场，努力的做到能不能到小市场缺的大份额，大家不一样，大家都挤在大市场了，大市场小份额，有些人就挤在小市场上大份额，小市场的大份额也不见得比大市场的小份额小。

　　新品牌，到时候发布的时候，我们就会给它一个名字，这个品牌对大家是陌生的，大家对这个还不是很清楚。

　　第三它创造新的价值，这样一种新的体验，这个问题我想很快就会在举行的发布会上进一步的详述。

　　至于对它的销量有什么期待，我们可能会说这样的一段话，我们会朝着月销5000台的目标迈进，迈进的意思就是朝这个方向，至于多长时间达成，估计还是要有一个过程。现在的市场还不是很成熟的市场，这个市场还需要认知，还需要我们的培育，那就看我们的营销能不能缩短这样的一个过程。

　　搜狐汽车：SR-9作为高端运动型的内涵是什么，第二个问题是，中国的汽车消费者并不是一个成熟的消费群体，买车的一个习惯就是看价格、看品牌、看配置，那么SR-9如何让消费者接受，怎样去突围呢？

　　刘裕和答:正如你刚才所说，买车都是希望最少的钱，最多的配置，和最大的尺寸，这是人们通常的概念，我这个车应该是多少钱，应该是多长，多宽、多高以及它的轴距，这是一般的概念。

　　但是有些事可能我想，我们今后怎么样去传递一些正确的信息而逐渐去影响未必正确的一种信息。我现在注意到，因为有些厂家，为了适合中国人的消费心理，把这些车子尽量的做大，特别是尽量做长。其实我坦率的说，未必合适，一个车子它的长宽高，它的轴距要和它的整个的系统相匹配的，不然就会出现小马拉大车，这种驾乘感觉是不好的，未必是合适的。

　　另外就是运动型轿车，和标准型轿车它其中有一个重要的区分就是在尺寸上，一个同样级别的车子，运动型轿车要比标准的车子要小，要紧凑一些，不然它的运动风格很难充分体现。

　　将来我们的车子一定要请媒体来体验一下，我们也准备了很多标准型轿车，你们去驾乘、去感觉一下，去操控一下，特别是高速的稳定性，高速下的舒适性，高速下的弯道性，去感受一下行不行，不是越大越舒服，大只是静态下坐的舒服，并不是动态感受一定好。这些也是希望运动型车和标准型的、传统型的车的不同，这样它才能够更好的体现它的操纵感，体现它的运动感，这是第二个。

　　我们一定会让大家感受到，不仅是静态的感受，最好是动态感受，但你驾乘以后，你会就会发现，这个之间有很大的差异。因为我们在08年曾经花了很长的时间在国内做了市场调查，在传统型的车和运动型的车之间，大概有6、7车种进行静态和动态调查，最后的结论这两者之间是有严格的差异的，我们希望有一批人更注重自己的驾驶的感受，更注重操控性，更注重运动感，更注重生活或者是人生的个性追求的人能够喜欢这个车，逐渐的把它培育起来。