你换车了吗 4S店置换业务让你总开新车

    记者采访了天津市二手车高级评估师段德平经理，他介绍说从2009年1月到8月15日，天津市二手车交易量达到89000辆，比去年同比增加13%。这里面包括最近业务火爆的4S店二手车置换业务的增长，大的4S店都有专门的部门和专人负责这项业务。比如一汽丰田、广州本田等经销商。在收旧供新置换模式中，中乒集团一个月收旧车80-90辆，百得利空港店一个月收旧车20-30辆，业务很好，而且大家置换新车，可以是本品牌，也可以是非本品牌。而且开了2-3年甚至几个月就换车的人越来越多，换车频率加快，新车市场上能见到的车，在二手车市场基本都能看到买到，而且换下来的准新车被再次购买的速度也在加快。

　　代步的夏利是大众化选择，炫丽是新兴的少数派。最近推出的cross精灵，增加大尺寸后尾翼，电动后视镜和多功能方向盘。如果也有置换政策，不知道魏先生是不是还要接着换？

　　豪华版 4.59万元

　　促换方式二 减现金

　　减现金是最直观的方式，这在新车置换业务中也有体现，比如北京现代车型今年6月开始的北京现代车型换成领翔可以减5000元现金（厂家补贴），其他品牌的换成领翔减3000元现金（厂家补贴），客户可以和销售部门谈妥价格同时享受减现金，为了打开领翔的销售局面。而路宝换成悦动虽然没有厂家补贴，旧车评估价还可。

　　促换方式三 送保养、装备

　　对于一些少数派车型，厂家的优惠可能照顾不周的，部门经销商为了吸引消费者换车，推出了自己的优惠政策，比如马自达5买的人较少，可以换车时候送保养或者一定价值的装备。经销商的灵活置换政策吸引了新车置换人群，促进销售，记者了解到，福特经销商也希望厂家尽早批准置换业务。

　　瑞虎换A3 等价尝新

　　夏利换自由舰 动力升级

　　排量(L) 1.6

　　最大功率(Kw) 87.5

　　油耗(L/100km) 5.2

　　排量(L) 1.3

　　最大功率(Kw) 63

　　油耗(L/100km) 约6.9

　　置换原因：不经济。以前开瑞虎顶级配置，太费油，10万多元买的，这次在4S店评估7.45万元，新车A3是7.68万元，4S店优惠5000元，最后补了4800多元。自己的车开两年多了，满意新车空调装置。

　　车主：王华林

　　年龄： 47岁

　　职业：经商

　　置换原因：不费时。从1997年买的夏利3万多元，4S店评估5000元，在4S店得知自由舰4.98万元，优惠后4.78万元，还送保养，换车省时省事省心。

　　车主：张先生

　　年龄：40多岁

　　职业：经商

　　夏利N+换炫丽 大众化变少数派

　　马5低配换高配 自动挡更关怀

　　排量(L) 1.3

　　最大功率(Kw) 65

　　油耗(L/100km) 5.79

　　排量(L) 2.0

　　最大功率(Kw) 106

　　油耗(L/100km) 6.7

　　置换原因：不个性。当初买车就想先熟悉，开顺手了再换心仪的。开两年多知道4S店可做置换，就选了炫丽。从旧车估价到新车优惠，总价很合适。

　　车主：魏先生

　　年龄：23岁

　　职业：在学

　　置换原因：不适合。开了1年马5，想换贵4万元的高配,加了大包围、自动挡。原来的手挡，50多岁的年纪，前列腺不适合频繁手动换挡，自动挡更适合目前城市代步，外形更具速度感和攻击性。

　　姓名：张先生

　　年龄：55岁

　　职业：传媒