定价23.78万起 思铂睿切入雅阁动感地带

　　9月5日，东风本田正式公布了思铂睿2.4升5款车型的售价：23.78万元~27.18万元。从这个售价可以看出，东本尽管之前做足了宣传攻势：“讴歌血统”、“叫板奥迪宝马”两句话把大家的胃口吊得很高，而东本自己却并没有沉迷其中，主力车型定价直接切入雅阁高端车型价格空间，在25万元级轿跑市场独孤求败。

　　东本副总刘洪之前对《车周刊》说，思铂睿的价格要比雅阁高出10%，但等价格公布后，记者才发现被刘洪“忽悠”了。新雅阁2.4升共有四款车型，指导价从21.98万元到26.48万元，思铂睿与之相比，最低价和最高价分别高出1.8万元和0.7万元。不过思铂睿的配置水平整体偏高，以售价23.78万元、入门级的2.4豪华版（VTi）为例，包括换挡拨片、6气囊、EPS+VSA、前后8雷达、10扬声器、双区空调，加上更先进的发动机调校、讴歌底盘和双模减震等基础硬件，“含金量”比22.98万元的雅阁还要高一点，但价格只高出8000元。以相当的配置水平来比较，思铂睿比雅阁的整体价格区间高出约3%~4%。

　　本田品牌在中国的价值中枢就是雅阁的定价，尽管思铂睿的直接对手并不是雅阁，但是无法回避消费者将两者进行直接的价格比较。《车周刊》分析，刘洪所言的“价格高出10%”是东本对思铂睿的品牌和品质定位，东本认为思铂睿值这个价。但是实际定价仅高出4%，中间的差价，已经把雅阁的终端优惠以及未来的价格走势变化考虑在内。思铂睿代表着本田品牌在中国的最好形象，其定价不能轻易变动，须具有前瞻性。高出4%的定价既具有攻击性，又意在长远。

　　据悉，思铂睿目前在重庆的订单已达167辆，前期订单的退订率几乎为零，甚至在东本展厅内，还出现了两个消费者争抢一辆思铂睿现车的场景，这证明思铂睿的定价已经被市场初步接受。但有信息显示，订单中女性偏多，且多是被思铂睿的运动外形和内饰做工所吸引。思铂睿是否真的“很运动”？市场还缺乏认知。因此，《车周刊》认为，东本要成功塑造“运动王牌”的品牌，必须要拿出更有说服力的东西，这也是支撑其价格是否持续坚挺的关键。