变化产品结构　一汽丰田调整策略赢市场

　　近期，一汽丰田陆续在西安、长春和郑州三地举办ＣＯＲＯＬＬＡ卡罗拉家庭运动会，活动通过各种趣味横生的方式，向参与者展示了“最值得信赖的家庭轿车”ＣＯＲＯＬＬＡ　卡罗拉的卓越性能。而在５月份和８月份，一汽丰田刚刚推出ＣＯＲＯＬＬＡ　系列特别版和ＣＯＲＯＬＬＡ　ＥＸ　花冠特惠版车型。

　　政策变化：一汽丰田顺势推产品

　　ＣＯＲＯＬＬＡ卡罗拉自两年前进入国内市场以来，持续占据同级车销量榜首的位置，去年更是缔造年销量２１．７万台的好成绩，不得不说是一款非常受市场欢迎的车。今年年初，国家为拉动内需，政府实施１．６Ｌ及以下排量车购置税减半、汽车下乡等政策，促进小排量车型销量大幅增加。这在一定程度上影响了相近排量车型的销售情况，包括原主打车型为１．８Ｌ排量的卡罗拉。

　　目标市场需求口味的骤然转变，对一汽丰田决策者来说，是一个不小的考验。５月份，ＣＯＲＯＬＬＡ系统特别版上市，丰富了ＣＯＲＯＬＬＡ卡罗拉１．６Ｌ级别车型，并且在上市后连续两个月订单突破１．８万台，销量首战告捷。紧接着，８月１日再推出ＣＯＲＯＬ－　ＬＡ　ＥＸ　花冠特惠版，且价格仅为９．９８万元，大幅提升性价比。ＣＯＲＯＬＬＡ　ＥＸ　花冠也形成了以特惠版、经典版、经典特别版三款车型组成的丰富车款阵容，将ＣＯＲＯＬＬＡ　ＥＸ　花冠的价格下探到１０万元以下，可覆盖到更广阔的消费人群。ＣＯＲＯＬＬＡ　ＥＸ　花冠搭载１．６Ｌ双ＶＶＴ－ｉ发动机，具有出众的动力和燃油经济性；配备ＥＰＳ电子助力转向系统、带ＥＢＤ的ＡＢＳ防抱死制动系统等丰富配置，不管是在城市的拥堵道路还是在乡村的崎岖道路，都可以保持稳定的操控性能，满足上班、郊游等多种家庭生活用车需求。因此，ＣＯＲＯＬＬＡ　ＥＸ　花冠上市仅两年，就以其高品质、高性价比和低故障率享誉业内，切实体现了ＣＯＲＯＬＬＡ车系第一代设计师长谷川龙雄的设计理念，真正成为一款“为世界上每一个人带来幸福与快乐”的家庭车。

　　多重体验：消费者信赖卡罗拉

　　为了让消费者深度感知ＣＯＲＯＬＬＡ卡罗拉的高综合性能，更加信赖ＣＯＲＯＬＬＡ卡罗拉品牌，一汽丰田在郑州、西安、长春三地举办的ＣＯＲＯＬＬＡ卡罗拉家庭运动会，设置了主题讲座、趣味游戏、儿童游乐、媒体试驾等环节，让参与者在愉悦的氛围内，充分感受ＣＯＲＯＬＬＡ卡罗拉这款“最值得信赖的家庭轿车”的优异性能。整个活动现场气氛热烈而活泼，得到三个城市消费者的热烈响应和好评。从反馈的情况来看，ＣＯＲＯＬＬＡ卡罗拉在这些城市同样拥有极高的美誉度，具备广阔的市场前景。同时，家庭运动会本身也是ＣＯＲＯＬＬＡ卡罗拉大幅加大对这些具有巨大潜力的新兴汽车市场投入力度的开端。

　　ＣＯＲＯＬＬＡ　卡罗拉作为一款曾主打１．８Ｌ，定位中级车的车型，能够在这么短的时间内调整到位，并形成可以与这些受政策惠及车型对抗的能力，可见一汽丰田对市场和政策的敏锐洞察力和迅速的反应机制。同时，一汽丰田还大幅度调整了１．６Ｌ和１．８Ｌ的产能比例，特别是近几个月以来，ＣＯＲＯＬＬＡ　卡罗拉１．６Ｌ的产能明显增加，现在每月的产量已经超过１．８Ｌ车型，可以很好的满足了市场需求。

　　家庭运动会是一个很好的展示平台，在西安、郑州、长春这三个商品信息辐射面广的城市举办，使更多二三级城市的汽车消费者了解ＣＯＲＯＬＬＡ卡罗拉品牌、车型包括新车型，以及一汽丰田家庭车的特质，令ＣＯＲＯＬＬＡ卡罗拉乘上利好政策的东风，促进销售的大量形成。特别版的销量上市后，连续两月的销售成绩，已经初现端倪，经过调整：产品线的增加和产能的提高，一汽丰田已经完全顺应了政策的变化，ＣＯＲＯＬＬＡ　卡罗拉销量将进入新一轮的上升周期。

　　ＣＯＲＯＬＬＡ卡罗拉发展历程

　　２００７年，第十代新ＣＯＲＯＬＬＡ　以中国市场为起点，陆续在世界其它市场开始销售。

　　·2004 年 2 月--第九代 COR OLLA

　　·1995 年 5 月--第八代 COR OLLA

　　·1991 年 6 月--第七代 COR OLLA

　　·1987 年 5 月--第六代 COR OLLA

　　·1983 年 5 月--第五代 COR OLLA

　　·1979 年 3 月--第四代 COR OLLA

　　·1974 年 4 月--第三代 COR OLLA

　　·1970 年 5 月--第二代 COR OLLA

　　·1966 年 10 月--第一代COROLLA