东风本田高端车型思铂睿善用体验式营销

　　日前，东风本田副总刘洪在出席成都车展时表示，为贯彻体验式营销的既定策略，东本正着手筹建“思铂睿车友会”，并将以此为平台，传播该车所代表的“高端、运动”的文化内涵，从而口碑相传，成为拉动销售的又一个“引擎”。

　　秉承Honda豪华品牌“先进、智能、动感”的开发理念，思铂睿将先进的驾驶性、智能化的品质、动感的设计融入每一个细节，成为集Honda尖端技术之大全的车型。尤其是在性能方面，它采用高刚性连续封闭断面车身结构、高品质运动化底盘、D档方向盘拨片换挡、动态自适应电子助力转向EPS+VSA、坡道逻辑控制和转向恒挡控制功能、双模式减震系统等先进技术，成就了不凡操控身手。

　　产品已然可圈可点，为营销思铂睿东本仍然煞费苦心。以成立思铂睿车友会为例，刘洪就将其归纳为“体验式营销”的又一种形式。显然，东本希望消费者来体验的，不仅是思铂睿出众的品质和性能，还包括这款高端运动轿车所代表的品牌文化，即：倡导积极、健康、品位的生活方式。借用时下一句流行的网络语，哥卖的不是车，是文化。

　　如此出招，是因为东本深知，要在强手如林的国内中高级车市立足，仅靠打产品这一张牌还不够，加之思铂睿不同于其它传统中高级轿车，其定位是专攻尚在成长中的“高端运动型轿车”细分市场，而该市场的目标客户，恰恰更在意产品之外的文化附加值，对于他们而言，选择一款车，其实也就是选择一种生活方式，一种处世态度。因此，思铂睿大张旗鼓开展体验式营销，除了炫耀驾控性能外，也不排除以品牌内涵感染客户的动机。

　　此次出征成都车展，虽然并非思铂睿的初次亮相，但它仍成为现场的明星车型。上市以来，该车即以“高品牌、低价位”的核心优势，得到众多目标客户的一致追捧，截至9月10日，全国意向订单已经超过8500个。对照该车今年内销售15000台的目标，这一表现当属“开门红”。刘洪还透露，东本还计划开展思铂睿专场试驾、对比试驾、场地挑战赛等，以丰富体验营销的形式和内容。