新旧营销并行厂商齐力促销冲击车市

　　　由于近期上海车市较为低迷，加上9月份私车牌照投放量略有增加，因此本月上海市私车牌照拍卖价格延续跌势，最低成交价为27200元，均价也跌破3万元整数关。而对于九十月份的传统销售旺季，厂商还是在促销上不遗余力。

　　早报从车市了解到，相比之前很多车型价格坚挺的表现，近期新车价格则有一些松动，其中不少产品也颇具卖点。上海一家销售华晨中华的4S经销商表示，目前1.6手动档骏捷的价格已经从9.28万让利到8.15万，幅度高达1.13万元。上市不久正处于“蜜月期”的东风悦达起亚福瑞迪也爆出了优惠4000元的促销活动。而由于商家都希望能尽快拿到订单，因此不少原本热销的产品也在价格上做了一些让步，早报从上海大众的4S店了解到，虽然目前朗逸的现车还相当紧张，订车需要等待大约两个月，但商家为了进一步抓住消费者，因此将市场优惠幅度从前段时间3000元提升到5000元。可以说，保持热销状态不让车市降温是目前经销商最为努力的方向。

　　除了经销商主导的让利之外，部分厂家也主动掀起促销活动，其中也有一些颇具创意的营销方式。据悉，长安马自达近期启动了面向上海消费者的“60元升级”特惠促销活动，促销力度前所未有——只需加60元，购马2的用户就可从1.3L车型升级为1.5L车型，并享受6项重要配置升级。在这样的促销优惠政策激励下，仅仅两天上海经销商就收获了122台订单，效果可谓立竿见影。

　　长安马自达上海经销商相关负责人表示，目前这种新颖促销方式取得了非常显著的效果，大多数原本选择1.3L排量车型的消费者都改选动力更强的1.5L车型。而由于1.5L车型依然在1.6L的购置税优惠界限之内，因此同样能享受3500-5500元不等的减税优惠。“前不久工信部对984款国产车型综合油耗榜单发布，马2和马2劲翔在同级车中油耗数据最低，厂家将省油的口碑广为传播，让为车主了解到在多年的使用中可节省一大笔支出。这种借利好消息的推广策略，也是车主走进我们展厅的原因。” 一位经销商表示，“比欧系车更长的三年六万公里产品质保、出色的主被动安全性能、极低的维修率等表现更是让大多数首次购车的家庭车主享受到我们产品的优点，从而获得更多的传播效应”。长安马自达市场部副总监王晓玲表示，随着销量数字不断飙升，用户的规模也在不断壮大，接下来长安马自达将投入更多到车主服务中，“9月16日我们就将在全国启动秋季售后服务活动，长安马自达全国车友会的社区活动也将随后展开。”

　　业内人士认为，厂商在新营销方式上的尝试将比普通的价格促销更能吸引消费者的关注。而借政策以及汽车行业相关利好消息的机遇传播产品特点，并适时进行相关各地的线下活动将是维持销售热度的“特效药”。