潜力十足拼杀两厢市场 解析北京现代i30定价

　　--竞品锁定骐达、福克斯两厢、307两厢 欲树立两厢车市场标杆

　　北京现代i30在李孝利、潘玮柏的助阵下上市，吸引了不少年轻消费者的眼球。 对i30而言，娱乐上市并非最重要的事情，通过价格和产品实力，奠定打入主流市场的基础才更加重要。当晚最受关注的1.6L 9.98-12.98万；2.0L 13.18-14.18万的定价，令新车i30上市后将竞争对手直接锁定在了骐达、福克斯两厢、307两厢、世嘉等热门A级两厢家轿。

[现代i30 9.98-14.18万][图片][新闻][社区][经销商报价]

[日产骐达 10.68-16.78万][图片][新闻][社区][经销商报价 8.58万起]

[福特福克斯两厢 11.89-15.39万][图片][新闻][社区][经销商报价 8.38万起]

[标致307两厢 10.38-16.98万][图片][新闻][社区][经销商报价 9.58万起]

[雪铁龙世嘉两厢 10.88-16.18万][图片][新闻][社区][经销商报价 9.48万起]

　　i30的调查显示，其目标消费群呈现出明显的年轻化，他们处在事业的快速发展期，有个性，有追求，喜欢表现自己，对时尚、潮流非常敏感。北京现代希望通过引领时尚、潮流的巨星，引爆消费者对i30的关注。

　　价格之所依——综合实力主流化

　　选择中级两厢车，消费者最关心的，是设计、空间、动力等产品卖点，价格则是关键的影响因素，当下主流车型也已经证明，欧版的设计、宽敞的空间以及强劲的动力才是中级两厢车的王道。

　　随着欧版车型的增加，中级两厢车主流市场欧化越来越明显，i30作为现代汽车在欧洲研发设计的第一款i系列产品，具备原汁原味的欧版风格，这也为其主流身份贴上了第一个标签。在i30目前面市的7款车型中，1.6L排量车型就有5款，也是销售中的主力车型。目前，在国内中级两厢车市场上，主流车型官方报价平均在11万-17万之间，如福克斯两厢车型售价11.89-15.39万，两厢307售10.98-16.98万，骐达售价区间在10.68-14.98万。相比之下，1.6L排量i30的9.98万-12.98万的定价比上述车型均略低一些，相信在后期市场中i30能够取得更为有利的竞争位置。

　　消费者最关心的，除了看上去很美之外，希望有更加舒适、宽敞的空间，这对于轴距达到2650mm的i30来说，不算什么问题。在空间方面， i30前排腿部空间达1105mm，头部空间可达1019mm；i30后排腿部空间达890mm，头部空间达980mm，为当前同级别车型中最大，三个平均身材成年人乘坐也不拥挤。i30后部储物空间宽敞，后备箱正常情况可达307L，在可折叠的后排座椅的配合下，后部储物空间最大可达1217L。在保证驾乘空间的同时满足储物空间的需求确实难得。

　　除舒适、宽敞的空间外，i30的配置与时代紧密相连，提供AUX+USB+iPod多种音源输入方式，2.0L车型配有可自动换碟的6碟CD，方便了驾乘者使用，6扬声器组成的车载音响系统，则有效配合了音乐享受，为驾乘者提供更好的音效保障。

　　在消费者必关注的动力方面，i30卖点更加明显，因为它搭载的γ发动机，是现代汽车以“世界最高水准的下一代小型发动机”为目标打造全新动力产品，全铝缸体，采用可变正时气门、正时链条等技术，一根蛇形皮带链接所有发动机辅件，使i30在1.6L排量级别车型中，拥有最高的动力性能、燃油性能、耐久性能以及最低的噪音和排放。

　　另外，i30具有精致的内饰、E-NCAP五星安全性能，也是其主流车型身份的重要元素。同时，价格区间又在消费者主流选择之中，i30无疑是最具选择价值的中级两厢车之一。

　　价格之所附——消费人群主流化

　　优秀的产品，鲜明的卖点，在准确的定位下才可能把实力发挥的淋漓尽致。目前，中级两厢车消费者呈现年轻化趋势，“小两口”之家逐渐成为这级别车型的主力。抓住“小两口”，就有可能抓住核心消费者。

　　“爱上生活爱上你，我的i30”，一句话诠释了i30的定位，“生活”说明i30的家轿特征，“爱”则凸显了i30消费者的关注点，而这正是年轻小两口的特征。他们阳光，充满活力，爱生活，爱亲人和朋友。i30不仅抓住了这一人群的核心，而且具备欧版设计满足他们的审美，宽敞的空间满足他们与家人、朋友的分享，标杆性的动力满足他们活力的体现。更重要的是，其9.98-14.18万的定价，更加符合这群年轻人的口味。

　　具备中级两厢车主流产品力，面对主流消费者，加上体现主流特质的定价区间，i30打入主流市场，只是时间早晚的问题。