东风本田君华店胡志林：今年利润将翻倍

    君华店作为广州东风本田4S店的后起之秀，在总经理胡志林带领下，取得了飞跃式发展，今年利润预计相比去年可翻一倍。他们是如何做到的？对新车思铂睿会有怎样的营销政策？如何看接下来的市场走势？年底冲量价格战能否再起？带着这些疑问，《新快报》采访了东风本田君华店总经理胡志林。

　　市场价格不会松动

　　记者：君华店金九银十表现如何？对接下来两个月如何看？

　　胡志林：今年车市持续火爆，因为“淡季不淡”，“金九银十”也就难以像往年那样增势明显，我们店相比七八月销售成交量有所下降，最主要还是在于车源紧张，不仅CR-V排队1~2个月，思域部分车型也要排队1个月，订单收到不少。相信接下来两个月，热销温度将持续，不愁没人买车，就愁没车卖。

　　记者：每年冲量的关键时期就在这两个月，今年的车市价格会不会这个时候有所松动？

　　胡志林：应该不会，现在整个市场的一些热销车型仍然供不应求，很缺货，而且今年销量连续增长使大部分车商基本完成销售任务，厂商方面的销售压力不大，而对于经销商而言追求利润才是首要目标，也就没有必要降价销售。

　　记者：今年君华店销售情况如何？目前完成全年目标多少？

　　胡志林：由于一季度新思域刚上市，表现比较一般，前三个季度已完成店内全年目标的60%，思域和CR-V销售情况较均衡，第四季度在销量上会有点压力，主要是货源比较紧张。但是，目前我们所取得的利润在2008年全年基础上已经翻了一倍，相信第四季度也会不错，将会有一个更大的提升。

　　思铂睿要试过才知道

　　记者：君华店在对新车思铂睿的营销方面有什么特别的计划？

　　胡志林：思铂睿是一款全新定位的高端运动型轿车，必须试驾过才知道它的好。结合思铂睿的特点，我们在营销上主要增设试驾机会，周末组织车主进行试驾，而且不断变化路线，公里数不断增加，现在试驾都跑新光快速一个来回，并且要求销售人员找到合适时机给车主介绍思铂睿的功能和特点，这样车主才能充分了解思铂睿。

　　目前思铂睿全国总销售目标是1.5万辆，而截至目前，广州区域累计到店试驾人数已经超过了5000人次，各店接到的意向订单合计已突破1500辆。