姜波:东风日产全国率先完成年度销售目标

　　主持人：欢迎姜总来到杭州西博会汽车展，今天是中国汽车渠道尖峰访谈，杭州日报和搜狐网的专场。首先请姜总谈一下今天给我们带来哪些车型？

姜波 东风日产乘用车公司华东一区大区总监

　　姜波：这次车展是对我们新车做一个展示，车展期间我们也是做了一个比较大的促销政策。另外一个就是在这次车展我们将举办一个“尼桑与您心手相连的爱心捐助活动”。

　　主持人：请姜总谈一下前几月我们的销售情况？

　　姜波：截止到10月14号我们是38.8万辆的年度销售目标。这个年度销售目标提前了两个半月，也是国内主流车企第一家完成年度销售目标

　　的。与去年同期相比我们累计增长达到了51.19%，9月份我们达到了51687太。

　　主持人：这两款车在我们市场占有量是非常高的。总结来说我们东风日产的产品线中，您觉得最满意的是？

　　姜波：其实目前我们几款车中标线都很好，最满意的是新天籁，新天籁上市之后受到了新老客户的请来，跟老天籁相比，是老天籁的两倍。新天籁上市之后36天就达到了从0—1.1万辆的销售记录。我们在今年的7天籁也是达到了10097台，9月份达到了11088台。

　　主持人：听说东风日产以后会有一些小排量的计划是吗？

　　姜波：对，明年会有一款A级车。

　　主持人：A级的吗？能给我们具体透露一下吗？

　　姜波：现在不方便。

　　主持人：什么排量？

　　姜波：黄金排量。

　　主持人：您能谈一下我们华东区的一些案例吗？

　　主持人：姜总，咱们今年完成这么好的销售目标，华东区有什么营销方案吗

　　姜波：我们今年根据市场的变化，开展了一系列营销体系的变化与调整，实行大区制管理销售体系。一方面是整合总部各部门的资源，总部的资源直达到了我们销售的二级网络。另外我们在今年网点的设计上也主要在二三线城市。二三线城市占到我们销量的50%，因为一线城市销量逐渐在饱和、下降，因为我们主要在二三线城市，所以我们销售量一直在上涨。

　　主持人：我想知道东风日产其他区域如何？

　　姜波：因为东风日产各个大区都很好，我们浙江华东区是有一倍的增长。我们策略方面还是抓重点车型，比如天籁、轩逸等等。因为整个浙江市场是一个中高端车市场，新天籁启动了也带动了整个销售。

　　主持人：您能谈一下大概明年有什么新计划吗？

　　姜波：除了现有车型之外，明年还有一款全球入门A级车。

　　主持人：我想问一下在汽车金融这块，贷款这块有什么好的政策吗？

　　姜波：汽车金融这块我们开展比较早，总部专门有一个水平事业部，也是专门做汽车金融的，我们金融公司是专门金融公司和日产总部合作的。

　　主持人：您觉得这块怎么样？

　　姜波：目前应该还算可以。

　　主持人：最后再问顶一个问题，对于以东风日产为代表的合资汽车企业来说，如何在整个链条上实现竞争力的优化？

　　姜波：东风日产主要是这样，一个是国产化方面，主要是采购方面。我们现在是这样的，今年整体基本上达到了88%，然后计划明年或者说2012年之前达到90%，但是这个不包括CVT和发动机。

　　再一个在生产制造方面，一个是生产效率的提升，一个是我们生产品质的提升，执行日产的生产方式，包括自己的生产质量，在内部开展成本降低。

　　主持人：在售后这一块我们会有什么改善吗？

　　姜波：售后我们也是全球统一标准。谢谢。