方萍：我们推出了很有吸引力的汽车金融计划

浙江万国汽车有限公司销售副总方萍

　　主持人：大家好，欢迎方总来到我们中国汽车渠道的前锋访谈杭州车展的专访。首先请方总介绍一下自己的企业。

　　方萍：好的，我们是长安福特的经销商浙江万国汽车有限公司。我们公司主要在杭嘉湖地区有八家4S店，一般我们年销量，今年的话应该是突破8000多台，单店销量是100多台一个月，像海宁和桐乡这两家4S店是今年新开的可能销量上面会少一点，但是慢慢在上量。这次参加车展的话，我们福特所有的品牌都来了。

　　主持人：比如说有哪些？

　　方萍：有福特的蒙迪欧致胜、福克斯，还有今年3月份新上市的新嘉年华，还有SUV车的麦柯斯，这次还有为杭州车展推出新的改装车，嘉年华推出新的时尚改装版。这款车性价比非常高，它是在时尚性的基础上，时尚性自动挡我们是9.9万，现在加了电动天窗，加了铝合金钢圈，还有赠送一个特特制MP3，所以价格是10万零900元。

　　主持人：还是挺核算的。

　　方萍：对。

　　主持人：听说今天就有现场活动是吗？

　　方萍：对，根据这些活动实际上我们还有一些促销，比如说订车有礼、购车有礼，现场的话还有一些抽奖。

　　主持人：订车有什么礼品？

　　方萍：有抽奖，有很多种。有2000元的年夜饭、导航、加油卡、装潢用品，一些美容方面的，桑拿等等都有。

　　主持人：谈一下我们公司，万国汽车，福特旗下的这些车销售得最好的是哪款？

　　方萍：从销量来讲最大的是福克斯。大概每个月销量，整体是400、500台，差的时候，淡季的时候是400多台。

　　主持人：其次是什么车？

　　方萍：蒙迪欧致胜和嘉年华持平，蒙迪欧整个集团是200台，嘉年华是200多一点。

　　主持人：我们万国汽车在售后服务这块有什么特点的措施呢？

　　方萍：售后服务我们基本上按照客户来，比如说这次车展，我们也没有特别的优惠，主要是在福特销售商比较专业，我们6家店，还有刚开的，认证没有通过的。我们有非常专业的队伍，我们是杭州第一家福特4S店，是最早的一家，所以在技术上比较专业。

　　主持人：我们这些店都是什么形式呢？4S店吗？

　　方萍：都是4S店。

　　主持人：那规模还挺大的。

　　方萍：对。

　　主持人：投入也挺多的是吗？

　　方萍：对。

　　主持人：您也知道国家下半年有一些政策，1.6以下的减排，这些对我们销售有些什么增幅吗？

　　方萍：因为我们的车型里面只有嘉年华是1.6以下的，其他的福克斯、麦柯斯都是2.0、2.3，对我们来讲可能刚开始推出这个政策对我们可能有点影响，但是时间长了，产品本身的优势在这里，我觉得影响并不大。嘉年华正好是受惠于这个政策的。所以我们一直以来，在杭州市场上从在全国来看，嘉年华这款还是走的非常好的。因为杭州这边经济比较发达，嘉年华这款车又比较时尚，比较符合年轻人。虽然买的人40多岁的人也有，但是也是心态比较年轻。

　　主持人：这边受众比较广？

　　方萍：对。

　　主持人：刚才汤总讲的杭州的受众都是中高端的？

　　方萍：对。从全国来看，为什么中高端车在杭州卖得特别好，主要是因为这边人比较有钱。还有现在不光是杭州市区，像县城里面，形势也非常好。

　　主持人：你们在县城里面有没有店？

　　方萍：县城有，我们在杭州地区还没有，但是也有支行。

　　主持人：现在我们越来越重视二三线城市，我们的4S店是不是也往这方面发展？

　　方萍：我们之前4S店是跟着厂家走，产品化在今年以来推广在二三线城市比较多，投入费用也比较多，也进行新产品的开发。现在像临平、平湖、海盐等等，像我们在安吉也有这样的计划。

　　主持人：简单问一下，现在有一些汽车金融的产品慢慢发展起来了，我们店里有没有汽车金融方面的计划？

　　方萍：有，我们在9月份推出一份比较有吸引力的针对蒙迪欧致胜和招商银行合作的推出“五五”计划，首付不是非常有吸引力，月付非常有吸引力，月付像我们一款十九万九千八百元的车子月付前三年只要558元，而且前三年是免息的，然后接下去你可以自行还掉，或者说你再可以延展两年，所以这个竞争力很强。

　　主持人：这是汽车金融方面是吗？

　　方萍：对，在福特针对嘉年华方面也有一个信贷的方案，因为我们自己也有跟银行在合作的一些项目，所以这块对我们销售还是有一定的帮助。

　　主持人：最后请预计一下明年我们大概会有什么样的销售情况呢？

　　方萍：明年怎么讲呢？今年肯定是非常好的，明年我觉得还是会有增长，今年已经突破1000万辆了，明年我觉得增长会有，但是增长幅度不会很大了。

　　主持人：如果有国家政策方面的一些调整的话，你觉得？

　　方萍：因为今年国家有1.6的政策，我推断明年国家政策不会取消，而且整个金融环境是在向好的方面发展，所以我觉得明年汽车市场还是非常看好的。