新皇冠发布会 田聪明常务副总经理致辞

　　尊敬的媒体朋友：

　　大家好！在这个寓意收获与希望的美好季节，与大家共同见证全新皇冠新品发布，我感到非常高兴。

　　 下面，我将就全新皇冠的目标人群、车型定位、市场营销策略、上市日程等向大家做简要介绍。

　　在介绍全新皇冠目标用户前，我们先一起看一下中国高级车用户特征的变化。随着时代的变迁，高级车用户的价值观及汽车消费观也发生了改变。汽车由过去财富、身份、地位的象征，已发展到体现个人品位追求的工具。而面向未来，虽然08年开始的全球金融风暴，让富裕阶层首当其冲地受到冲击和影响，但他们大都对自身的实力有着正确的认知，对前景依然充满信心。这时候，高级车成为他们价值意识的最佳载体，他们更加趋向选择与自身实力相称的车，以体现自己对人生、对未来，锐意向上的态度。

　　所以，全新皇冠的目标客户就锁定在“远见实力型”成功人士，他们胸怀大志、有包容力、用实力与业绩赢得尊重。

　　专为中国“远见实力型”成功人士打造的全新皇冠，是一汽丰田商品阵营中的旗舰车型，它集中体现了丰田最先进的技术、引领着一汽丰田整体品牌的发展。同时，全新皇冠还肩负着满足中国富裕阶层需求的重任。正是基于这样的车型定位，可以说，全新皇冠完全是一款面向中国市场量身打造，完美契合中国消费者价值观的全新车型，并且在2.5L、3.0L车型基础上，首次导入搭载V8 4.3L发动机车型，以此满足消费者的更高需求。

　　同时，针对此次全新皇冠上市，我们根据客户的购车、用车轨迹制定了一套整合营销策略。这包括吸引来店、店头对应、订购支援、售后服务及促进换购等几个方面若干措施。如：将原来的2年5万公里保修期提升到3年10万公里，这体现了我们对全新皇冠实力的绝对自信；提供创新模式的信用卡贷款业务，使贷款流程更加简便快捷、让顾客的贷款成本更低；在全新皇冠上市之际，成立一汽丰田AAA俱乐部，为已拥有一汽丰田车型的用户在二次购买一汽丰田车辆时提供特别礼遇等。

　　朋友们，全新皇冠的上市日程已经确定。明天，诸位朋友将能够率先体验全新皇冠的豪华魅力；之后，4.3LV8车型将在广州车展亮相；12月中旬，我们将举行全新皇冠价格发布会，并开始面向消费者全面接受预订；随后，店头活动及大型体验活动将全面展开。

　　从今天开始，全新皇冠的宣传活动将全面开始。在这里，我邀请大家率先欣赏全新皇冠的平面广告主视觉，请看大屏幕。

　　（观赏全新皇冠的平面广告主视觉）

　　在这个主视觉中可以看到，地球透出曙光，光线中全新皇冠的车身线条逐渐呈现。这一创意寓意全新皇冠的问世，历经不断的革新与进化，带来前所未见的豪华革新，更象征了豪华汽车崭新时代的来临。

　　全新皇冠的核心广告语是：大器，至所未至。它的含义是：天降大任，百炼成器；万千豪情，从容而至，实现至臻境界。

　　朋友们，一汽丰田前行的每一步都离不开大家的帮助。今后，期待大家继续给予一汽丰田、给予全新皇冠更多支持和关注。我相信，通过你们的传播，全新皇冠人性科技与豪华革新的形象必将深入人心，全新皇冠的上市必将使高级车市场再次发生新的变化。

　　再次感谢各位媒体朋友的大力支持！

　　谢谢大家！