我们有信心超越奥迪A6！搜狐专访松木秀明

　　搜狐汽车：中国因为幅员辽阔，南北方差异很大，比如像一汽大众的产品在北方的受众非常好，在南方相对来说会差一点，比如说近期我们看到的一汽大众现在因为在北方市场趋于饱和，在南方要继续做提升，现在一汽大众官方稿件就说，我要在南方招加盟商，300万就可以盖一个4S店，针对一汽丰田的皇冠对南北市场的认识及不同的策略是什么？

　　松木秀明：刚才您说到了大众出了南方的策略，是因为他们南方比较弱，我们相对来说南方的城市比较强，但是我们不止是南方、北方简单的策略，我们是分的更细，年龄层，而且中国的区域性也非常强，很大的一个区域性，所以我们在考虑年代的时候还考虑整体的级别，就是说次时代这些年龄的人有一些高级水平的人，还有中等水平的，这样整体的去考虑，而且找到直接的市场战略。

　　搜狐汽车：对于这种日本的舶来语“次时代”是怎么理解的？比如新的CRV我看上市也叫次时代，我不太理解这个次时代，因为您刚才的回答也用了这个词。

　　松木秀明：新时代。

　　搜狐汽车：就像刚才您说的，对这种不同的客户群的区分有不同的营销，而且有这种细分，关于中国的豪车随着市场逐步的完善，竞争更加激烈，各家都想出一些竞争的策略，皇冠会不会引入一些比较特殊或者说比较出彩的营销策略，比如说推出个性化的定制、个性化营销？

　　松木秀明：首先刚才副总经理也说了，首先我们会在买我们固有老皇冠的客户做一些活动，希望他们重新换新一代皇冠，另外一点，我们会针对中国往高处走这种心态，所以他们特别希望买更高一级别的车，所以希望把皇冠下面一层的客户群体能够抓住大家的信心，能够使得他买。所以说以上说的这些客户群体都是现有我们一汽丰田的客户，很好的跟他们进行交流，还有一些活动的导入，是比较顺利可以进行的。刚才说以前的就是我们一汽丰田固有的客户，我们怎么样进行宣传和导入，使得他们换我们的新皇冠。另外一点，还没有接触到一汽丰田车的，对我们的车陌生的客户，我们也要抓住大家的心，怎么样让他们知道这款车的优越性，使得他能够对我们这款车产生兴趣，进而有买它的愿望，最后付诸行动。