陆军:占上海大众17% SKODA将成大众新增长点

　　【编者按】2009年11月23日广州车展媒体日正式拉开序幕，当日近50场新闻发布会、超70款首发车、32款概念车的宏大规模将今年车市的红火推上顶峰。国内外各大品牌厂商均以最齐备的阵容应对此次“战役”，搜狐汽车在广州车展现场演播室专访近60位车企老总，为您揭开车展、车企、车型的台前幕后。以下是上海大众汽车有限公司SKODA品牌传播科媒体关系经理陆军先生的采访实录。

　　搜狐汽车：各位搜狐汽车的网友，这里是2009中国（广州）第七届国际汽车展搜狐汽车直播间，这一时段请来的嘉宾是上海大众汽车有限公司公关传播部、媒体关系经理陆军先生，请您跟各位网友打声招呼。

SKODA品牌传播科媒体关系经理陆军先生

　　陆军：大家好。

　　搜狐汽车：请您介绍一下斯柯达参加本次参展的情况。

　　陆军：这次斯柯达参加2009中国（广州）第七届国际汽车展带来了全系列车型，对于SKODA品牌而言，尽管有115年的历史，但是进入中国只有3年多的时间，我们从2007年6月6日第一款产品明锐上市，2008年是晶锐、今年是昊锐，今年是昊锐，对于广州市民而言昊锐是是首次登陆广州车展。

　　搜狐汽车：今年的销售情况怎样？

　　陆军：截止到本月11日我们已经提前1个月19日完成了全年10万辆的销售任务，相信在年底会完成12万辆的任务，1—10月份的增幅是92%，远远大于全国乘用车42%的增幅。

　　搜狐汽车：我看到看您对明年的市场预测是比较悲观，这是什么原因？

　　陆军：不能说是悲观，而是比较稳重。SKODA还是讲究稳中求胜，中国车市应该有稳健的步伐才可以走的更加长远。

　　搜狐汽车：上海大众中，SKODA品牌的产能有多少，今年是否遇到产能紧张的情况？

　　陆军：跟其他厂家遇到的情况是一样的，我们如何解决产能的问题，将配置进行调整，通过加班加点的方法满足用户的需求。一开始明锐定单达到了半年以上，现在这个问题已经大大的缓解了。整个SKODA品牌今年的销量占上海大众的总销量的17%。

　　搜狐汽车：产能也是按照这个比例分配吗？

　　陆军：我们会根据市场的需求，生产的车型中，有很多的配置、搭配用户是需要的，也有小众的，尽可能的满足大众化的产品需求，尽可能快的回馈市场。

　　搜狐汽车：明年的产能还是通过生产线的调整以及加班满足新增的需求，还是会有全新生产线的投入或者是工厂？

　　陆军：在新工厂方面，目前还没有打算，在现有生产线的基础上进一步的挖掘潜力。

　　搜狐汽车：今年带来了三款产品，明年是否会有全新的产品？

　　陆军：从2007年6月6日第一款产品上市的时候，我们就承诺了，三年有三款新车，已经承诺兑现了，2007年明锐、2008年是晶锐，今年是昊锐，这样的步伐会坚定的迈下去。

　　搜狐汽车：今后是否会有新车？

　　陆军：肯定是有新车的，什么时候推出留下一点小小的悬念吧。

　　搜狐汽车：昊锐推出后市场的反馈如何？

　　陆军：反馈很好，SKODA三款车有一个共性，口碑好，认可度高，但是慢热，这就说明SKODA品牌虽然是115年的品牌，但是进入中国的时间相当的新，用户的接受度相当的浅，我们希望通过网络很好的宣传，尽管是慢热，一般情况下都是经过半年的时间达到销售的峰值，目前昊锐还是在爬坡阶段，稳健的上涨。

　　搜狐汽车：说到品牌，SKODA是百年的品牌，但是中国消费者对它不是很了解，你们做了哪些工作，让中国消费者更加的了解这个品牌，百年品牌是否需要在品牌年轻化、时尚化方面下功夫？你们的品牌推广策略是怎样的？

　　陆军：SKODA品牌在产品两年半的销售过程中，着力打造品牌的形象，例如说赞助了环青海湖比赛，奥运会赞助国家自行车队和公路指定用车，包括赞助了中国CRC公路拉力赛，我们在欧洲的时候，整个SKODA品牌就是支持环法和参与拉力赛，在中国也参加了拉力赛和支持环青海湖的自行车比赛，在自行车运动和轿车运动方面投入了相当大的精力，包括《疯狂的赛车》中的植入营销，《防火墙》电影电视剧中的营销，通过不断的努力以及市场的活动将全新的SKODA品牌展现给中国的用户。

　　我们认为亮相的频率还不够，大家需要更多的知道115年历史的品牌，115年进入中国后是全新的面貌，包括进入中国的三款车，明锐、晶锐和昊锐都是在A级和A0级和B级的中高端，目前中高级的形象已经树立起来，相信通过以后的工作，能够将SKODA品牌的形象逐渐的丰满起来。

　　明锐进入中国的时候，大家认为明锐就是SKODA，晶锐后就是明锐+晶锐就是SKODA，现在加上昊锐，成熟大气的形象就成为SKODA的形象，睿智、魅力奉献体现了SKODA品牌的内敛，通过自身的努力将品牌打造的更加的完美，希望大家更快的接受。

　　搜狐汽车：营销是拓展品牌的渠道，品牌需要创新，现在百年品牌比较多，奔驰也是百年品牌，原来想打破在中国固有和传统的印象，也是做时尚化、年轻化和运动化。奔驰产品线非常丰富，对SKODA来说，它是否有足够多的产品支持目前的品牌年轻化、时尚化的转变。

　　陆军：SKODA现在和未来的产品线足以支持中国用户对各种车型的需求，目前是一年一款新车的方式，相信不远的将来我们会不断的推出新车，满足不同的用户更多的需求。

　　搜狐汽车：明年是否会推出SUV车型？

　　陆军：这里要保留小的秘密。

　　搜狐汽车：我的一些朋友说，明锐是一款好车。

　　陆军：确实是这样，而且SKODA品牌是老用户转介绍率达到了20%。

　　搜狐汽车：现在上海大众是双品牌运作，是否可以介绍一下两个品牌如何区分定位的。

　　陆军：大众品牌和SKODA品牌如果要区分定位的话，简单和通俗的讲，大众品牌的产品是将德国大众先进的制造工艺和中国本土的设计理念思维方式结合在一起的本土化改造的产品系列。

　　SKODA是原汁原味从欧洲引进的产品。

　　我们从A级和A0级、B级车从外面来看是相互竞争和冲突的产品，其实不然，随着三款产品的上市，对大众品牌的产品起到了推波助澜的作用，比方说明锐上市后，朗逸突破了万台，晶锐上市后POLO突破上万台，昊锐上市后新领域突破了8000辆，两款产品上市后起到了极大的推动作用，大众系列中随着SKODA品牌和产品逐渐的深入人心，对于大众系列的产品而言是丰富完善和助力的过程。

　　搜狐汽车：您讲到原汁原味，但现在都流行本地化改进。

　　陆军：对上海大众汽车有限公司而言，我们将两个责任赋予了两个品牌，你需要本土化的就有大众的产品，需要原汁原味的就有SKODA的产品，目前这个宗旨是不改变的。

　　搜狐汽车：大众南方战略中，SKODA扮演什么角色？

　　陆军：我刚才介绍了一个数据，SKODA今年在上海大众的产品中占了17%，我们进入中国只有两年半的时间，品牌建立才3年左右，不久的将来，SKODA品牌会逐渐的成为大众汽车新的增长点，在目前的状况来讲，上海大众的SKODA品牌的销量占了SKODA全球销量的第二，第一是德国本土。 我们相信不远的将来会超越德国本土成为第一。

　　搜狐汽车：在华南市场占有的比例是多少？

　　陆军：之所以要将南方战略发布会放在广州车展上，就是因为我们在南方市场做的不尽如人意，尽管今年的增幅很快，但是在日企的南方市场中，我们做的还是不够的。我们希望通过南方战略的发布，通过大众旗下所有品牌的联动将我们的人力物力财力，包括我们的精力投放在南方市场上，从而增加南方市场的销售。

　　搜狐汽车：SKODA在广州有几家销售店。

　　陆军：目前在广州有两家销售店。

    搜狐汽车：谢谢您接受我们的采访

   陆军：谢谢。