“哥”卖的是交情 以老带新带火新天籁

　　如果你是一位天籁的老车主，碰巧身边又有朋友正打算购车，不妨推荐他到东风日产重庆风神店下叉新天籁。该店眼下正在开展主题为“重庆风神集结令，全城寻找天籁车主”的促销活动，不仅对新购车的消费者实行优惠，还为老车主们备下了厚礼———成交即送价值千元的“荐”面礼。

　　据风神店市场部人士介绍，该项营销专案实施已近一个月，取得了超过预期的良好效果，通过“以老带新”，不仅单店销量明显提升，活动期间新天籁新增订单60台的目标可期实现，而且使东风日产品牌、新天籁车型以及经销商的口碑，都更加深入人心，真正取得了“口碑+营销”的双丰收。

　　由于得到了实惠，这一举动同样赢得了新老车主们一致欢迎，尤其是一些老车主，更是把转介朋友来买车当成“份内的事”格外上心，在经销商和新客户之间积极“斡旋”互动。其中一位马先生，短短两周，就成功游说三位朋友和自己一样开上了新天籁公爵2.5L尊雅版。如此卖力地帮着车商吆喝，他表示，首先是冲着新天籁车型不错，作为老用户自己绝对拥有发言权；二则是重庆风神店售后服务的品质好、效率高，自己同样有资格现身说法；当然他也没掩饰个人的小“私心”———有价值千元的荐面礼，不拿白不拿。

　　一举三得，何乐而不为？难怪“重庆风神集结令，全城寻找天籁车主”的消息经本报车周刊率先发布，即得到广大天籁车主的热情响应，一旦碰到经销商的咨询电话成为名副其实的“热线”，不少车主干脆直接就把电话打进了“晨报汽车”。

　　目睹这般盛况，风神店表示，拟定于本月底开展名为“天籁之夜”的主题活动，回馈新老客户之余，同场还将进行新天籁全系车型的优惠促销，而且今后将视市场需要择机发出新的集结令，动员东风日产其它车型的车主们也帮着经销商吆喝买车。