张久：起亚SOUL对细分市场有足够的冲击力

　　12月18日，东风悦达起亚特立独行SOUL新车上市会上,著名汽车评论员、《汽车财经》杂志总编辑张久先生接受了搜狐汽车的专访。

汽车财经杂志总编辑 张久先生

　　搜狐汽车：经过刚才的新车发布会的介绍，您对SOUL这款车的整体印象和感觉如何？

　　张久：开过一天，这个车确实是一款特立独型的车。先说特立就是外形，真的是在外观上非常抢眼，第一眼看见它就被吸引，我在试驾过程中我开了一天，我沿途走到哪，停到哪都会有人上来问，在以前试驾的所有车里没有这么受关注的一款车，它外形好。再说内饰和配置，因为开了一天的感觉，首先座椅空间很大，看外形是一个小车，但是空间相当大，甚至说个高的人坐进去也不嫌挤，上面头顶空间很大，感受最深得就是动力很足，无论是1.6或者2.0的，在我开的过程中动力都很足，那些操控随便用都可以，最深的是空间大，后备厢可以放很多东西，同时把坐位放倒以后，两个人可以躺在上面，它储物的空间就更大，这款车今天发售的价格尤其有竞争力，当时我们在试驾的过程中很多人围上来，而且是选在广东试驾的，在珠海一带，当地人是不缺钱的，但是缺少看到个性车，很多人一上来就认为这个车如果能卖到10万到15万之间，他们认为非常有市场，甚至很多人就直接问我，经销商在哪里卖，这个肯定是在东风悦达起亚的经销商那里都可以买，很多人以为我是厂家的人，就问怎么订，试车无数没有这么一个被人家关注的车。从它现在讲的这些配置，应该是在同类车里面最全的，这款车最有竞争力的就是个性，时尚，引导潮流，现在的消费者很懂车了，一般的车型吸引它很难，无论男孩，女孩看到这个车都被它的外形所吸引，它另外还有十种颜色，这十种颜色应该说能够满足现在时尚，前卫，成功，80后，甚至90后来关注它，另外在进入中国之前已经在韩国包括美国等地上市，销量很好，我们有时候陪太太看韩剧就看到这款车，我觉得在电视剧里出现也是很美的，我自己也很看好这款车，这款车也是引领潮流的，我相信这款车随着它的配置，空间和驾驶操控的成熟性，加上独特的外形，真正是为实现特立独型的市场。

　　搜狐汽车：您觉得对于细分市场的话这个车大概有多大的竞争力？

　　张久：这个关键还在营销，如果把这款车说透了，营销到位了，只要看到它的人加上讲述，包括营销上可以采取一些措施，搞一些时尚的东西，把它交代清楚，我想不亚于当年QQ对市场的冲击，应该是被一些中青年所青睐，甚至年龄大一些的，包括我50岁的人看了还会有那种视觉冲击力，所以我认为这款车是有市场的，它一定会在同类车中占领很大的市场份额。

　　搜狐汽车：东风悦达起亚自福瑞迪上市以后它的整个新车推广变成一种个性时尚的潮流，能不能总结一下东风悦达起亚目前的变化？

　　张久：体育营销是东风悦达起亚的强项，现在又揉进去文化，这个文化又是有个性的文化，无论是福瑞迪上市，用了林丹的体育营销，实际上它的体育营销是一系列营销中一直坚持的法宝，这也是韩国起亚车的风格，我们现在的社会人们关注体育很多，再单纯的说车就不如把这个体育和文化都揉进去，因为人们有了钱，更注重的是享受和多元化的生活，体育文化起了相当大的作用，把这个车与这个套在一起去营销会起很大的作用，东风悦达起亚的营销越来越成熟，它会选好定位，比如福瑞迪，无论是从上市之前的传递，铺垫，到上市和深度试驾，选择的地点像威海进行试驾，包括林丹出席发布会，包括后来一系列的价格发布，甚至到店头的宣传营销都很到位，今天的发布会又让人耳目一新，一系列很有现代感的表演，到正式发布之前已经铺垫了几次，从试驾开始一直到广州车展都揉进了一种街舞，每一场节目都有街舞，有一种蓬勃向上的感觉，加上今天不仅是街舞，节目的制作，灯光运用，还有整个宣传片的播出，都已经向大的国际品牌接轨，给人一种耳目一新的感觉，这些对营销都有帮助，我认为东风悦达起亚这样走下去是一个打品牌的企业形象，尤其在SOUL上做得非常成功，就看下一步在店头上怎么做了，这种营销要持续，不能说虎头蛇尾，有持续性，有说服力，让车主有参与性，他们的王总说过已经准备了一系列的和准车主互动的活动，我相信这款车一定会在市场上走稳。