“馅饼”还是陷阱？购买降价车型切勿冲动

　　水是有源的，树是有根的，汽车降价也是有原因的。面对眼前的种种“诱惑”，有人对此不屑一顾，也有人开始蠢蠢欲动，您又是如何决策呢？目前市场上众多的新车不同幅度的降价优惠，对于消费者来说是好事？是陷阱？本刊对此进行了深入的分析。

　　推荐1

　　长安铃木天语SX4 1.8L

　　厂家指导价：14.68万元

　　目前价格：13.38万元左右

　　降价幅度：1.3万元左右，装饰可进店协商

　　解析：天语SX4上市后的市场表现可以说是相当不错的，深受众多年轻消费者的追捧。但是1.8L车型的推出却远不如1.6L车型那么风光，其主要原因在于受小排量车型购置附加税减半的影响，只相差0.2L却享受不到税费政策。使之众多消费者放弃购买1.8L车型。不过，税收政策的回归再加之大幅度的降价，该款车型今后的市场表现也将有回暖的表现。

　　推荐2

　　广汽丰田雅力士1.6L自动舒适

　　厂家指导价：10.6万元

　　目前价格：9万元左右

　　降价幅度：1.6万元左右

　　解析：首先，雅力士上市之后的市场定价就高于同级别车型的售价，而且高出的不止是一星半点，本以为依仗着丰田汽车的品牌效应就可以在这一价格区间抢占市场份额，正是因其较高的市场定价导致没有得到预期理想的销售业绩和消费认知。其次，细分丰田车系内以往中、小排量车型中的市场表现，我们也不难看出往日有着“仗势”的丰田小车型或是经济型轿车的口碑也是很不尽如人意的，既然不是很经得住我们消费者的“考验”，那么还有必要反过来以高姿态的方式勉强地游离于竞争愈发激烈的市场之中吗？最后，就目前雅力士的降价幅度而言，记者认为其让利的空间不是很大，价格继续走低将是必然的趋势。

　　推荐3

　　一汽马自达6睿翼2.5L豪华

　　厂家指导价：22.98万元

　　目前价格：20.98万元左右

　　降价幅度：直降2万元，装饰可进店商量

　　解析：一汽马自达6单款车型的热销持续了很多年，在车坛来说可谓算是佳绩了。但提起改款后的马6-睿翼可能就让人大跌眼镜了，其原因在于改款后的睿翼外形看起来不伦不类，很有怪胎之相。富有柔性现代感的外观将不复存在。而且刚性硬朗前卫的元素也没有到位地体现出来，可以说睿翼是一款不伦不类的车型了。同时，在产品代言方面也大大出乎了所有消费的预料，因此导致该款车做大幅降价来推销产品。当然，前期该款车的定价的确有些过高，也许当初过高的市场定价是为了今天的降价留够了空间，至于说是否足够，我们将拭目以待！

　　推荐4

　　长安马自达2两厢

　　厂家指导价：10.08万元

　　目前价格：9.28万元左右

　　降价幅度：0.8万元左右，且有商量的空间

　　解析：随着黄金排量车型在市场中的竞争日益激烈，长安马自达2两厢的竞争优势和局面必然会受到影响。单从其外观不是很吸引眼球这一点就已经告别了众多女性消费者的赏识，再从其品牌价值和性价比方面来讲，与市场表现较为良好的车型，如东风标致206、上海大众POLO劲情等车型相比，更是没有什么优势可言，正是出于此原因才逼迫长安马自达打出全线产品降价的牌，毋庸置疑地讲，稳扎稳打、尊重实际的销售策略才是此品牌的救命稻草。

　　推荐5

　　中华酷宝1.8MT经典型

　　厂家指导价：12.89万元

　　目前价格：11.08万元左右

　　降价幅度：1.81万元左右，上全险可送部分装饰

　　解析：国产自主品牌生产跑车一直备受质疑，其原因在于我们民族的自主品牌单从外形研发、技术革新、装配标准化等层面的技术和专业化水准还未达到国际水平，在这样的条件之下生产的跑车，其结果是必然的。如吉利——美人豹上市不久就很快被市场抛弃，这次中华酷宝的降价也十足地证明了没学会走还想去跑的行为注定是行不通的，摔跟头的惨痛教训也是必然的！

　　深度点评

　　购买降价车型切勿冲动

　　纵观汽车大幅降价，总结无非也就以下几点，其一，当初市场定价太高，上市后根本得不到消费者的认可；其二，盲目自信自身的品牌实力过于强大，久经市场考验后方可得知消费者原来很是不买账的；其三，车型的外部设计过于古怪，甚至毫无审美观念的人恐怕都难以接受；其四，产品的市场定位不够准确，相对同级别的车型又毫无优势可言。

　　对消费者来讲，购买降价车型切勿冲动，因为有些车型还是有着较大的降价空间和让利政策，对于这种车型消费者采取等待购买的消费心态和消费策略是最为理性的。而有些车型降价以后也不会有任何起色，最终有可能导致停产，针对这种车型建议消费者尽量不要选择购买。