春节前后火劲不足 三月将现降价促销潮

　　供货增 库存涨 平淡月———

　　春节前后的车市似乎像受到寒流影响的春天气温一样，虽没有太冷，但热度只能用“温和”来描述。受到12月份消费者争抢购置税实惠而大量提前消费影响，春节前后的车市没有出现较大的销售高峰。例外的是，12月份没有太多货源的品牌，由于在春节前后仍以交付订单为主，因而受到影响不大。

　　短暂的2月份似乎一晃就过，即将到来的阳春三月并不是车市福月，而是四五月份销售高峰的酝酿期。由于大多厂家的供货量增大，而购置税减免的热度大幅降低，由此带来的销售压力随之而生，车市出现新年的首轮促销降价也在情理之中。不过新年伊始恐怕很难有大幅的降价促销，因为这往往是年底的故事。

　　●春节前后销售火劲不足

　　去年12月有货源能达成较高的销售业绩，但这却成了新年的负担，由于很多消费者提前购车，导致今年1月份的销售不太理想。这种效应甚至贯穿新年的头两个月，预计3月份才能好转。

　　长安铃木北方新兴副总经理鲍慧群表示，春节前销量没有太大增长，由于去年年底厂家供货比较及时，销量得到了彻底的释放，使销量出现了短时的下降，预计销量3月份才能恢复。奇瑞诚信达销售总监苏强也表示，一般来说春节前都是销售的小高峰，但是由于去年年底消费者突击买车，使需求彻底释放，导致节前小高峰不明显，正常的销售要到正月十五后。

　　相反，一些货源紧张的品牌，由于持续交付订单，春节前后销售比较稳定。上海大众斯柯达页川斯达总经理牛犇表示，春节前十天销售不错，仅一周时间昊锐卖了30多台、明锐50多台、晶锐也有20多台，单店周销量超过100台。而在春节期间，也卖了十几台车。很多消费者都是在去年年底和1月初订车，要求在春节前提车，为了能够尽早提车，不少消费者都降低了对颜色、配置的要求。

　　上海通用雪佛兰博瑞勤和总经理刘海涛也表示，春节初五上班以来，每天仍然能卖10台车。主要是货源紧张，消费者提前预订希望早点提车。

　　●供货渐增大 购置税效应退热

　　3月各个厂家都恢复正常的生产，为了达成全年的销售目标开始逐渐增产发力，而伴随着购置税减免效应的逐渐退热，很多消费者买车更理性，持币待购现象更多出现。

　　一汽大众捷亚泰副总经理卢忠义表示，3月随着厂家排产的增加，运输恢复正常，车源紧张的情况将逐步得到缓解。随着库存增大，部分车型可能会在价格上有所下调，之前需要加价购车的车型也会陆续停止加价，按照指导价销售。

　　广州本田立水桥店总经理王京生表示，2月份的价格会保持稳定，因为 2月份厂家发车量较少。3月份并不是汽车销售的旺季，并且厂家供货会比2月份多出不少，3月份的价格趋势具体得看当时的供需。

　　购置税减免效果减弱从部分车型的销量上已经有所体现，牛犇表示，去年1.6L车型卖得多，现在1.6L车型的销量则已经趋向稳定，反而是中高级车昊锐通过口碑的积累，销量逐月增长。

　　●降价促销幅度不会太大

　　3月的降价促销幅度并不会太大，一方面，各个厂家的供货量虽逐渐上升，但还是在爬坡阶段，特别是受产能限制，全年任务增加不大的品牌，大幅降价促销的可能性更小；另一方面，新的一年销售任务刚刚开始，厂家和经销商都不愿意一降到底。

　　一汽大众海联力通副总经理张家风表示，预计3月价格比春节前将会有几千元不等的下降，但由于厂家开始实施严格的价格管控措施，价格不会有太大的波动。

　　广州本田北京商务中心销售负责人王昕表示，二三月份价格不会有太大变化。2月厂家发车量只有1月的60%，而3月会恢复到正常水平。3月大区可能会做一些促销活动，但由于今年厂家排产和去年相比增长不多，销售任务压力不大，价格下调的空间不大。

　　刘海涛表示，春节后赛欧车源较足，而其他车型仍然供不应求。随着天气转暖和工厂增产，产能在3月会恢复。受到货源紧张的影响，二三月份不会大幅降价冲量。并且由于二三月份是销售淡季，通常经销商也不会选择降价促销。

　　●大促销要看下半年车市

　　从历年来看，促销幅度都是逐渐增加的，下半年的促销幅度要高于上半年，而且今年受到不少厂家产能持续上升的影响，下半年的供货逐渐增大后，如果需求增长远不及去年，那么大幅降价促销是必然的。

　　一汽大众亚之杰伯乐总经理谷亚雷表示，预计从3月份开始，随着各个厂家的产能加大，物流环节逐步恢复正常，下雪等恶劣天气影响减少，各品牌的货源紧张情况都能得到缓解，各经销商的库存也将增多，部分需要预订的车型预订周期将逐渐缩短，对销售将产生促进作用，销量将进一步增加。某些品牌的部分车型随着库存的增加在价格上也将会有所波动，但是这种情况在上半年还不会表现得太明显。预计在下半年各厂家都将针对不同产品推出不同的促销方式，不仅仅在价格上，也会有其他针对不同车型特点和目标人群的促销方式不断推出。