东标经销商畅谈408的“大•从容”

　　在镁光灯下从容亮相的东风标致408实现了标致百年来首次海外全球首发，东风标致总经理齐默尔曼宣布：“东风标致408 的1.6升手动舒适型12.19万元，2.0升手动舒适型12.99万元……”的话音刚落，全场上千人尤其是数百位东风标致经销商代表爆发出雷鸣般的掌声。

　　客观地说，408的价格确实够厚道。不仅在入门级车型上重塑了细分市场的价格门槛，2.0L手动舒适与1.6L手动舒适8000元价差更是“价”惊四座。与此同时，408的展车也陆续到达在全国的东风标致蓝盒子展厅。经销商对于这样一款战略车型的看法又当如何呢？笔者随机采访了各区域东风标致经销商，从他们的口中或许可以听到全国不同城市市场最真实的反应。

　　北京：主题很好 订单踊跃

　　在走访北京地区几家东风标致4S店时，多家经销商都表示，408的定位和定价都很到位，不光产品本身性能不错，在后期的市场推广中，与竞争对手相比都有更多的话语权。“大•从容”的主题不仅把车本身的特质展现地淋漓尽致，也描绘出了408的用户群体形象。据了解，北京地区6家东风标致4S店目前均已收到订单，有些店在408展车还未到店时就已有近10位用户订车。

　　北京嘉瑞雅东风标致特约店总经理秦世伟坦言，“408的市场切入非常准，很好的表现出用户的从容气质和心态，其实这就是用户购买408的绝佳理由，够大气、适合多种场合，价格也很实在，厂家给出的价格体系非常有竞争力，大大超出了我们预料，我们在服务客户的时候可以赢得更多有亲和力的印象分。”

　　东北：优势明显 定价合理

　　在天寒地冻的东北，东风标致几家4S店却真真切切地感受到了浓浓暖意，408的上市不仅极大地丰富了东风标致的产品线，也为经销商赢得了从容的市场运作空间。记者从经销商处了解到，东北地区的客户尤其喜欢大空间的车型，而且408上还有前后八向位的倒车雷达和可翻转折叠的7寸GPS导航系统，这些装备提升了整车档次，而且都是非常实用和受欢迎的好配置。

　　鞍山欧亚东风标致特约店总经理单长军表示，“408‘大•从容’的主题很好，很符合产品特征和市场需求。408足够大的尺寸带来更宽敞和舒适的驾乘使用空间，更从容的驾乘体验。特别值得一提的，是408拥有C-NCAP所有安全规程的加分项要求，以及符合全球认证标准的儿童安全系统，安全级别远远超过同级车型，而这一点其实是408区别于竞争对手的最大优势。”

　　西北：空间+舒适 突破SUV

　　西安不仅是历史文化名城，同时还是丝绸之路的起点，而对西安区的东风标致经销商而言，408的上市也是他们开启新一轮市场征程的起点。从西安、甘肃等地的东风标致经销商处了解到，由于西北地区的消费者身材相对更魁梧，空间大的车在当地都很有市场，以前SUV就很受欢迎，但相比价格和舒适而言，408这样的大“轿车”价格上更合理，而且拥有的大空间突破了以前SUV的特权，市场竞争力会非常不错。

　　甘肃神驰东风标致特约店市场部经理屈彦儒进一步分析道，“408配置方面非常有人性化、智能化。我们这空气质量不佳，408装备有随动转向双氙气大灯，同时还提供自动清洗功能，会很受消费者欢迎。自动可调节后视镜功能也是相当不错的亮点。而且，408的通过性不错，上市前就做过100多万公里的实地动态测试，整车耐久性和操控水平都非常不错。”

　　南方：大气精致 定位准确

　　大气的车型在南方市场的受欢迎程度丝毫不亚于北方市场。武汉宝狮东风标致特约店市场部经理张睿表示，408“大•从容”的主题非常好，突出了产品的优势特点，408在当地引起热烈反响，新车未到店，已经收到了15个订单，受到了很多消费者青睐。

　　“大•从容这个主题很好，408不光外形很大气，空间和内饰都比较气派。从目前的订单信息来看，厂商对于目标客户的锁定很准确。氙气大灯的随动转向等人性化设计的功能，会很受客户的欢迎。”广东佛山中衡诚致东风标致特约店市场部经理梁雯艳如是说。

　　遵义乾坤奥狮东风标致特约店总经理芶劲松则认为408空间和造型都很大气，408的定位可以解释为“宜商宜家”，不论招待客户还是款待家人都能适合，产品本身各方面都不错，价格也很有竞争力，超出了我们的预料，这样后期就可以更好地服务客户了。