一汽丰田“鞠躬” 全面促销揽客挽狂澜

　　为挽回销量、重树消费者信心，从上周起，受“召回门”影响的一汽丰田就出台 “试驾送油卡”、“购车送保险”等多项优惠措施。

　　记者从北京地区多家一汽丰田经销商处了解到，除了厂家推出的“官方政策”外，有些4S店还制定了各种五花八门的促销方案。

　　市场走访

　　抽现金 豪华游 促销大礼花样多

　　昨天下午，记者在位于南四环的一家4S店内看到，店堂中央的一个区域内摆放着液晶电视、笔记本电脑、自行车、健身器等物品，每辆展车的风挡上还放着“大酬宾”字样的海报。

　　一位销售人员告诉记者，店堂中央摆放的都是购车参加抽奖的礼品，从3月1日至4月24日，他们店还要组织4次购车抽大奖活动，奖品既有500-5000元的现金，也有香港、海南等地的豪华游名额。“我们店位置偏，想要聚人气得自己想点儿办法。”这位销售人员说，尽管厂家也推出不少优惠措施，但他们店独树一帜开展抽大奖活动，也吸引了不少消费者。

　　价格低 销量涨 消费者开始买账

　　上周优惠幅度还在3000元左右的RAV4、目前已经优惠到了5000元；而当红车型卡罗拉的优惠幅度也已经从本月初的2000元下扩大了7000-8000元。

　　据了解，目前一汽丰田全系车型均有5000-10000元左右的大幅优惠，这是自2008年的淡季之后，首次出现大幅降价的情况。

　　昨天下午，亚市一销售员带着想买RAV4车型的一位先生来丰田方庄店提车，原本跟店里订的是2.0L排量的车型，但这位先生进店看见了2.4L排量RAV4的展车，又临时改变主意买下了2.4L排量的车型。

　　据记者观察，该店昨天下午至少来了20拨儿以上的消费者，至少有一半以上是专门来看车的，但是也不乏仅仅是为了领取88元的加油卡而来参与试驾的。

　　店内一位销售人员向记者透露，昨天一天他们至少卖了10辆车，其中包括近50万元的进口霸道。这已经基本恢复到了召回事件发生前的水平。

　　业内分析

　　经销商已不追求利润 首要目标是消化库存

　　某4S店一位不愿透露姓名的总经理告诉记者，丰田品牌的汽车厂家对经销商的价格管理一直比较严格。一汽丰田在北京地区的20余家经销商也成立了协会，共同抵制低于限制价格销售的行为。

　　该总经理指出，然而，丰田召回事件打击了部分消费者的信心，造成了经销商库存难以消化的问题。因此，利润已不再是各经销商追逐的东西，当前各家店的主要目标就是卖车。“厂家的工作重点是重树品牌形象，经销商为了争取客户给出了前所未有的优惠力度，对于价格的严格管理自然就松动了。”这位总经理说，现在各4S店的优惠程度有所不同，车价也是一天一变，完全由市场和库存水平决定。“以我们店为例，现在RAV4和卡罗拉的库存都基本恢复到正常水平了。”他告诉记者，一旦市场需求和库存量恢复，车价肯定还会回到原来的水平。

　　一汽丰田全系车型降价一览

　　车型 优惠幅度

　　威驰 5000元以上卡罗拉 7000-8000元花冠 7000-8000元锐志 10000元左右皇冠 10000元左右RAV4 5000元左右

　　专家提示

　　买车是理性消费不要贪一时便宜

　　著名汽车行业分析师贾新光表示，出台大幅优惠措施能看出丰田急于卖车的心情，对于消费者来说，买车应该是理性消费，不应让贪便宜的心理主导。

　　对于信任丰田品牌，一直在考虑丰田车型的消费者，现在买车当然是好时机；但对于从来没有接触过这个品牌的人来说，了解车型的性能和配置最为重要，不必为了万元以内的优惠就改变购车计划。