福建吉诺江荣辉:价格战难免但未必很激烈

　　【编者按】福建吉诺集团有限公司创建于1998年，是一家集对外投资、进出口贸易、汽车销售、汽车维修、汽车美容、驾驶培训、车辆年检、车辆施救、车辆保险、融资担保、车务代理、房地产开发、五金机电交易与旅游开发以及车友活动等服务为一体的综合性车业集团公司。集团全资子公司、控股公司共9家。日前，搜狐汽车专访了吉诺汽车总经理江荣辉先生。

吉诺汽车总经理江荣辉

    搜狐汽车：江总，先我们介绍一下吉诺集团的情况吧！

　　江荣辉：吉诺目前在福建和安徽各有一块，福建以汽车产业为重，安徽以房地产、酒店、学校跟旅游景点运营为主。

　　搜狐汽车：是什么样的学校？

　　江荣辉：私立中学，其实安徽有一个网球酒店，三星酒店是配套的，国家网球训练中心的一个训练基地。

　　搜狐汽车：汽车主要在福建省内？

　　江荣辉：主要在福建。

　　搜狐汽车：东风标致两家4S店是今年收购的吗？

　　江荣辉：东风标致今年福州的两个店是我们控股的，去年开始谈，谈到今年的2月，3月份签的协议，接着进驻。

　　搜狐汽车：比亚迪是什么时候开始经营的？

　　江荣辉：比亚迪是去年6月份就定的，作为我们第三个4S店，我们觉得比亚迪应该发展势头很猛。

　　搜狐汽车：现在集团经营比亚迪、北京现代、东风标致等品牌，有考虑过其他品牌吗？

　　江荣辉：有的，肯定是有的，但在没有签好协议、没有建好店之前都不可以说。

　　搜狐汽车：今年有再多建几家店的打算吗？

　　江荣辉：目前可能会一家建北京现代店。

　　搜狐汽车：在哪？

　　江荣辉：我们正在跟厂家申请，看厂家批不批我们。我们原来在福清就已经有卫星店了，卫星店升4S店应该没问题。

　　搜狐汽车：现在好多品牌也都开始在福清建店，你觉得福清市场的前景怎样？

　　江荣辉：福清人口大概是福州的1/6，却有着福州GDP的1/4，是很有潜力的一个地方。

　　搜狐汽车：北京现代这边有专门二手车的部门吗？

　　江荣辉：厂家有做，但是将来我们自己肯定会做。

　　搜狐汽车：觉得东风标致这个品牌怎么样？

　　江荣辉：标致是120年的老品牌了，标致的企业文化也是很丰厚的，以前的车型不是那么大众化，但是厂家已经意识到这个问题了。厂家在调整，正好是我们介入的契机。

　　搜狐汽车：你觉得标致原本在福州的两家店经营情况怎样？

　　江荣辉：标致原本这两家店做不过泉州，做不过厦门，真的不应该的，我们做了以后肯定会上升。

　　搜狐汽车：现在集团经营着福州两家现代、两家标致，在价格上会比较稳定吗？

　　江荣辉：价格上消费者根本不用担心，厂家会有非常明确的市场占有率要求，价格跟市场占有率通常是成反比的，比方说3月份北京现代市场占有率6.88%，按照北京现代的要求至少7.5%以上，所以说在适当的时候我们就开始促销、优惠，这个很正常。厂家会考核市场占有率，要避免经销商两家之间出现内耗，但是消费者不会买到贵的车子，因为现在的市场太透明了。

　　搜狐汽车：今年集团长对北京现代2家店的目标增长率是多少？

　　江荣辉：原来计划20%，但是我估计可能不止，可能会增长到40%。

　　搜狐汽车：是因为私人消费增长吗？

　　江荣辉：是集团采购。如果正常的话，到3月份为止还是同比维持增长的。

　　搜狐汽车：比去年同期还是增长的？

　　江荣辉：对。我们去年的爆发也从4月份开始。

　　搜狐汽车：您觉得今年车市价竞争会比较激烈吗？

　　江荣辉：价格战的可能性还会有，但可能很激烈也不一定，总不能钢材涨价车价继续下降，下降企业会亏很多，钢材上涨已经成为定局了。市场竞争残酷程度也是可以理解的，所以说现在这种市场的博弈中利润往下调是可以的，但是不至于要做到亏本，亏本肯定不做了。

　　搜狐汽车：有考虑在安徽发展汽车产业吗？

　　江荣辉：目前没有，将来不好说，先集中在福州地区做好了，然后才能扩大到那边去。

　　搜狐汽车：吉诺在未来五年有怎样的目标？

　　江荣辉：汽车是我们发家的产品，所以我们会继续做大，目前发展规律也是这样，厂家开始进入，销售终端也开始会用集团化的运作降低成本。

　　搜狐汽车：打算再开多少家新店？

　　江荣辉：目标是2年之内开到10家店。

　　搜狐汽车：目前一共5家店了？

　　江荣辉：我们在去年7月份之前只有一家店，去年增加2家，今年增加2家。

　　搜狐汽车：一下子1家店变成5家店，管理上最大的困难是什么？

　　江荣辉：集团化已经有一个比较好的运作模式，无非是跟品牌的契合度，最大的问题还在人才队伍，团队建设还好说，最大问题是对我们快速增长的需要，我认为这也不是什么大不了的问题，都可以解决。

　　搜狐汽车：其实现在关键是自己培养可能要花比较多时间和精力。

　　江荣辉：有很多老员工，建店到现在一直在培养人才，6年、7年的老员工都是我们的人才。

　　搜狐汽车：集团化运营采用怎样的模式

　　江荣辉：现在一个品牌如果有好几家店，将来可能有运营中心，运营中心里面有现代事业部、标致事业部，然后还有其他事业部。

　　搜狐汽车：主要是因为完全代理了一个品牌的2家店，所以才用这种模式，还是说从一开始做汽车就有考虑用这种模式？

　　江荣辉：这种模式也是逐步形成的。

   版权声明：系搜狐汽车独家稿件。 版权为搜狐汽车所有。转载请注明出处，否则一经发现，必将追究。