观念转变 豪华品牌为何流行“借钱买”

　　□姜 山

　　今年以来，奔驰、沃尔沃以及凯迪拉克等豪华品牌纷纷推出更有吸引力的低息甚至免息的贷款购车政策，一时间在豪华车市里掀起了“借钱买车”的风潮。豪华品牌的贷款购车政策曾经在几年前的车市存在过短暂的一段时间，但是由于市场反应平淡，豪华车贷款很快便淡出了人们的视线。

　　眼下，“借钱买豪车”的风潮卷土重来，而且取得了不错的市场反响。从此前的冷遇到如今的热捧，“借钱买豪车”为何能够得以流行？

　　“不差钱”曾使“借钱买车”寸步难行

　　要分析如今豪华车贷款流行的原因，就不妨先看看当初豪华车贷款遇冷的缘由。众所周知，豪华车价格高、档次高，是身份和地位的象征。正因如此，在国内车市刚刚起步的前几年，豪华车在市场上的地位就是“皇帝的女儿不愁嫁”。因产能及进口配额等限制，长期以来豪华车市一直处于“供不应求”的状况。因此，在“不愁卖”的行情下，豪华品牌的优惠都很少见，遑论大力推行贷款购车？

　　除了当时豪车品牌本身推进贷款购车的意愿不足之外，前几年豪华车贷款遇冷与当时的豪车消费结构也有很大关系。前些年的豪车消费群体曾经是明星大腕和企业采购的天下，这些消费者预算充裕，用“不差钱”来形容当真再贴切不过。别说是当时豪车品牌没有优惠政策，就算有，以当时在这个消费群体中流行的观念，你买了“打折车”、“分期付款车”，自己都会觉得掉价，用当年流行的一句台词来概括就是——“你出门都不好意思跟人家打招呼”。唉，真是“欲说当年好困惑”。

　　观念转变，催生借钱买车新风向

　　世易时移，如今国内外各大豪华品牌都在加强对中国市场的争夺，豪华车市的新车型也如雨后春笋般上市。国内豪华车市在短短几年间就摇身一变，幻化出今天这样一个“千帆相竞、百舸争流”的全新局面。 2009年，中国问鼎全球第一大汽车市场，其中豪华车市的增长令业界瞩目。因而，在市场份额的争夺战中，墨守陈规显然是行不通的。随着中国市场内的竞争日益加剧，贷款购车政策重新回到豪车品牌的视线，成为其争夺市场的一大利器。

　　当然，导致这种转变的另一个重要原因，就是中国金融环境的不断成熟完善和人们理财观念的不断进步。无论是股市抑或房市，整个经济环境都在改变着人们的投资观和消费观。购车尤其是豪华车，在如今以个人消费为主的市场条件下，精打细算都是一个必不可少的指导方针。因此，豪华品牌“借钱买车”便有了当年所根本不具备的肥沃土壤，这种贷款购车的消费模式开始流行起来自然也是水到渠成的事情。

　　随着近几年国内豪华车消费群体的扩充，以及豪华车门槛的降低，国内豪华车市也开始进入个人消费阶段。与前几年国内豪华车属于公商务车和明星大腕专属座驾的情况所不同，注重个人理财观念的个人消费者对于资金的投资与消费有着更理性的看法。与一次性全款购车相比，他们倾向对现有的资金合理配置，使其达到最优的收益。在这种消费结构的转变下，豪车品牌针对中国的市场策略开始重新向理性倾斜。