唐山中宝汽车薄秀谨：2010年销售提升10-15%

　　【编者按】5月28号，第六届唐山国际汽车博览会正式开幕，此次唐山国际展规模空前盛大，吸引了很多厂家和经销商的大力支持。唐山汽车市场近两年的迅速发展， 以及当地巨大的消费潜力，更多的厂家更是把目光投向了这块市场。

　　唐山中宝汽车销售服务有限公司市场经理 薄秀谨

　　搜狐汽车：首先请您给我们介绍一下这次中宝店的参展情况。

　　薄秀谨：这次是宝马品牌第二次参加唐山国际展，今年宝马的任务力度是非常大。除了经销商的增加之外，然后就是参展等级的上升。去年是D级车展，今年宝马很重视唐山车展，也看到了唐山市场的潜力，给我们定义为C级车展。我们作为宝马的授权经销商和MINI的授权经销商，我们也是全力以赴此次的车展。现场我们除了展示了宝马的主打车型，我们也推出了一系列的政策。

　　搜狐汽车:具体有哪些政策呢？

　　薄秀谨：包括礼品包和抽奖，还有一些个性的礼品。比如说一系出了巧克力版，就是我们的限量版，如果现场订车，我们将赠送一个巧克力车膜。

　　搜狐汽车：中宝店是什么时候成立的？

　　薄秀谨：我们是08年12底开始试营业，09年3月19号正式开业，我们参加了去年的车展，去年的展会是非常成功的，现场订了49台车，今年我们的目标是80台。

　　搜狐汽车:力度增加了很多，那一季度的销售情况怎么样？

　　薄秀谨：一季度销售情况表现挺好，排除一些港口的因素之外，有一些车型是供不应求，大部分车型都能满足消费者的需求，但是一些紧俏车型，像S5、S6、7系都是供不应求的局面。

　　搜狐汽车:唐山市场的消费有什么特点呢？

　　薄秀谨：唐山的市场应该说是非常有消费潜力的，现在政府也在加大城市建设的力度。所以不管是高端还是中端的消费潜力都被挖掘出来了，所以说普遍的消费市场状况是非常好。

　　搜狐汽车：作为高端品牌，在这边会面临什么样的竞争压力？

　　薄秀谨：竞争压力还是有的，因为刚刚也提到市场好了，所以很多厂商的眼光都会投放到唐山的市场上来。由于我们的销售和市场配合的很好，每个月的宣传都是有节奏的。比如说，根据下个月的计划，我们会有一个结合，调整目标。比如说这个月主要宣传哪些车型，下个月又是主打哪款车。

　　搜狐汽车：目前会有库存压力吗？

　　薄秀谨：目前我们是没有库存情况。只会存在一些订单。

　　搜狐汽车：接下来会是一个车市淡季吗？

　　薄秀谨：5月份受车展的影响，唐山今年已经举办了第六届车展。不管是从厂家、经销商还是消费者来讲，都是比较重视此次的车展，很多客户都会有等车展的心理，所以5月份不算是淡季。受车展的拉动，我们6月份的情况应该是没有什么问题的。唐山市场真正的淡季会出现在7、8月份，9月份会有一个回暖。

　　搜狐汽车：你们会采取什么措施，来应对车市的淡季？

　　薄秀谨：7、8月份，除了正规的宣传，一些体验活动。我们主要精力是放在维系老客户忠诚度，会推出一些老客户的活动。比如说自驾游，或是让老客户体验打高尔夫。我们的销售计划是根据淡旺季来制定，可能淡季目标是相对低些。

　　搜狐汽车：2010年的销售目标定在多少？

　　薄秀谨：今年的销售目标比09年会有10%-15%的提升。

　　搜狐汽车：在销售网点扩充这方面有什么计划吗？

　　薄秀谨：作为宝马的代理集团，在天津，哈尔滨，南到厦门，福州，泉州，现在秦皇岛会建一个，北京很快都会建一个。这是4S店的规划。我们的二级网点也是在铺设中，尤其是MINI,我们作为MINI 在河北省的惟一授权经销商,MINI是比较有优势，利于我们来铺设网点。

　　搜狐汽车：MINI最近还出了什么计划？

　　薄秀谨：刚刚做完了全国的MINI5周年，去年MINI销售情况很好，所以厂家比较重视，接下来，我们将结合金融，结合试驾推一些活动，今年MINI的活动还是比较多的。

　　搜狐汽车：唐山这一块宝马哪款车型卖的比较好？

　　薄秀谨：主要是7系。尤其是改款出来之后，更是供不应求。

　　搜狐汽车：那7系在所有品牌销量中占到一个什么样的比率？

　　薄秀谨：7系和5系可以说是占到整体销量的50%。

　　搜狐汽车：售后服务这一块，我们有什么特点？

　　薄秀谨：售后服务我们主要是做到专业、快速和高效。

　　搜狐汽车：好的，感谢。