唐山众腾汽车陆琨：今年目标力争要翻一倍

　　【编者按】5月28号，第六届唐山国际汽车博览会正式开幕，此次唐山国际展规模空前盛大，吸引了很多厂家和经销商的大力支持。唐山汽车市场近两年的迅速发展， 以及当地巨大的消费潜力，更多的厂家更是把目光投向了这块市场。

　　唐山众腾汽车销售有限公司 大众进口汽车授权经销商 综合部经理 陆琨

　　搜狐汽车：首先请您给我们搜狐网友简单介绍一下4S店的情况。

　　陆琨：我们是进口大众在唐山的唯一授权4S店，在2008年6月份成立的。现在经营将近2年的时间，下个月是我们的店庆，销售情况一直不错，今年比去年翻了一番。

　　搜狐汽车：我们参展情况怎么样？

　　陆琨：这次我们是300平米的展台，展台是完全大众进口汽车的标准建造的。参展车型是7个，有辉腾，我们的主打车型，甲壳虫，尚酷，cc还有Tiguan，途锐这几款车。

　　搜狐汽车：一季度的销量如何?

　　陆琨:一季度销售情况不错。

　　搜狐汽车：辉腾是占到一个什么样的比率？

　　陆琨：辉腾其实比率不是太高，按照所有车的销量来说，其实和车的资源也有一定关系。

　　搜狐汽车：那尚酷怎么样？

　　陆琨：尚酷销量还可以，我们最近也在做尚酷的训练营活动。

　　搜狐汽车：车展期间，我们推出了什么活动吗？

　　陆琨：除了优惠价格，就是甲壳虫，我们从6月份开始，推出首付6万，零息贷款的这个活动。

　　搜狐汽车：最近很多商业银行的车贷出现紧缩，只针对高端车消费人群发放。

　　陆琨：这是我们大众集团自己推出的。

　　搜狐汽车：09年销量怎么样？

　　陆琨：09年销量应该说是比目标计划超出了一些。

　　搜狐汽车：那今年在目标上有什么赶超？

　　陆琨：比去年要翻一倍，按照目前的计划来看，以及一季度的销量，今年整体销量应该是保持乐观的。

　　搜狐汽车：我们在唐山有什么竞争优势？

　　陆琨：品牌知名度虽然比不上奔驰，宝马，但是整体资深品质还是认可的，再加上我们的维修保养费上的优势，相对会低一些。

　　搜狐汽车：所以这是售后服务上的一个优势。

　　陆琨：包括我们销售车的品质优势也是不低的，像辉腾，都是纯手工打造的，因为这部车的工人是和宾利一批的。汽车品质是很好的，价位较奔驰宝马也是相对低些。

　　搜狐汽车：在唐山，大众消费群体是什么结构？

　　陆琨：主要分两个方面，一个是高端消费人群，他们购买我们车的原因是，我们大众车是比较低调的。档次和价位都是接受的。另外一个就是年轻人，非常喜欢我们的甲壳虫和尚酷，虽然说车价，对他们来说可能高了一些，但是他们也是非常愿意买这两款车。其实，我们原来认为甲壳虫和尚酷是有钱人才买得起的车，但是现在很多普通的工人也买我们的甲壳虫。

　　搜狐汽车：作为唯一授权经销商，会有扩充二级网点的计划吗？

　　陆琨：暂时还没有。

　　搜狐汽车：目前，我们这个店做到什么程度，规模如何？

　　陆琨：就全国来说，我们还是算不上一个很成熟的经销商，还在努力当中。朝着前几名的经销商去努力和发展。唐山市场还是比较尴尬的，距离北京和天津比较近，还是会受到一些影响，我们尽量在价格上保持一致，不断提高品质，提高客户满意度，让客户更加接受我们的服务。

　　搜狐汽车：接下来车市的淡季，销量方面会受什么影响？

　　陆琨：不会，车展积累下来的客户，在未来几个月会成交。对淡季这一块是一个补充。

　　搜狐汽车：车展期间车成交量大概是多少？

　　陆琨：大概是达到一个月的销量。搜集印象客户，在以后两个月成交客户是没问题的，就其他经销商成功案例来讲，每一个车展都会是自己单店销售的倍数。

　　搜狐汽车：好的，谢谢。