回归本色欲超别克 上海通用重塑雪佛兰

　　在上海通用于2009年售出的727631辆汽车中，雪佛兰品牌不过占据37.48%，但仅仅5个月之后，这个数字已经升至44%。

　　显然，事情正在朝着丁磊预言的方向发展——“不排除其今后成为上海通用产销量最大品牌的可能”，上海通用在5年前正式导入雪佛兰品牌时，该公司总经理丁磊曾这样说过。

　　得益于年轻人和年轻家庭群体的迅速壮大，矢志成为该目标群体首选汽车品牌的雪佛兰，如今真正变成丁磊的左膀右臂。在未来3个月内，雪佛兰第100万名中国买家眼看就要诞生。

　　销量欲超别克

　　因进入中国的时间太短，多数买家并不知道其实雪佛兰才是通用汽车集团旗下最大的品牌。早在1979年，雪佛兰就登上了“销量过亿排行榜”，后来人们逐渐忘记了这份榜单，因为等了很久都没有新的名字上榜。

　　就算在中国，雪佛兰也同样是增长最快的国际品牌之一。在正式入华后的第二年，雪佛兰销量就超过10万辆。今年5月，上海通用汽车实现销量83307辆，同比增长49%，其中雪佛兰品牌达到36418辆，与去年同期相比增长104%。

　　或许，丁磊在5年前上海通用正式导入雪佛兰品牌时的预言很快就要实现，雪佛兰正朝着“上海通用今后产销量最大品牌”的目标步步逼近。

　　凭借运动风格的造型设计和富有驾驶乐趣的操控性能，雪佛兰科鲁兹上市一年多来吸引了众多乐于表现的年轻一族。

　　今年5月科鲁兹销售14524辆，并取得了累计近17万辆的销量佳绩，就连在二手车市场也表现出高保值率。“全民理想家轿”雪佛兰新赛欧则在5月创出历史新高，达到7616辆，携手“精品家轿”新乐风、乐骋，雪佛兰以15988辆的销量进一步强化其在小车市场的整体实力。而日前公布售价的新赛欧两厢以及EMT车型无疑将使赛欧家族的销量迅速破万。

　　“每一部雪佛兰汽车都能演绎我们品牌的核心价值：自信睿智、年轻活力、乐于表现以及值得信赖。”上海通用汽车市场营销部执行副总监任剑琼说道。

　　网罗年轻人群

　　去年开始，中国小型车市场份额快速扩张，以“80后”为主力的新一代年轻消费者日益成为其中的购车中坚力量。矢志成为年轻人和年轻家庭首选汽车品牌的雪佛兰，恰恰得益于此。

　　与瞄准商务精英的别克品牌相比，雪佛兰面对的是更加主流的大众人群。“他们与别克人群最大的区别是其既追求结果也享受过程”，上海通用汽车市场营销部执行副总监任剑琼说，“正如买科鲁兹的年轻人，就是喜欢跟朋友一起开车出去玩，至于这个车是否标志着成功，他们并不十分在意。”

　　“别克强调的是安静、安全和全新的动力打造，” 上海通用汽车公关总监李征卉告诉时代周报记者，而雪佛兰强调有运动风格的外形设计、fun to drive的驾驶性能，以及未来科技的环保。“两者根据不同的特性去寻找特定的用户群体”， 李征卉说。

　　如何网罗年轻买家，上海通用显然摸清了门道，一系列卓有成效的营销创意帮助雪佛兰接近更多意向用户。

　　通过互联网观看美剧《越狱》的影迷们自称“越迷”，该剧男主角温特沃斯·米勒则是“越迷”心目中的万人迷。当通用宣布米勒成为雪佛兰科鲁兹在中国的代言人时，“越迷”发现两者的明星气质惊人契合。自那时起，科鲁兹开始成为上海通用雪佛兰的销量冠军。

　　品牌回归本色

　　在很多人看来，电影《变形金刚2》中的真正明星不是希亚·拉伯夫，也不是梅根·福克斯，而是通用雪佛兰跑车Camaro“扮演”的大黄蜂。在美国本土， Camaro更能代表雪佛兰近百年的美式文化。

　　被称作CHEVY的雪佛兰和棒球、热狗、苹果派一样成为美国人的最爱。它的车型品种极其广泛，从小型轿车到大型4门轿车，从厢式车到大型皮卡，甚至从越野车到跑车，买家所需要的任何一种车型，都能找到一款相应的雪佛兰。按迄今为止的累计汽车生产量计算，雪佛兰能算得上世界上最成功的汽车品牌，在美国销售排行榜上位居第一。

　　《变形金刚1》在中国上映时，上海通用雪佛兰市场营销部部长史迪夫·贝茨发现雪佛兰汽车销量得到了明显提振，他们开始讨论如何实现雪佛兰文化的回归，虽然其在中国小型车市场的品牌积淀尚未结束。

　　“雪佛兰并非只专注于做小车或者中低级的产品。我们的产品型谱规划还在一步一步展开，未来三到五年的产品规划已经完成，雪佛兰品牌会进入到更多的细分市场，包括中高级甚至高级运动型的跑车。”公关总监李征卉最后说道。