专访邵旸：奔驰重庆最大经销商的市场推广法宝

重庆商社麒兴汽车销售服务有限公司市场经理 邵旸

　　提问：先介绍一下这次参展的情况？

　　答：这次我们奔驰展台1000平方米，是所有品牌中占地面积最大的。来的车型也很丰富，如SLS，加长E，C180，这都是在西南地区首发的，第一次亮相。奔驰展车大概有13台。所有的模特儿也是顶尖的模特。

　　提问：这种地方车展一般都是厂家来操作？

　　答：不，重庆地区属于“C秀”，就是厂家的C级展，是地区展。A级就是北京、上海；B是成都、广州，这是B秀，我们就属于C秀。

　　提问：车是我们提供的？

　　答：是我们提供的。除了SLS以外。SLS这个车现在还没有销售，都还存预定状态，这个车今年在北京车展首发以后，在西南地区是第一次亮相。

　　提问：您预计这次重庆车展，SLS能预定出去吗？

　　答：我想肯定会有，但是我们没有能力提供货源，这是一个很苦恼的事情。

　　提问：您觉得重庆人消费能力怎样？

　　答：超过想象的强。这个可能跟重庆的性格有一定的关联，重庆人性格直爽，实在。

　　提问：我知道麒兴奔驰是属于重庆商社旗下的，那么商社在日常的经营上面，给予我们的支持有哪些？

　　答：商社汽贸作为重庆最大的汽车销售集团之一，在产品、资金，企业的“抗严寒”能力上，给予了我们强大的后盾支持。

　　提问：商社汽贸是国企，它的企业文化有何特点？

　　答：还是和我此前所在的私企有很大不同的。但是现在国企，私企，都需要市场化运作，这是主导方针。

　　提问：麒兴店建店应该很早吧？近年来销售情况如何？

　　答：我们2004年申请项目的时候，当时调查，重庆每年奔驰的销量不超过50台，05年大概是90台，到了06年正式展厅开业的时候我们卖了将近100台。当时重庆还有一家中汽西南旗下的奔驰店，他们开得比我们早三年左右。07，08，09年，我们的销售一直成倍的翻涨，去年两个店的销售量突破了1500台。今年过两千台应该没有问题。我们店已经连续两个月获得西南区的销售冠军。

　　提问：咱们已经超过了中汽西南旗下那家奔驰店？

　　答：对。我们虽然晚来，但是我们在营销等各个方面，在重庆市场更具优势。

　　提问：咱们通过哪些营销手段和市场推广活动后来居上的呢？

　　答：我们多年来，遵循奔驰的高端品牌标准，做了很多优秀的市场推广活动，我认为这是我们能够后来居上的原因。06年我们刚刚开业时，曾经做了一个很轰动的事件，就是“飞越湖广会馆”。重庆的湖广会馆是一个有百年历史的古建筑。我们把车用吊车吊起来，现场很震撼人心。当时这个新闻在业界和车界引起了很大的轰动，媒体评价说，重庆终于有一家象样的经销商在做一个象样的活动了。当时我们还有一个主题是“突破色彩”，奔驰的产品大家都知道灰色、黑色、白色。我们当时选了四个非常漂亮的颜色：大红、香槟金等等很有代表特点的颜色，非常耳目一新。这是我们06年做的一件事“飞越湖广会馆”，色彩品质化。

　　08年我们正式的3S中心开业了，当时开业典礼我们选择了晚上，全选用了白色的奔驰，从此之后，重庆街头白色奔驰满街都是。

　　然后08年5·12大地震的时候，我们跟重庆驻渝领事馆和重庆国际妇女会联合做了一个“一切从心开始”的慈善拍卖会，为灾区拍卖捐款20多万。重庆国际妇女会是民间的一个慈善组织，它是由驻渝领事馆的夫人和外企的一些夫人组成的民间的慈善协会。这个活动当年也获得了奔驰的社会公益大奖。

　　09年又做了一个“一路传奇 向经典致敬”的时尚活动，媒体评价达到了重庆汽车市场活动的一个高点。

　　提问：我也感到了，我们在市场推广活动方面的确是很有新意，这些活动巩固了我们在重庆汽车销售界的地位，我们在奔驰西南的4S店里面，排名处于一个怎样的位置？

　　答：09年我们获得了奔驰发的社会责任大奖，我们在销售方面也得了三次区域冠军。作为一个新店来讲，当然，我们也需要不断的改进和创新。

　　主持人：好的谢谢您，时间关系我们先聊到这里。