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专访邵旸:奔驰重庆最大经销商的市场推广法宝

[我来说两句] [字号:  ]
2010年06月11日08:30
来源:搜狐汽车 作者:综合报道
重庆商社麒兴汽车销售服务有限公司市场经理 邵旸

  提问:先介绍一下这次参展的情况?

  答:这次我们奔驰展台1000平方米,是所有品牌中占地面积最大的。来的车型也很丰富,如SLS,加长E,C180,这都是在西南地区首发的,第一次亮相。奔驰展车大概有13台。所有的模特儿也是顶尖的模特。

  提问:这种地方车展一般都是厂家来操作?

  答:不,重庆地区属于“C秀”,就是厂家的C级展,是地区展。A级就是北京、上海;B是成都、广州,这是B秀,我们就属于C秀。

厂家所有的展台,所有的硬件都是厂家来制作。那么当地的场租、模特、外卖等等这一系列都是我们自己来准备。是这么一个形成。

  提问:车是我们提供的?

  答:是我们提供的。除了SLS以外。SLS这个车现在还没有销售,都还存预定状态,这个车今年在北京车展首发以后,在西南地区是第一次亮相。

  提问:您预计这次重庆车展,SLS能预定出去吗?

  答:我想肯定会有,但是我们没有能力提供货源,这是一个很苦恼的事情。

  提问:您觉得重庆人消费能力怎样?

  答:超过想象的强。这个可能跟重庆的性格有一定的关联,重庆人性格直爽,实在。

  提问:我知道麒兴奔驰是属于重庆商社旗下的,那么商社在日常的经营上面,给予我们的支持有哪些?

  答:商社汽贸作为重庆最大的汽车销售集团之一,在产品、资金,企业的“抗严寒”能力上,给予了我们强大的后盾支持。

  提问:商社汽贸是国企,它的企业文化有何特点?

  答:还是和我此前所在的私企有很大不同的。但是现在国企,私企,都需要市场化运作,这是主导方针。

  提问:麒兴店建店应该很早吧?近年来销售情况如何?

  答:我们2004年申请项目的时候,当时调查,重庆每年奔驰的销量不超过50台,05年大概是90台,到了06年正式展厅开业的时候我们卖了将近100台。当时重庆还有一家中汽西南旗下的奔驰店,他们开得比我们早三年左右。07,08,09年,我们的销售一直成倍的翻涨,去年两个店的销售量突破了1500台。今年过两千台应该没有问题。我们店已经连续两个月获得西南区的销售冠军。

  提问:咱们已经超过了中汽西南旗下那家奔驰店?

  答:对。我们虽然晚来,但是我们在营销等各个方面,在重庆市场更具优势。

  提问:咱们通过哪些营销手段和市场推广活动后来居上的呢?

  答:我们多年来,遵循奔驰的高端品牌标准,做了很多优秀的市场推广活动,我认为这是我们能够后来居上的原因。06年我们刚刚开业时,曾经做了一个很轰动的事件,就是“飞越湖广会馆”。重庆的湖广会馆是一个有百年历史的古建筑。我们把车用吊车吊起来,现场很震撼人心。当时这个新闻在业界和车界引起了很大的轰动,媒体评价说,重庆终于有一家象样的经销商在做一个象样的活动了。当时我们还有一个主题是“突破色彩”,奔驰的产品大家都知道灰色、黑色、白色。我们当时选了四个非常漂亮的颜色:大红、香槟金等等很有代表特点的颜色,非常耳目一新。这是我们06年做的一件事“飞越湖广会馆”,色彩品质化。

  08年我们正式的3S中心开业了,当时开业典礼我们选择了晚上,全选用了白色的奔驰,从此之后,重庆街头白色奔驰满街都是。

  然后08年5·12大地震的时候,我们跟重庆驻渝领事馆和重庆国际妇女会联合做了一个“一切从心开始”的慈善拍卖会,为灾区拍卖捐款20多万。重庆国际妇女会是民间的一个慈善组织,它是由驻渝领事馆的夫人和外企的一些夫人组成的民间的慈善协会。这个活动当年也获得了奔驰的社会公益大奖。

  09年又做了一个“一路传奇 向经典致敬”的时尚活动,媒体评价达到了重庆汽车市场活动的一个高点。

  提问:我也感到了,我们在市场推广活动方面的确是很有新意,这些活动巩固了我们在重庆汽车销售界的地位,我们在奔驰西南的4S店里面,排名处于一个怎样的位置?

  答:09年我们获得了奔驰发的社会责任大奖,我们在销售方面也得了三次区域冠军。作为一个新店来讲,当然,我们也需要不断的改进和创新。

  主持人:好的谢谢您,时间关系我们先聊到这里。

  

(责任编辑:黄远萍)

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