杨文婷：搜狐汽车开拓区域市场 从北京重新出发

　　【编者按】：6月29日，搜狐汽车事业部北京站在北京中国大饭店举办盛大的上线发布会。会上300多家来自北京汽车流通领域的业界领袖和近20家媒体和数十位搜狐汽车网友齐聚一堂，共同分享和见证了搜狐汽车事业部新的战略成果，即搜狐汽车北京站页面上线、车商宝产品在北京全面运营。以下是搜狐汽车事业部北京运营负责人杨文婷的北京站的介绍发言。

搜狐汽车事业部北京运营负责人杨文婷

　　尊敬的各位来宾大家晚上好！我仅代表搜狐汽车事业部对大家的光临表示衷心的感谢。

　 我给大家介绍一下搜狐汽车北京站，包括搜狐汽车北京站接下来要做的一系列工作，怎么样跟大家共同推进北京汽车流通领域的事业。我今天给大家讲的题目叫搜狐汽车从北京重新出发。有双重的意义，首先要跟大家分享的就是搜狐汽车和北京，搜狐汽车作为汽车门户网站，是立足于北京，今天北京站的上线，是搜狐汽车事业部的从中央到地方新战略的结晶，北京站依托搜狐汽车总部有先天的资源优势、主场优势。

同时我们看下中国汽车和北京，我们看到四月份、五月份、六月份，北京汽车市场销量都维持在6/7万辆的水平，远高于中国汽车市场的平均增速，北京车市也是一个充分竞争的市场。所以两强相加，北京是一个主场概念，我们集合了天时地利人和，我相信搜狐汽车北京站会给大家打开一个新的篇章。

　　首先介绍一下搜狐汽车北京站的概念，搜狐汽车北京站于2010年4月试上线，其致力于报道北京汽车全产业链资讯、服务于北京地方车友、并为北京汽车业内企业提供一站式、全方位的营销解决方案。以北京为圆心，并最终辐射华北二三线市场，成为区域车友选车、购车、用车、玩车的首选平台。同时北京站成立，对于搜狐汽车事业部来讲，承载了搜狐汽车事业部从中央到地方、从媒体驱动到产品驱动、从资讯平台到服务平台的战略转变。借由搜狐汽车事业部的强大支撑、依托搜狐第一门户的品牌优势和矩阵优势，并在全网首次提出门户区域化概念。

　　搜狐汽车北京站的职能归结于四方面，全面报道地方北京汽车资讯、对北京城市汽车经销商的营销支持与方案解决、服务北京车友、运营北京车友会、配合搜狐汽车服务平台的北京落地 。

　　 北京站的运营架构，同样分为四方面，首先是内容运营，包括行情、资讯、导购、试驾；市场部也是我们的重要一部分，只要负责品牌推广、媒体分析、营销策划、客户活动；客服部则会负责客户资料备案、客户意见反馈、满意度调查、数据监控分析、网友关系维护，销售团队是北京站最重要的团队，是非常年轻、富有有激情的团队，他们会负责市场广告和区域销售。

    第二部分我会和大家分享下北京站的优势产品和页面资源。

　　搜狐车商宝是不得不和大家提的产品，接下来我们的一位同事也会和大家分享。车商宝是依托于搜狐的矩阵资源，我们有很多可以推广的平台，这一推广平台可以涉及到搜狐的方方面面。最重要的是搜狐车商宝，凭借对网友的影响力，可以为经销商带来真实的客流量。我们有丰富的活动招募平台，吸引网友参与。车商宝还有一个很有人性化的设置，对于车商宝用户来讲，通过你使用的频率、活跃度，包括和网友的互动效果来考核。经过一段时间的运营，你会得到一个更好的推广。

　　车商宝从去年年底上线，有一些数据可以和大家分享，目前车商宝日均用户七十万以上，购车广场进行的日均活动有70个以上，平均单个活动组织网友在55人左右。车商宝根据客户反馈持续进行产品优化，截止最新一次优化结果，周报名量700人左右上升到1500人，周注册量从1500人提升到3000人左右。

　　除了车商宝这个产品，大家最关注的是搜狐汽车北京站的页面，该页面分为六大板块，对网友来讲突出地域性、实用性、互动性；连贯逛、选、买、用、玩车的全过程。首先是综合焦点板块，降价促销、到店预定、北京活动、北京生活导航。接下来两大板块是北京车市、北京经销商商圈板块：北京车市涵盖了最热门的行情和促销信息，是最富人气的实用板块，经销商商圈则会速递行业最新、最热的专业资讯。紧跟其后的是北京车市和北京用车：包括专业导购、试乘试驾以及二手车资讯、投诉平台和维修专家问答。最后一个板块是北京车友论坛，有改装、装饰、车友活动。今天也有很多搜狐车友来到了现场，可以看到搜狐车友会超高的人气。

　　刚才跟大家介绍的车商宝和北京站页面是我们两大产品。除此之外我们还有很多精品栏目。首推超级经销商北京版，上面也看到了对北京地区精英经销商的采访。

　　搜狐的看车团，也是我们的优势项目，北京站依然会把这个优势项目继续发扬光大。

　　接下来是车型上有很多报道，也是搜狐汽车的精品栏目。依托搜狐汽车北京站将对这些栏目加以地方化运作。包括魂斗轮、金狐谍、爱车课堂这些大家非常熟悉的精品栏目。

　  最后我为大家介绍一下在今年下半年北京站的一些主题活动和项目计划。

　　根据这张时间轴来看，六月份有北京站启动仪式，六到八月份有房车联动主题试驾，多场地域车展，九月份是搜狐汽车月，十月份有进口车展，十一到十二月份，有包括中国汽车流通年度大选北京榜的揭晓和搜狐汽车周等活动。

　　关注汽车的网友最喜欢阅读的栏目，也是经销商最愿意表现的一个板块，就是试驾类活动。首先有网友试驾栏目，通过网友真实体验来说话。我们还将尝试从房车联动板块，和焦点房产网，一些策划以楼盘和社区为主题的实际活动，迎合本地快节奏的生活方式，使得我们的服务更加便捷。

　　除了北京国际车展全方面的报道，北京站还将关注北京地域性的车展。除此之外，搜狐汽车北京站还将启动中国汽车流通年度大选北京榜的评选。借以表彰北京汽车流通行业成功的企业和个人，分享他们成功的经验。

　　除了刚才讲到的北京站的系列活动，搜狐汽车事业部的一个年度的重点项目，是搜狐汽车月，已经成功举办了多届，相当于回馈网友的大型系列主题活动，持续一个月连续推出针对网友系列特色活动。现在可以看到主题试驾、节油大赛、半价购车，还有豪车派对。与搜狐汽车月相对的是搜狐汽车周，搜狐汽车月是回馈网友的大型报道，搜狐汽车周是对汽车产业年终的全面的盘点，会对一年来中国汽车领域的专家、企业、个人，包括一年来的新闻大事件都会做一个盘点。而我刚才提到中国汽车流通年度大奖，也会在汽车周搜狐汽车年度大选上颁发。

　　通过以上的介绍，跟大家分享了搜狐汽车北京站的内容，以及接下来的活动。搜狐汽车北京站是一个全新的平台，我们全体员工也非常年轻、有朝气、有理想、有目标。相信与在座的各位携手，我们会有一个更美好的未来，谢谢大家！