起亚的世界杯 更快走向全球市场的良机

　　世界杯赛场内外，起亚品牌频繁跃入南非人们和全世界球迷的视野中，这绝对是起亚汽车更快走向全球的良机。

　　距离比赛时间还有一个小时左右，约翰内斯堡Soccer city 足球城体育场外，从全球赶来观看阿根廷VS韩国大战的球迷蜂拥而至，人声鼎沸，阿、韩两国球迷蓝、红两色的本国队服在人流中互相映衬，格外耀眼。

　　巨大的“普天同庆”比赛用球模型矗立在场馆外不远处，成为球迷争相留影的一大景观。和“普天同庆”相隔不远的起亚汽车橘红色新一代狮跑在展台上慢慢地旋转着，接受各国球迷拍照留念，球迷们可以任意打开车门上车观赏，受关注度似乎一点不逊色于“普天同庆”；球场内，起亚汽车和全球上市不久的soul广告牌每隔2、3分钟就会闪现在球迷的眼皮底下；而赛后球迷们争相翘首的球星乘坐的大巴上，起亚的标识和球星一样，屡屡“曝光”在世界球迷的专注之下。

　　抛弃那些体育之于汽车营销的成见吧。尽管可能一时间看不到效果，正如某位起亚高层所说，体育营销在于为未来做储备。但显然，这位高层的真灼之言放在前所未有地引起关注的本次世界杯盛事下，还是有点保守。作为本届世界杯汽车行业的惟一赞助商，现代起亚集团不光收获的是储备未来，在这个全世界球迷最大的大舞台上，现代起亚同样收获了现在。在新浪所做的一份车企的世界杯营销策略谁更高明的调查中，截至6月24日小组赛收官之际，韩系品牌现代起亚的支持率高达47.1%，第二第三的认同率分别来自中国自主品牌奇瑞和东风日产，但二者也仅仅都为17％。

　　世界杯期间，梅西的形象更拉近了他所代言的奇瑞瑞麒品牌，在中国球迷心中，这种影响无疑是很大的。没有赞助，只有国内广告的奇瑞瑞麒却能借助梅西在世界杯上的表现，俘获着中国球迷的心。而球场内外，更可以说是整个南非无处不在的起亚品牌元素，使得现代起亚成为本届世界杯品牌传播的真正赢家，国内球迷的支持率上就可见一斑。

　　球迷亲密接触起亚

　　“哇，竟然有秀尔（soul）！”6月17日下午1点左右，当随团人员涌入足球城体育场时，同行的一位东风悦达起亚山东秀尔车主一声大叫，把团队成员的注意力都吸引在球场周围起亚和soul的电子广告牌上。此时，离韩国和阿根廷的比赛还有半个小时，看台上南北两边聚集的大批韩国球迷身着红色韩国队服，脸涂鲜艳的色彩，挥舞着太极旗，吹着呜呜祖拉为韩国队呐喊助威。而在他们脚下不远的球场边上，起亚和soul的广告牌不断地闪现着，似乎配合着韩国球迷的热情。

　　而在比赛现场，来自全球各地的球迷看到了他们梦寐看到的马拉多纳、梅西，韩国和曼联的球迷有幸目睹了朴智星佩戴韩国队长袖标比赛的风采。梅西、朴智星的每一次触球都能引起球迷的欢呼，场边马拉多纳的细微动作更是能引起球迷狂呼。当球来到场边指挥的马拉多纳脚下时，他抬脚垫球给场上队员的动作，更是迷倒球迷一片。

　　激烈的比赛，球迷的狂欢，但我们不能忘了那些场边虽没有声响的起亚广告，在人们欢呼阿根廷、梅西、马拉多纳以及朴智星和他的韩国队的同时，映衬这些巨星和精彩比赛的，是场边不断闪现的广告，起亚汽车和soul的广告一直不断充满整个场地四周电子广告屏幕，是球场内最耀眼的广告品牌。作为中国记者，尽管为远在南非的球场有中国英利和哈尔滨啤酒广告而略感自豪，而作为汽车行业惟一的赞助商，起亚汽车在球场内的广告频率和传播影响力，却是令人印象最深刻的。

　　阿韩之战尽管韩国队0：4败给了阿根廷，但随后韩国对2：2逼平尼日利亚，加之首战2：0力克希腊，韩国队还是积4分顺利出线，首次在本土外世界杯赛场进入了第二轮，韩国队的精彩表现不光让韩国球迷如痴如醉，也让来自全世界的球迷队韩国队和韩国文化有了新的认识。作为韩国的汽车品牌，现代起亚无疑受益于韩国队的精彩表现。

　　赛后离场时，三位来自博茨瓦纳的黑人球迷以为记者也是韩国球迷，竖起了大拇指示好，当记者询问是否知道起亚汽车时，他们的大拇指立刻又竖了起来，满脸堆笑：“I Know，I Know，that is very good。”当记者疑惑是怎么知道起亚汽车时，其中两位不约而同地指着球场远处还在闪现的广告牌，直呼“KIA，KIA”，然后又是“very good”。

　　韩系车的南非机会

　　南非之旅的6天中，从位于中部的行政首都约翰内斯堡到非洲大陆最南端的立法首都开普敦，在游览景点、步行城市街道中，全球各大品牌的汽车几乎都能看到，豪华品牌宝马、奔驰比比皆是，而日系车丰田据记者目测看来，具有不菲的保有量。

　　在南非，很多国际汽车巨头都设厂生产汽车销售给南非人民。导游告诉我们，相对其他国家，宝马、奔驰由于本地化生产程度很高，价格相对便宜，因此街面上奔驰、宝马的数量相当可观。令人大感意外的是，刚刚全球上市不久的起亚soul在南非也不是跳入记者的眼敛中，而起亚狮跑SUV在约翰内斯堡和开普敦同样能够在大街上不时地看到。

　　据导游介绍，韩国车近年来在南非的销量很好，日系丰田、本田是南非人接触和使用最多的汽车品牌，而现在很多人开始购买韩国车。这个结论似乎印证了韩国车这两年在全球销量上佳的趋势。

　　虽然韩国车开始受到南非人的喜欢，但这恐怕远远不是起亚能满足的。本次赞助世界杯，起亚就是为了借助世界杯的影响，将其品牌推广给更多的全球消费者，而作为世界杯东道主，南非球迷自然成了起亚品牌直接的倾诉对象。

　　当然，南非特殊的道路交通、人们出行和生活水平以及起亚汽车在南非和全球球迷中留下的品牌印象，决定了有望通过此次赞助世界杯取得不小的收获。

　　南非地广人稀，虽然国土不算很大，约有120万平方公里，但是南非的高速公路里程和道路水平却排在世界前列。由于早先荷兰和英国殖民统治，南非人民的生活习惯更像欧洲，和几乎绝大多数国家不同，南非没有公交系统，出租车很少，只有极少量作为特殊出租之用。导游告诉我们，南非的白人一般每人都拥有一辆自己的轿车，黑人一般买轿便宜的汽车，而只有很少一部分生活穷困的黑人买不起车出行靠当地的“黑巴”，因此，南非绝大多数人出行都是靠自己的小轿车。

　　通过世界杯，起亚品牌频繁跃入南非人们的视野中，尽管起亚的赞助目的并不只限与此，当客观上来说，这绝对是起亚汽车更多走进南非平常家庭中的良机。

　　激情观战团队

　　全球赛事具有全球影响力，本届世界杯尤为如此。体育赛事是起亚汽车品牌传播的一个营销法宝，借助此次世界杯，现代起亚进一步将其品牌传播于世界。

　　世界杯期间，东风悦达起亚首批组团30多人，见证了起亚世界杯营销的力道。而东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨率团更是亲历亲为，她用自己的热情与敬业，带领团队，成为东风悦达起亚世界杯营销传播的一大亮点。

　　蒋玉滨是此次赴南非观战团的团长，而作为东风悦达起亚的销售高管，她带领着团队30多人在中，其中有10几位为车主和几位经销商代表，绝大多数车主没有出过国，更勿言能亲赴全球顶级的体育赛事现场观战，东风悦达起亚给予他们的这次观战世界杯机会，对这些车主以及车主的家人、朋友来说，都是令人再兴奋不过的事。

　　在整个旅行和观战世界杯过程中，记者亲身感到这些车主作为东风悦达起亚客户的激情与兴奋，那种以东风悦达起亚车主为荣的自豪感。而借助此次观摩世界杯，这些车主将他们的所见所闻告知给国内的亲人朋友，这无疑加深了起亚汽车在他们心中的印象。

　　“我刚买了秀尔不久，就能被抽到（奖）来到南非看世界杯，真是太高兴了，看到世界杯球场都有秀尔的广告，是很特别的感觉。”山东soul车主洋溢不住内心的激动，他的此番话代表了组团的东风悦达起亚车主的心声。

　　率性、敬业、热情的蒋玉滨可谓此次观战团东风悦达起亚品牌传播的第一人。在团队出发之前，在搜狐网上为开通了团队成员微博，在整个团队旅行期间，蒋玉滨和团队成员将旅行所见所闻大量发上微博，将世界杯精彩的故事告知搜狐网友，通过网络户动，东风悦达起亚成为世界杯期间国内最喜闻乐见的汽车品牌。

　　(未经允许不得转载或摘编。《汽车人》杂志 电话010-63045013)