长安福特车志宇:网络建设将侧重三四线城市

    【编者按】以“科技创新，节能环保”为主题的第七届长春国际车展于7月14日在长春国际会展中心拉开帷幕。搜狐汽车正在进行全程直播报道，以下是搜狐汽车编辑对长安福特北区公关车志宇的专访实录。

长安福特北区公关车志宇

　　主持人：各位网友大家好，今天我们来到了长春车展汽博会的现场，现在我们正在进行的是长安福特北区公关车志宇小姐的专访。下面我们首先由车志宇小姐给我们介绍一下长安福特在这次长春车展上的参展情况。

　　车志宇：各位网友大家中午好。今年是第七届长春车展，也是我们2011款福克斯在内地市场第一次亮相，所以长安福特本次参加长春车展是非常重视的。长安福克斯是我们的主打车型，也是两厢车的一个主要车型。所以我们本次车展是由2011款的福克斯领衔，再由其他的车型一起来组成我们的嘉年华。

　　主持人：您刚才说2011款福克斯是我们的重点车型，那么2011款的福克斯和以往的福克斯有什么不一样？老款的福克斯有很多的粉丝，如何延续这种精彩？

　　车志宇：因为这款车也是一个小排放，在价位上面它更贴近了我们的消费者，大家也可以去咨询一下，在厂家指导价的基础上，在价格上面还会有一个小小的调整。在整车上面，它的动力性和内饰有小小的调校，但是整体的变动不是特别大。我也希望大家能够去感受一下。

　　主持人：这个车的规划是怎么样？

　　车志宇：我们今年有一个小改款。6月25号上市。基于它不是全新的车型和大的改款，所以我们这款车只是做了一个告知性的推广，我们没有做大的上市，但是就要在地方性的车展做突出，在每一个车展上面都有一个新福特福克斯的亮相，相当于各地上市的造势活动。

　　主持人：在市场推广上我们没有做面向全国的大规模的上市活动，但是我们采取了什么方式来做宣传呢？

　　车志宇：我们有做媒体的PR宣传，以及我们营销上各地的促销活动、大区，包括全国的六个大区，各自的大区根据不同的市场也在做各自的有特色的活动。

　　主持人：我看您的名片上写的是您是东北区的？

　　车志宇：我主要负责北方区，北京、东北、加华北区域。

　　主持人：我也想了解一下，长安福特全国的大区分布是怎样的？

　　车志宇：我们全国是六个大区，北大区、东北、东区、中区、南区和西区六个区域。我负责的是北和东北，北边的和北京。

　　主持人：我们大区互相来对比一下，各地的市场销量情况是否有一个排名？

　　车志宇：我觉得这个排名不是特别方便讲，因为这个排名从绝对意义来讲看的是数量，但是相对意义上体现的可能……因为每一个大区的GDP不一样，经济发展水准不一样，老百姓对车的认知不一样。比如说北方长春这个地方有一汽在这边，或多或少有一些影响.这个排名，我们更多的是看重于每个区域相对的环比成长这样一个数字，而不是说六个大区的大的排名。

　　主持人：您刚才说针对各个不同的区域推出特别有特色的活动来做销售推广，您能简单的说一说我们地区的市场特点，他们有什么特别的？

　　车志宇：其他的区域我不多说。我就说东北区，我们北方首先来说，福克斯在东北、山东这样的地区占有率非常高。北方现在是属于夏天，而且北方的夏天比较舒服，因为福克斯首先是一款非常运动的车，我们更多的要侧重于做他的运动性，怎么体现出来运动性？就是用各种试驾的活动，包括今年CTCC福克斯全国厂商锦标赛的成绩也是非常好，名列前茅。在8、9月份在北边、北京站、鄂尔多斯站我们会利用很多这样活动的机会做一个叠加的双重的推广。

　　主持人：我还想了解一个问题，因为就整个汽车市场的情况而言，从去年来看汽车市场达到了一个高峰，每个企业在产能上面做了很大的扩张，今年压力也会比较大。长安福特怎么看待今年下半年的汽车市场？

　　车志宇：今年上半年一到六个月，我们完成了20万出头这样一个数字，完成了我们全年任务的50%以上。我们是完全按照这个进度在进行。具体对下半年，我们整体来说还是比较有信心的。我觉得车的市场来说，首先我是沈阳人，我在北京工作，可能最熟悉的就是这两座城市，包括长春我也挺熟悉的，每年都会来几次。在我眼里看，除了北京车的曝增，车要限行、限号之外，我现在回到东北来，觉得堵车的现象也是蛮多的。车市随着人们经济的提升，越来越不属于奢侈品，越来越是人生必备品。虽然现在车市短暂的波动，但整体来讲我还是看好的。中国的车市就像房产一样，它未来的走向依然是上升的，因为它的刚性需求比较大。

　　主持人：我不知道这方面归不归你管，北区的经销网方面，我们下半年有没有什么继续增加的经销商网络？

　　车志宇：这个不归我管，但是今年我们公司有这个计划，今年我们公司新增了几十家的经销商。有一些待开业，有一些正在筹备开业，但是今年也会有一些经销商马上都要进入一个新的运营的阶段。所以我们公司也在考虑为同步开业的经销商策划一些大的活动，来把这个做的类似于普天同庆、福临天下那种感觉，给新经销商造势。至于网络的拓展也是按部就班的，但是有一些数字我不能讲得特别精准。

　　主持人：就我们对经销商的了解，我们感觉网络扩张是一个热点话题？

　　车志宇：对。我们今年真的新增了蛮多家的，而且我们现在有这样一个想法，想要做一个烘托气氛的大庆典，类似于由我们厂家做一个大的开业典礼，也不是一下，就是都选择在今年的某一个时刻。而且今年网络的特点是更多侧重在三四线的城市。东北相比也有大庆、内蒙古，都有。

　　主持人：谢谢您。

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