营销案例：华晨汽车 金杯海狮 狮王争霸赛

　　活动时间：2010年5月——2010年7月

　　活动主题：狮王争霸 谁与争锋

　　一． 活动背景

　　王者齐聚，盛况空前，群雄逐鹿，决胜金杯狮王！

　　翻阅过往记忆，秉承“品质先，方敢天下先”的经营理念，1991年沈阳华晨金杯汽车有限公司正式成立。

　　历经岁月变迁，狮啸九天。2010年，金杯海狮迎来第100万辆下线盛典，真挚邀请广大用户共称狮王，同登宝座。也许您是个节油高手？也许您具有超长里程的成绩？也许您是最有资历的老前辈？也许您拥有一段与金杯海狮的难忘回忆？让我们分享关于您与金杯海狮的传奇，见证100万辆下线，见证那些我们共同走过的足迹！

　　二． 活动目的

　　品牌端：通过狮王争霸赛，传播金杯海狮20年的品质，正宗丰田技术，13年的轻客霸主地位，百万用户的口碑信赖，提升金杯品牌形象，为百万辆下线和H2L上市造势。

　　市场端：通过用户证言提高金杯品牌在行业用户和个人用户中的美誉度，利用老客户带动新客户，突出金杯海狮产品的高性价比、皮实耐用、经济舒适和驾乘安全的产品优势，形成良好口碑的并扩大终端销量。帮助区域维系老客户及行业客户关系

　　三． 活动策略

　　以活动带传播：利用区域评选活动，在现有用户中评选不同应用属性狮王，辅以持续的公关传播，凸现金杯海狮的品质及美誉度，通过评选出的用户证言，促进用户的口碑传播。

　　通过活动加强区域与客户间的关系维护，促进后续的销售。

　　通过用户证言提高金杯品牌在行业用户和个人用户中的美誉度，利用老客户带动新客户，形成良好口碑的同时扩大终端销量。

　　四． 活动形式

　　金杯海狮狮王争霸赛为厂家发起的全国范围内的活动，在全国范围内寻找华晨金杯

　　狮王争霸赛活动共分为三个阶段：

　　第一阶段：全国八大区报名阶段

　　在东北、华中、华东、中南、华南、西南、西北和华北全国8大区内同时开展网络和全国4S店两种渠道

　　网络报名：报名期间可通过登陆官方网站，点击相关活动链接，填写个人报名登记表进行线上报名。

　　终端报名：亲自到各赛区经销商4S店，领取报名申请表，在工作人员的配合下填写个人真实信息即可报名。

　　第二阶段：重点八大城市巡评

　　根据选手报名资料，活动组对报名选手根据车辆行驶里程最长、车龄最长、百公里油耗最低、人车故事进行筛选排名，最终入围选手将进入第二阶段全国8赛区狮王争霸赛。

　　在八大重点城市西安、成都、广州、武汉、杭州、青岛、大连、北京分别评选出五位金杯海狮狮王，他们分别是:

　　征途狮王：行驶里程最长；经销商根据参赛者填写里程数据进行车辆检验评比。

　　恒久狮王：查验机动车登记证书、购买发票、车架号及发动机号查询，结合参赛者填写车龄进行评选出车龄最长的。

　　经济狮王：根据参赛者填写油耗数据进行初步筛选，通过现场的节油赛最终决出油耗最低者获胜

　　故事狮王：参赛者提交的最感人的人车故事，通过现场评委评比打分，举出胜者。

　　公务狮王：金杯海狮的企业采购量屡攀新高，评选出对社会贡献最大的企业。

　　区域活动现场介绍

　　1、现场问答：通过现场互动问答，聚集现场人气；传递金杯品牌的市场口碑与过硬的产品品质，并为新车上市在潜在消费者中进行灌输。

　　现场互动问答分为三个方向：

　　品牌背景方向问题：体现品牌历史方面及多年来品牌所处的销量地位等

　　狮王争霸赛活动方面问题：活动的奖项猜测及活动的范围等问题

　　海狮新车型H2L相关问题：新车型的核心技术优势、上市时间等问题

　　2、现场互动游戏“快乐集装箱”

　　展示金杯海狮的大空间；

　　通过互动性活动让用户亲身感受金杯海狮的大空间；

　　3、现场互动游戏蛇形绕桩

　　通过快乐集装箱的游戏环节，所有选手都亲身感受到了金杯海狮的超大空间，对于大空间的金杯海狮来说它的操控性究竟如何呢？蛇形绕桩游戏让选手感受到了金杯海狮的灵活操控。

　　4、现场互动游戏节油挑战赛

　　通过用户实车、实际路况的节油挑战，体现车辆的节油性；真正将金杯海狮的“经济、实惠”口碑进行传递。

　　第三阶段：沈阳总决赛

　　40名金杯海狮狮王齐聚沈阳，共同见证金杯海狮百万辆下线暨H2L新车上市。

　　评选全国5名狮王大奖，奖励5辆全新金杯海狮车一台，并将置换的5名狮王海狮车保存在金杯海狮历史博物馆内。

　　此项活动全程——公关传播造势、网文配合、广告平面搭载、广播广告、电视专题搭载、行业媒体报道、论坛炒作、博客推广

　　五． 活动效果

　　入围奖：

　　1000元油卡+1000元购车优惠券

　　分赛区五大“狮王”优胜者：

　　3000油卡+3000元购车优惠券+沈阳古城一日游

　　全国五大“狮王”优胜者：

　　全国五大狮王奖将用参赛金杯海狮车置换一台全新金杯海狮车+免费沈阳古城一日游+参加海狮H2L上市及百万辆下线庆典。

金杯海狮狮王争霸赛活动已圆满结束所有选手共同合影留念

金杯海狮狮王争霸赛活动已圆满结束所有选手共同合影留念

　　六． 综合分析

　　华晨金杯利用本次狮王争霸赛活动，通过现场的互动环节及老用户的口碑效应，在品牌端有效的传递了金杯海狮20年的产品品质，13年的轻客霸主地位，有效的提升了华晨金杯的品牌形象，为金杯海狮百万辆下线和H2L上市形成了强有力的预热。

　　在市场端，通过用户证言以及多媒体的传播平台，金杯海狮在行业用户和个人用户中的美誉度得到了极大提升，再次让用户感受到金杯海狮的产品优势，形成了良好的口碑，短期内有效的提升区域终端销量。并且有效的帮助区域维系了老客户及行业客户关系。