北京现代案例：ix35“领舞SUV新境界”

　　一、 活动背景：

　　1． 北京现代近年销售稳居行业第四名，以步入稳定发展阶段，同时创造了途胜这一倍受市场肯定的产品，进入2010年SUV市场增速逐步加快，形成较好的市场机遇，产品的多样化及竞争的激烈化，使SUV消费者有了更多更全面的选择余地。随着消费者对车型外观和内饰要求的提高以及对生活品质的追求，途胜在SUV市场中的优势越来越小，因此，借鉴悦动+伊兰特黄金组合模式推出全新产品ix35组合途胜销售成为2010年北京现代冲击SUV市场每个阶段工作推广的重点。

　　2． ix35是一款全新的产品，以时尚的外观、科技化的配置以及全新的营销方式和优良的性价比推向市场,为进一步提升品牌形象起到制关重要的作用，因此营销活动活的推广重点，计划以产品的特殊卖点出发，强调产品的新、动感与时尚，突出“领舞SUV 新境界 ”的内涵。

　　二、 活动策略：

　　1． 通过ix35新产品上市，树立中高级SUV形象，提升ix35及途胜行业领头地位，形成销量与品牌双提升。

　　2． 通过大量前期市场调研，根据消费者需求，产品市场定位为时尚、动感、引领潮流的都市中高级SUV；

　　3． 根据产品USP分析，传播定位为“领舞SUV新境界”；

　　4. 实施分阶段、差异化的传播策略与广告投放策略, 分三个阶段传递产品传播重点：

　　a．预热期：抢先占位、引爆关注，引导媒体确立ix35定位的认知和广泛关注

　　b．上市期：全面引爆，全面阐释ix35“SUV新境界”的传播定位，形成ix35“SUV 新境界”的广泛认同

　　c．强化期：对比提升，扩大ix35产品竞争优势；通过提高目标消费者的认可度和好感度提升终端销量

　　5. 做好四个强调：强调上市前预售

　　强调上市策略的完整性

　　强调经销商层面执行规范、统一性

　　强调培训环节

　　三、 活动内容：

　　1． 预热期：

　　a. 媒体试驾会

　　时间：3月8日～3月19日

　　地点：广西桂林（愚自乐园）——广西阳朔（银子岩）

　　主题：性感流体 雕塑生命——ix35媒体试驾会

　　对象：全国主流杂志、报纸、网络、电台及电视台

　　目的：传播产品品质与宣传理念

　　b. 媒体推介会

　　时间：3月24日～3月31日

　　地点：深圳、杭州、城都、沈阳

　　目的：针对无法参加北京ix35上市发布会的全国大众媒体传播ix35产品信息

　　填补媒体试驾会（3月8日-19日）与上市发布会（4月8日）之间的传播真空时间

　　内容：ix35亮相与产品介绍

　　产品VCR公布

　　2.上市期：上市发布会

　　时间：4月8日

　　地点：北京

　　目的：ix35价格公布，正式上市，扩大ix35媒体宣传效果

　　内容：ix35正式上市

　　产品VCR与产品介绍

　　价格公布

　　2． 上市后强化期：

　　a. 商业区展示

　　时间：4月9日～5月31日

　　城市：南京、广州、重庆、苏州、天津、西安、郑州、太原、哈尔滨、青岛

　　目的：提高ix35产品的关注度

　　树立品牌高端形象

　　内容：制作ix35静态橱窗展示车辆

　　b. 世界杯主题路演

　　时间：4月底～5月

　　地点：北京、上海等10城市

　　目的：展示北京现代ix35与i30新车产品特点

　　利用世界杯合作伙伴权益组织活动，提高品牌知名度与美誉度

　　内容：设计涂装世界杯主题车辆34台（世界杯参赛队32台，中国队1台，北京现代1台）

　　车辆城市巡游

　　世界杯主题展示活动（针对媒体、车主及潜在消费者）

　　四、 活动效果：

　　1． ix35经过一系列上市活动之后“领舞SUV 新境界 ”推广较为成功，同时产品价格的合理制定，使ix35高品质定位之下更容易被消费者接受，在同级别推出的新品中销售势头强劲

　　2． ix35与途胜相结合的产品组合，为北京现代立足SUV市场前列的销售方针起到了制关重要的作用；

　　3． 做为北京现代第两百万辆下线车辆,ix35上市之后接连几个月出现供不应求的市场反映