奇瑞汽车营销案例：奇瑞A3 B00策略导入

　　奇瑞A3 B00策略导入

　　一． A3的品牌使命

　　1) 2007年8月22日，奇瑞A3的下线，宣告了奇瑞成为首个跨越百万辆级自主品牌汽车生产企业。

　　2) 2008年9月26日，奇瑞A3的上市，开启了奇瑞汽车企业发展第二阶段，即打造自主国际名牌的新时代。

　　3) 对于奇瑞汽车而言，A3肩负着打造国际化、高品质奇瑞品牌的重任。

　　鉴于此品牌使命，奇瑞A3选择级别化的品牌定位。

　　二． 目标消费群体

　　奇瑞A3的目标人群是一群25~40岁的社会精英人士

　　1) 年龄：主要集中在25~40之间，总体上要年轻化一些；

　　2) 性别：以男性为主，女性用户较一般车型的比例略大；

　　3) 学历：以大学为主，较整体情况略高；经济发达地区的学历要低一些；

　　4) 性格：开朗，略带张扬，充满活力，追求时尚，易接受新事物；

　　5) 家庭状况：以已婚三口之家为主。

　　三． 奇瑞A3的市场定位

　　1、以理性为主诉求点，通过对中国家轿发展历程和车型特征两个方面的深入研究：

　　奇瑞A3是第三代、Boo级、安全、动感、舒适,为年轻时尚的消费者量身打造的一款精致家庭轿车。

　　2、一部能真正打动25~40岁的社会精英人士的车应该是安全、动感、舒适的第三代家轿。

　　3、在第三代家轿中，奇瑞A3以Boo这种B级车的细分标准，树立了中级车的全新标杆。

　　四． B00产品定位展示

　　1、B00家轿的产品定位含义：集A、B两级优点于一体的奇瑞A3，与A级车相比，更动感、更安全、更舒适，与B级车相比更超值、省油、省空间。

　　2、开创了B00新世代的市场意义：开创了B00新世代的传播定位，带来了一种全新轿车细分市场的划分方式，宣告了第三代轿车时代的来临！