一汽马自达双拳战略冲击中高级轿车市场

　　新出炉的汽车上牌量数据显示，2010年6月，一汽马自达Mazda6、睿翼累计销售12705台，以10.43%的市场份额，勇夺中高级车第一名，创造了一汽马自达在中高级轿车市场上有史以来的最佳表现。业内人士分析指出，一汽马自达在6月登顶，标志着其“双拳战略”的布局成功，也表明其一直以来倡导的“驾驶文化”品牌理念及以“行驶安全”为核心的产品价值，获得了消费者的广泛认同。

　　据了解，一汽马自达的“双拳战略”，即经典车型Mazda6以超高性价比优势，俯身下攻中高级车中端及低端市场，旗舰车型睿翼则凭借完善的产品线、高价值感和尖端科技，发力中高级车高端市场。

　　自今年5月起，一汽马自达斥资1.5亿元重磅资金，针对经销商进行大规模的Mazda6返利补偿，补偿日期更是从2010年元月开始计算。这一举措，直接促使MAZDA6经销商终端零售价直降3万元左右，从而跨越15万中高级市场价格底线，迅速提升销量。

　　而睿翼产品，因拥有大量的行驶方面的尖端科技，其产品力的优异性在非静态状态下才能够体会。为此，今年上半年，一汽马自达已经在各地销售终端开展了270余场深度试驾活动，参与试驾体验的消费者逾3万人，影响力波及20多个省份超千万人。这一举措，成功开启了“体验营销”揭示“行驶安全”、“行驶安全”带动更多消费人群深入“体验”的营销循环，从而在中高级市场的高端层，形成了对消费者中庸车型需求的成功狙击与颠覆。

　　一汽马自达市场部相关负责人表示，“双拳战略”放大了Mazda6的经典价值和睿翼的活力商务价值，两款产品既有区隔，又互为补充，双拳出击而又各自有的放矢，“双拳合力”终成就了市场份额第一的王者地位，Mazda6与睿翼分守中高级车市场两端的格局也成功实现。