台州林丰营销案例“景程，幸福起程”

　　【策划起因】

　　2008年5月1日，是国务院实施节假日调整后的第一个五一国际劳动节，今年的这个节日虽然法定节日只有1天，但绝大多数单位调整后做出放假3天的决定。因为考虑到今年的长假缩短，好多行业分析者认为绝大部分消费者会把五一作为他们选车购车的好日子，因此国内各大汽车品牌纷纷把今年的五一这段时间看作是上半年特别是4月份销量不增反减后的一次销量攀升的机会。

　　今年“红4月”似乎没有出现，4月份公司的销售业绩跟3月平平，公司期待在5月以及5月后有一个提升的机会，需要在本区域创造一个好的市场环境来带动汽车销量。

　　在4月初，公司获知区政府要举办一次比较大型的集体婚礼，时间是在5月1日，主办单位是黄岩团区委，其他的赞助单位有10多家，是区政府部门首次举办这么大型的集体婚礼，共有28对新人参加，需要28辆婚车，意寓2008。

　　同时，去年二季度末和三季度台州林丰配合了浙江区域的“幸福起程”免费婚车活动，为本次活动积累了大量的实战经验。

　　【方案执行】

　　活动概述

　　4月8日市场部代表公司与团区委签定了《招商合约》；

　　5月1日，28辆雪佛兰汽车展现在区政府和广大市民的面前。

　　活动时间：5月1日

　　活动地点：黄岩

　　活动目的：市场推广、品牌建设

　　活动目标：销售10台雪佛兰汽车

　　活动车型：新景程（主打），新乐骋（前锋），

　　促销政策

　　参加婚礼的所有新郎新娘、新郎新娘的亲属朋友、区政府机关人员、冠名单位、各赞助单位以及这些单位的员工，新郎新娘凭结婚证，单位凭单位开具的证明，购买雪佛兰任何一款汽车，享受8000元的价格优惠（除新乐骋外）和800元的维修工时代金券和800元的精品装潢券（精品装潢券可以在我们精品装潢部任意挑选自己喜欢的汽车精品）。

　　物料支持

　　婚车装扮物：

　　粉红色气球每辆车6只，系于后视镜；

　　大红喜字，贴于前后挡风玻璃，每辆车两个；

　　喜庆车牌，前后牌照架位置，每车一副；

　　飘带，系于四车门门把手。

　　午宴物料：

　　台卡，每桌1张，用来填写就席客人，台卡能体现雪佛兰无处不在，关怀无微不至，条条大道雪佛兰这样一个理念。

　　向每对新人赠送一对雪佛兰小熊，小熊一直由两位新人抱着到黄岩蜜桔观光园，非常可爱非常温馨。

　　蜜桔观光园活动支持：

　　许愿卡，用来抒发新人自己的心愿，然后挂在许愿树上，许愿树其实是蜜桔观光园的一棵特选桔树，意寓着愿望在今年开花结果。

　　每对新人，各有自己的一只心型的气球（代表着两个人的心），在气球上写上自己的名字，然后系在一起，表示永结同心，拍照留念，然后放飞气球，大家一块欢呼鼓掌，祝福每对新人锦绣前程、永结同心。

　　婚礼过程1：婚车巡游

　　上午8：30左右，所有新郎新娘在侬侬魅力婚纱摄影店着梳妆打扮完毕，28辆雪佛兰汽车以及三辆开道的摩托警沿街停靠，队伍非常庞大，一派喜人景象。

　　上午9点左右，车队浩浩荡荡地出发了，一路经过区政府广场、小东门、阳光大酒店、小商品市场、林丰雪佛兰门口、西客站、西门立交桥等等，最后到打本次婚礼的主会场永宁公园。在车队行径中，各个主要路段以及车队要经过的十字路口，都有交警站岗维持交通秩序。

　　婚礼过程2：婚礼现场

　　婚车队好似一条游龙在高楼间穿梭，如果你站在我们的方山上向城里望去。

　　10点左右也就是经过一小时的游行，所有的新郎新娘参加婚礼现场的一系列活动，包括走红地毯啊、放飞气球、爱情宣言等，重要的一幕是区委副书记给新人们发放团区委特别制作的纪念证书，非常具有意义。

　　婚礼过程3：婚礼酒宴

　　新郎新娘参加完婚礼现场已经是中午十分，主办方为新人以及新人的家属以及各个参加此次活动的各个单位的代表，准备了一顿非常丰盛的酒宴，我公司特别为这次酒宴制作了台卡。

　　婚礼过程4：携手柑橘光园，共载同心树

　　在全体人员享受完酒宴，下午的一个重头戏就是新人们双双“携手柑橘光园，共载同心树”，黄岩自古以来就以鲜甜口可的橘子文明遐迩，有“中国蜜橘之乡”的美称，土生土长的黄岩人，亲自种下一棵棵小树，让自己的爱情伴随着小树的成长，来见证自己的爱情。我公司为这样的活动专门制作了爱情宣言卡。

　　婚礼过程5：锦绣黄岩夫妻游

　　需要介绍一下的是，离我们黄岩城区不远，有一处我们黄岩人引以自豪的风景名胜——锦绣黄岩风景区，拥有全国最大的天然岩洞壁画群。这里是集体婚礼的最后一站。

　　【活动效果】

　　达成了活动目标销量的320%；

　　使雪佛兰品牌在整个黄岩乃至全台州地区的认知度大大提高；

　　凝聚了公司所有的员工，提高了整个公司所有员工的组织纪律和积极性，也锻炼了市场部现场指挥和临时处理事件的能力。