浙江康达营销案例“寻找温州汽车达人”

　　【策划背景】

　　2008年6月19日，国家发改委发出通知，从6月20日起将汽油、柴油价格每吨提高1000元，航空煤油价格每吨提高1500。同时，温州上调汽油、柴油零售价，93号汽油每升上涨0.86元，这是历来价格上调最大的一次。

　　如今，国际油价还在不断创出新高，汽油、柴油零售价可能还将持续上涨，而车主的养车费用也将水涨船高。车主如何才能节省养车成本，除了购买省油车型外，良好的驾驶习惯和适时的车辆保养也是必不可少。

　　有些车主，他们或者具有突出的驾驶技巧，或者在节油、环保等方面有自己的秘密绝招，有时，车辆的保养维修他们或许会DIY……汽车达人总动员，让大家去寻找温州汽车达人吧。

　　【方案执行】

　　事件营销时间跨度：2008年7月9日——31日

　　活动内容

　　一、 三菱汽车达人训练营暨三菱蓝瑟百公里5.9L油耗挑战

　　7月9日，温州都市报刊登前期活动预告与读者报名报道（资讯版头条）。

　　7月10日，浙江康达在都市报刊登1/4版彩色“寻找三菱汽车达人”广告。

　　7月14日，温州都市报刊登1/4版彩色活动宣传广告。

　　7月16日，温州都市报刊登活动前宣传报道（资讯版头条）。

　　7月17日，浙江康达在温州都市报刊登1/4版彩色活动宣传广告。

　　7月18日，组织报名的读者+三菱意向购车客户20名+老客户20名，参加三菱汽车达人训练营活动，由康达专业人士在公司展厅进行，包括驾驶技巧培训、省油技巧、汽车保养维护常识、急救措施等互动性节目。同时确认15名非蓝瑟车主+15名蓝瑟车主成为挑战赛客户。

　　训练营相关说明：

　　7月19日，在参加完节能汽车达人训练营后，组织客户参加5.9L/百公里油耗挑战赛。

　　蓝瑟车辆加满油，里程表清零，参加者按指定路线行驶，回到出发点位置，工作人员计算百公里油耗。最后举行颁奖仪式，给成绩优胜者予以奖励。

　　路线：起始点三菱4S店——德政工业区安心工程——禽蛋市场——温州大道——火车站+车站大道+时代广场——新城大道——机场路——机场

　　奖项设置：

　　优秀者：成绩优于5.9L/百公里（包括5.9L/百公里）的客户可获得精美礼品；

　　前三名客户：获得“节能汽车达人”称号，将获得不同价值的奖品，并在报

　　纸上公布最优秀的成绩。

　　挑战赛相关说明：

　　8、7月23日，温州都市报刊登1/4版的现场后续报道（资讯版头条），公布三菱汽车达人介绍。

　　9、7月24日，浙江康达刊登1/4版后续广告。

　　二、环保再利用，废品折车价

　　时间：2008年7月9日——31日

　　地点：温州4S店

　　估价师：魏诗云

　　内容：消费者可利用家中闲置过时的电器、手机或者废电池到三菱展厅参与“废品折车价”活动，即在购车行为中可折成部分车价，从而倡导环保和废品再利用意识。

　　三、蓝瑟专项优惠手段

　　优惠项目：免购置税+免保险费+免上牌费+免10000公里油费+免养路费

　　宣传手段：都市报3次广告投放，温州电台每天9次15秒广告投放。

　　【活动效果】

　　活动举办期间，浙江康达销售车辆49台，同比增长53%。同时，在节油比赛中实现省油新突破，冠军车手油耗为2.384L/百公里（城市路况），通过实际的比赛数据，不仅体现了车手的高超驾驶技术，也彰显了三菱汽车的优异性能，这对提升品牌号召力起到了至关重要的作用。