青岛福日：新Camry上市尊尚舞会红酒之夜

　　一、活动主题：

    “力臻卓越 势领风潮” 新Camry上市•尊尚舞会&红酒自助之夜

　　二、策划背景：

　　作为广州丰田的首款产品，凯美瑞创造了中高级轿车的全球新标准，07-08年中高级车市场份额NO.1，新凯美瑞将在3月隆重上市；改款后的凯美瑞在外观更能体现尊贵与动感，内饰更体现驾乘舒适及智能化，尽一切可能吸引各界的关注与期待。

　　1、将凯美瑞“personal & premium” 理念，及新凯美瑞 “尊贵与动感” 用盛装舞会；配合新车发布的感性形式传递给来宾；

　　2、利用夜晚活动现场的灯光效果凸显新凯美瑞夜间的豪华感，如仪表盘的颜色变化，迎宾灯的效果等，展现新凯美瑞的炫丽质感。

　　3、通过客户现场红洒自助冷餐，拉近与新老客户的亲近感，体现本店品质档次。

　　三、方案执行

　　方案执行关键字亮点：舞会；红酒品鉴；自助冷餐；歌手演唱贯穿整场舞会；员工风采展现（开场舞、车模均为店内员工）

　　1、活动概况

　　活动地点：广汽丰田福日银川路店

　　活动时间：2009年03月01日18点30分

　　活动对象：集团领导、销售大客户、媒体、车主、潜在客户及凯美瑞保有客户

　　宣传车型：新凯美瑞

　　预计参加人数：100人（50组）

　　活动目的：扩大整体新凯美瑞上市的宣传影响力

　　活动内容：邀请当地媒体、政府领导、老车主及潜在客户携同舞伴参与新车发布暨尊尚舞会，与会者男性着西装，女性着裙装；

　　开场舞（本店员工自行排练）

　　总经理致词

　　新车揭幕

　　新车性能介绍

　　新车交车仪式

　　张裕红酒品鉴，品酒师现场讲解

　　邀请获得国家舞蹈奖项的专业舞蹈演员领衔起舞

　　乐队、歌手现场配乐，演唱

　　自助冷餐开始

　　与会者翩翩起舞，神秘天使随机派送礼品

　　钻饰大奖抽取

　　整台舞会力求突出品质感、尊贵感！

　　2、活动邀约：

　　1）销售部、售后部电话邀约；客户部短信邀约（凯美瑞保有客户）

　　2）网络软文宣传

　　3）报纸硬广宣传

　　3、活动前准备：

　　1）确认客户名单，再次致电确认出席情况，打印签到表

　　2）确认礼品

　　3）确认现场布置方案

　　4）确认主持人、乐队、舞蹈老师、钢琴师、自助餐服务、红酒品鉴师、媒体

　　5、活动后续工作

　　1）第二日即给所有当日到店客户发送感谢短信

　　6、活动后续报道及媒体宣传

　　1）保留现场大型喷绘，为新凯美瑞上市继续营造店头气氛

　　2）通过五大网络宣传本次活动（通栏横幅及标题新闻形式）

　　3）青岛半岛都市报、青岛晚报、青岛早报进行软文报道

　　4）青岛电视台进行新闻报道

　　媒体报道摘要：

　　3月1日晚，由广汽丰田福日银川路店主办的大型新凯美瑞上市仪式——新Camry•尊尚舞会&红酒自助之夜在曼妙的舞曲中华丽开场。本次活动由广汽丰田福日银川路店主办，张裕葡萄酒青岛分公司、青岛名钻坊友情赞助，出席嘉宾盛装赴宴，在炫目的舞台灯光照耀下，整个展厅焕然一新，倘若一个大舞池，嘉宾们应乐翩翩起舞，大秀舞姿……

　　四、活动效果

　　本次活动共吸引80多组凯美瑞新老用户及社会影响力人士出席，远远超过预期邀约人数，当晚订车数超过10台，一扫3月车市疲软态势，筹备活动随机调整，努力营造出新凯美瑞上市的隆重气氛。

　　本次新凯美瑞上市活动经销店邀请了专业的舞蹈老师带动气氛、张裕集团品酒师现场为大家讲解了红酒的品鉴艺术，乐队即兴弹唱演奏，朗园提供的美味冷餐，在场的凯美瑞新老客户举杯同饮，共同庆祝新凯美瑞的上市。为首批新车车主举行的现场交车仪式以及惊喜的名钻坊精美钻饰抽奖，把气氛推入一个又一个高潮，一位新车车主坦言：“这么好的上市活动让我们感到非常受重视，我会永远记住今天这一刻。”

　　作为福日集团下属的首家广汽丰田经销店、青岛地区首批的“广汽TOYOTA”销售店，广汽丰田福日银川路店曾获“2006荣年全国十佳经销商奖”、 “2007年全国优秀售后服务部门”、“2008年全国优秀客户服务部门”的称号。

　　本次新凯美瑞上市活动没有采用传统的白天举行发布会的形式，而是另辟溪径，以国标舞会形式开辟新车上市发布会的新方向，不仅体现了车型的尊贵感，而且还体现了经销店一直以来秉承的“微笑服务 超越梦想”的经营理念，在车主和潜在用户的心目标中，大大增强了对产品和经销店的信赖感，客户自身荣誉感也获得了极大的提升，是经销店的长远发展的一个里程碑。